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機械社區

標題: 我是怎么做上機械銷售這行的 [打印本頁]

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作者: 79號院    時間: 2011-8-5 19:02
標題: 我是怎么做上機械銷售這行的
由于職業的關系，還是對銷售方面的東東比較的在意，好像社區里面大多都是技術精英，那我就算是這里的小眾群體了。。。
/ h* P" c1 w# s+ J

大學剛剛畢業的時候對于銷售這種跪著掙錢的行當不是很感冒，尤其經歷了幾次非常不靠譜的招聘之后，更加的覺得這個職業距離自己的那點小九九太遙遠。想想當初自己也是進入過大學的一條小懶蟲，雖然是擴招進來的，但是總比沒有經歷過這個東西的人強點不是。但是幾年的銷售下來徹底打碎了我這種想法。

遭遇到了機械行業的苦與樂后，回過頭來看上學的時候，真應該干點什么出格的事情。自己也自認為是一個比較上進的人，曾經在抵觸銷售這個古老職業的階段試圖拿起還算擅長的英語。但是歷經了幾個外國朋友的狂轟濫炸之后，漸漸看清了這其實是條不歸路，更別說是天天能裝13似的和老外用地道的英國倫敦音交流機械問題了。
- Z3 o3 W  p' S3 E
7 }- ]8 \+ ^- H* W; k
; x: w& B  c7 F- M2 T$ @不僅僅是來到中國的那80%左右的老外都不是什么好銀（這個是我一個外國朋友的原話，現在已經回美國了）。原來一起學習的女同學最先學會的不是工作上的內容，而是一天到晚個人崇拜一樣的對洋貨的追崇。學的差的女生學到了飯館，學的好的女人學到了臥室。對于一個處在中國脊梁產業的機械人來說，真的是想為自己的祖國做點什么。唉》。。。能做點什么呢？
9 X% G: X6 c9 L* f& |' D# w, }

7 A1 b: L( _& _6 _7 ]/ K# i& h一般來講大學畢業之后，如果還在機械行業，都是會在大型機械廠的工藝部門。很慶幸的是，當時我廠招聘我進來的時候屬于一種類似大波轟的方式，進到廠里之后再讓各個部門的大王們挑選看上眼的嘍啰。我很不幸的被選到了銷售部（當時的想法）。


4 B5 e# ]5 J1 D: w3 H蒼天啊！為什么我要進來這人間煉獄的部門，看老業務員的臉色，低聲下氣的和用戶打電話，不能按時回家吃飯睡覺（這個對于我這個有點戀家的人來講尤其重要）。我捶胸頓足，老淚縱橫啊....


剛剛進來就是業務能力的考試，呸，什么業務能力，分明就是老大看看你有多少酒量，一個字，灌。沒有太多的經驗，不能抵擋住這群老業務們的強烈攻勢，我淪陷了,,,真人不說假話，大學3瓶啤酒的量，頓時在觥籌交錯中猛增。第一次摸底考試，領導對我很不滿意。年紀輕輕就,,,,,之后就是想當年我種種，種種的海量辭藻。我在想，當年李白斗酒詩百篇的豪情，怎么放在業務員身上就只剩下酒氣熏天了呢。后來才明白，人家那叫醉翁之意不在酒，自身已經陶醉在那種意境中了。縱觀和我一起進來的郭子，武漢大學果然名不虛傳，實力明顯在我這個本地二流野雞大學之上。左右開工。可想而知，最后我來到了傳說不太喝酒的浙江。他去了東北。也奠定了不同人生軌跡的開始。

# g- o, a( }8 |. |' _0 N  @
# f& L4 D/ ]) J: W5 ]' ?/ [4 o+ E銷售因你而精彩，很喜歡喬布斯那句，活著，就是為了改變時間。但是說到底工作就是為了養家糊口，銷售更是要養公司這個大家，當然同時也要用各種調料糊糊自己的口。

歡迎大家共同討論，銷售中的春夏秋冬，以上作為一個引子。望眾風發少年，留下墨寶，共勉！
- n2 {$ S8 v5 r' A

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作者: 老鷹    時間: 2011-8-5 19:42
大俠再寫點做機械產品銷售過程中的體會，對中國機械行業的競爭有什么看法，不能主要寫喝酒啊，要評論一下行業中存在的問題，從銷售的眼光。

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作者: qijianhui    時間: 2011-8-5 19:44
占個前排先，我挺羨慕銷售的，在我眼里他們比我等搞技術的活的灑脫多了，而且創業的機會也比搞技術的多，真后悔怎么沒早點發現呢。

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作者: 2266998    時間: 2011-8-5 19:48
樓主先開口，說說你的問題，阿拉與你聊聊，機械產品可以賣到世界各地，大到大型成套，比