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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 個(gè)體小企業(yè)的一條生存發(fā)展之路 [打印本頁(yè)]
作者: 六角車    時(shí)間: 2011-12-5 11:17
標(biāo)題: 個(gè)體小企業(yè)的一條生存發(fā)展之路
最近給人當(dāng)技術(shù)顧問(wèn)，因?yàn)榧依镫x不開(kāi)，一直也沒(méi)找活干。但這位老兄的邀請(qǐng)卻沒(méi)法推辭，熟人，而且脾氣特好，很像萬(wàn)能膠，纏上就別想甩脫，反正他有事就叫上我，沒(méi)事連面都不用見(jiàn)。

先簡(jiǎn)單的介紹一下這位老兄，此人原是某大企業(yè)的一名設(shè)備管理員，現(xiàn)已內(nèi)退。本人一沒(méi)文憑，二沒(méi)職稱，更沒(méi)機(jī)加工技術(shù)，竟被一省級(jí)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心聘為主管，不得不讓人嘆息造化之無(wú)常。而我的任務(wù)就是看圖紙，核算價(jià)格，然后再根據(jù)產(chǎn)品加工特點(diǎn)，尋找有加工能力的工廠加工和核價(jià)，以從中賺取差價(jià)。

第一單是一筆不大不小的訂單，100套充氣混凝土模具底板0.7噸，箱體1噸，純板焊結(jié)構(gòu)件，5米多長(zhǎng)。我把老兄帶到原來(lái)公司的設(shè)備分廠，幾百人幾十臺(tái)設(shè)備，那場(chǎng)面他很滿意。廠長(zhǎng)是老熟人，直接報(bào)價(jià)就是四萬(wàn)一套。結(jié)果招標(biāo)失敗，被外省的一個(gè)企業(yè)以2.5萬(wàn)一套簽走了合同。250萬(wàn)那，一個(gè)小廠兩年的產(chǎn)值，就這樣的流入外人田了。分廠廠長(zhǎng)見(jiàn)我有這門路，立馬就把他一個(gè)農(nóng)村辦工廠的親戚介紹給我。為了摸清對(duì)方的生產(chǎn)能力，我和老兄特意去考察了一番，得先摸清對(duì)方的加工能力，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和進(jìn)度。這才發(fā)現(xiàn)那一帶農(nóng)村這種個(gè)體小工廠還真不少，但大都是冷冷清清的，開(kāi)工率極低，說(shuō)起來(lái)都是找不到活。而這位老兄每個(gè)月大大小小的總能找到幾單活，幾千，幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)的單子，還真夠他忙活的。

但這老兄犯了一個(gè)方向路線性的錯(cuò)誤，一攬來(lái)活光愛(ài)往那些國(guó)營(yíng)大廠跑，那些廠的特點(diǎn)不用介紹大家也清楚，一報(bào)價(jià)就把活報(bào)飛了。我一再提醒他改變策略，目標(biāo)瞄向個(gè)體小企業(yè)，成功率會(huì)高得多。在閑談中我突然想到，在機(jī)械制造這個(gè)行業(yè)里，這不是個(gè)例，而是一個(gè)有普遍代表性的一個(gè)問(wèn)題，即，一些企業(yè)包到了活，但受期限和制造能力的限制，沒(méi)能力全部自己加工零部件，需要外委加工，但卻不知道到哪找這個(gè)合適的廠。而一些小廠的老板，設(shè)備閑置著卻早找不到活干。這中間似乎缺少一個(gè)溝通的環(huán)節(jié)，想到不少行業(yè)都有中介公司，機(jī)械制造這個(gè)行業(yè)也應(yīng)該有這么一個(gè)中介機(jī)構(gòu)。但怎么運(yùn)作才好？一要有利可圖，這個(gè)機(jī)構(gòu)才能維持下去，二要收羅到適合干這個(gè)事的人才。跟著跑了幾回發(fā)現(xiàn)，此事還真不是誰(shuí)都能干的，信息來(lái)源，人事交往，那人脾氣一定要特好，百折不饒，我見(jiàn)過(guò)那位老兄坐在那一口氣能打幾十個(gè)電話，一單都沒(méi)談成。

反正這事我是做不到，但我卻認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)需要這么一個(gè)機(jī)構(gòu)，至于這個(gè)機(jī)構(gòu)該是一個(gè)什么形式的，在論壇上發(fā)出此帖供大家討論，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，在此候教了。
作者: everfree    時(shí)間: 2011-12-5 11:27
私營(yíng)小廠的問(wèn)題是工期和質(zhì)量問(wèn)題太嚴(yán)重，沒(méi)活干是有原因的。
作者: 2266998    時(shí)間: 2011-12-5 11:35
國(guó)內(nèi)私人小廠子就是這樣的，你可憐他了，給他點(diǎn)干的，他就能順著這個(gè)藤一直往下摸，最終的結(jié)果多是你也完蛋了，他也沒(méi)干好，這就是為什么有些家伙有活干不完都不會(huì)分出去，

現(xiàn)在的小廠子要是一年只有100多萬(wàn)的合同，是太可憐了，很難長(zhǎng)期存活下去，這也就是小企業(yè)都是曇花一現(xiàn)的東西，

阿拉有些活，只要一分出去，不要一年，人家就能順著藤摸過(guò)去，最后大家都完蛋了，本來(lái)有利潤(rùn)的東西，最后大家什么都沒(méi)有了
作者: 六角車    時(shí)間: 2011-12-5 11:55
2266998 發(fā)表于 2011-12-5 11:35
國(guó)內(nèi)私人小廠子就是這樣的，你可憐他了，給他點(diǎn)干的，他就能順著這個(gè)藤一直往下摸，最終的結(jié)果多是你也完蛋 ...

998見(jiàn)多識(shí)廣，兩條都說(shuō)到要害處。對(duì)此我們解決的辦法是，一定要有識(shí)別小企業(yè)制造能力的人，對(duì)周圍汽車一小時(shí)里程工廠先進(jìn)行考察，再確定給他一些什么類型的活，如果一次不守信用，就再也不給他活了。第二條的對(duì)策是，如果出現(xiàn)甩主求利的現(xiàn)象，可進(jìn)行制裁，因?yàn)橐患移髽I(yè)不可能老有適合那家干的產(chǎn)品，一旦干完了一單，就不再給他聯(lián)系活了。這是在剛開(kāi)始可能出現(xiàn)的問(wèn)題，當(dāng)中介公司有了一定的信譽(yù)，外委企業(yè)為了避免出現(xiàn)前面的問(wèn)題，也不會(huì)貿(mào)然的和一個(gè)陌生的企業(yè)打交道。
作者: 一劍飄紅    時(shí)間: 2011-12-5 11:57
當(dāng)代中國(guó)，虛擬經(jīng)濟(jì)更值錢的。。。。。。。。。。
作者: 2266998    時(shí)間: 2011-12-5 12:04
六角車 發(fā)表于 2011-12-5 11:55
998見(jiàn)多識(shí)廣，兩條都說(shuō)到要害處。對(duì)此我們解決的辦法是，一定要有識(shí)別小企業(yè)制造能力的人，對(duì)周圍汽車一小 ...

反正我對(duì)這個(gè)是沒(méi)轍，許多年下來(lái)都沒(méi)有辦法，有些是有合同，有協(xié)議的，白紙黑字寫(xiě)著的，應(yīng)該算數(shù)吧？但也不算，你說(shuō)把它活斷了，反正他這次是做了，直到做不下去了，有時(shí)又可憐巴巴地把上次的協(xié)議履行了，你拿他有辦法嗎？反正阿拉是一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，有些人家就屢著這個(gè)做大的，你有何奈何？我認(rèn)為沒(méi)有辦法解決，起碼在現(xiàn)今社會(huì)，沒(méi)有辦法解決，

有些要抄你東西的，你不給怎么著？你總得施工吧，你施工的時(shí)候，他派人在邊上蹲著看是什么？你能宰他？不能吧，

中國(guó)的小企業(yè)為什么不能長(zhǎng)大，我特明白這個(gè)，他們內(nèi)心沒(méi)有意愿長(zhǎng)成一棵大樹(shù)，就是摟一把算一把，混到什么時(shí)候算什么時(shí)候，年看娃哈哈，都那么大了，在世界玩，還代賴合同的，他覺(jué)得，什么合同不合同的，
作者: brianshao    時(shí)間: 2011-12-5 13:33
中國(guó)人只拜天地不講契約
作者: gcsa    時(shí)間: 2011-12-5 14:17
哈哈，說(shuō)到點(diǎn)子上了，
作者: 模具小俠    時(shí)間: 2011-12-5 14:42
最好去看看電影：甲方乙方！呵呵！這樣的平臺(tái)從理論上說(shuō)應(yīng)該是非常的必要！但是，實(shí)際操作的難度很大！特別在中國(guó)幾乎是不可能的事情！作為社區(qū)更不可以做！首先一個(gè)：誠(chéng)信機(jī)制的建立就要你的命了！第二質(zhì)量跟蹤你會(huì)累死，否則，稍有疏忽，會(huì)死的很難看！在中國(guó)目前的實(shí)際，就是這樣，很多事情，可為而不能為！
作者: 模具小俠    時(shí)間: 2011-12-5 16:10
在這里不是討論一個(gè)企業(yè)的誠(chéng)信的問(wèn)題，那是企業(yè)主自身的觀點(diǎn)去主導(dǎo)！其實(shí)，做人，做企業(yè)是否應(yīng)當(dāng)誠(chéng)信早有定論。再討論覺(jué)得很無(wú)聊！我們所說(shuō)的是如果要建立一個(gè)加工交易平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)應(yīng)該是有若干質(zhì)量有保證，企業(yè)有誠(chéng)信的企業(yè)群體，否則只能是自找麻煩！
作者: 上海狐飛    時(shí)間: 2011-12-6 08:54
如果有項(xiàng)目單子，我認(rèn)為比較合適的操作模式是：找至少2家機(jī)加工廠做零件，零件驗(yàn)收合格，自己組裝。
作者: 聶俊    時(shí)間: 2011-12-6 09:03
這個(gè)是個(gè)路子，正在想這個(gè)方向呢
作者: 小車不倒    時(shí)間: 2011-12-6 09:24
俺現(xiàn)在也琢磨這個(gè)路子哦，但出了錯(cuò)，怎么懲罰他們不守信呢！！沒(méi)有權(quán)利啊
作者: wangeddiee    時(shí)間: 2011-12-6 10:50
按周期壓貨款，按質(zhì)量付款？沒(méi)經(jīng)驗(yàn)瞎講一句。
作者: 鐵未銷    時(shí)間: 2011-12-6 11:18
2266998 發(fā)表于 2011-12-5 12:04
反正我對(duì)這個(gè)是沒(méi)轍，許多年下來(lái)都沒(méi)有辦法，有些是有合同，有協(xié)議的，白紙黑字寫(xiě)著的，應(yīng)該算數(shù)吧？但也 ...

政府用稅費(fèi)咬企業(yè)，企業(yè)除了咬工人，就是相互咬；洋人，不是不想咬，不敢咬，咬不過(guò)
作者: smxkjt    時(shí)間: 2011-12-6 11:46
私營(yíng)小企業(yè)可以貓冬了，等春天吧！
作者: datafield    時(shí)間: 2011-12-6 12:25
本帖最后由 datafield 于 2011-12-6 12:27 編輯

樓主說(shuō)的類似于機(jī)械加工行業(yè)的“中介”公司，其實(shí)已經(jīng)有了。比如現(xiàn)在一些外資公司，在中國(guó)注冊(cè)一個(gè)公司，招聘了一些中國(guó)機(jī)械行業(yè)的比較有經(jīng)驗(yàn)的人員，按國(guó)外的圖紙與技術(shù)要求，在中國(guó)當(dāng)?shù)夭少?gòu)，然后產(chǎn)品出口。差價(jià)是國(guó)際差價(jià)。

當(dāng)然，檢測(cè)方式、付款方式，等等，也得按外方的要求。
如果工廠也跟老外如果也不誠(chéng)信，那么會(huì)真正有麻煩……索賠費(fèi)用會(huì)很多，工廠把產(chǎn)品白送，都還不夠……
作者: 風(fēng)雨無(wú)阻sz    時(shí)間: 2011-12-6 12:39
我就奇怪你們收到客戶圖紙不轉(zhuǎn)圖？
客戶圖紙不可以在自己公司現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的。
ISO體系上明文規(guī)定了。
難道保密工作做好，還怕他們找到上家。
作者: 華強(qiáng)    時(shí)間: 2011-12-6 12:46
這個(gè)確實(shí)挺難操作的，時(shí)間久了難免會(huì)不發(fā)生跳過(guò)中間商直接聯(lián)系的
作者: 耶穌愛(ài)子    時(shí)間: 2011-12-6 20:36
老鷹在談社區(qū)發(fā)展時(shí)，提到社區(qū)有大量資源，只是相對(duì)松散，和六角車大俠的想法有些英雄所見(jiàn)略同，如果能夠成立一個(gè)類似協(xié)會(huì)似的組織或許可以有效整合資源。
作者: 像風(fēng)一樣飛翔    時(shí)間: 2011-12-6 20:40
說(shuō)的就是這個(gè)道理==============
作者: 舟航    時(shí)間: 2011-12-6 20:58
樓主前輩啊，現(xiàn)在在西安了吧。有機(jī)會(huì)回去去看望下您啊。
作者: 丟了翅膀的鳥(niǎo)    時(shí)間: 2011-12-6 22:51
經(jīng)過(guò)苦熬，我們目前進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期，正如樓上諸位所說(shuō)也遇到如下問(wèn)題：
1.需要外委加工，但卻不知道到哪找這個(gè)合適的廠，
2.私營(yíng)小廠的問(wèn)題是工期和質(zhì)量問(wèn)題太嚴(yán)重。
作者: 漢川機(jī)床配件    時(shí)間: 2011-12-12 11:46
有以下幾個(gè)問(wèn)題存在：
1、很多大的機(jī)械集團(tuán)周圍都有很多小的加工廠，這些小的加工廠都與廠里某個(gè)人有關(guān)系，所以這小小加工廠是依靠這個(gè)大集團(tuán)存活的，只要大的集團(tuán)生意好，他們的訂單自然就不會(huì)斷。而新的小加工廠要想進(jìn)入，沒(méi)有關(guān)系，就是你做的再好，也接不到訂單。
2、有些小廠由于求單心切，只要有單，不管能不能做，都接。結(jié)果做不了轉(zhuǎn)出去，或者做出來(lái)，不合格，不但信譽(yù)沒(méi)有了，連采購(gòu)也害了。
作者: ヾ半夏っ微傷    時(shí)間: 2012-1-14 16:11
我們公司就不是一個(gè)大的公司，但是老板是個(gè)技術(shù)人員出身，現(xiàn)在也一直沒(méi)閑下來(lái)，設(shè)備一直引進(jìn)，技術(shù)也一直研究著，所以說(shuō)，小企業(yè)并不一定就沒(méi)有真本事
作者: whwjfrank    時(shí)間: 2013-1-10 16:24
這種平臺(tái)不太好建立。
作者: shaod    時(shí)間: 2013-2-22 23:52
我們就在做著這種中介的工作，里面問(wèn)題很多，必須把規(guī)則先制定好，否則你會(huì)很無(wú)奈的。
作者: 冷鋒模具    時(shí)間: 2013-2-28 23:52
還不是追錢追的````````
作者: beast15    時(shí)間: 2013-3-3 15:32
這種中介不好當(dāng)啊，也不是想當(dāng)就當(dāng)?shù)昧说模且驳脭D得進(jìn)去那。。。{:soso_e143:}



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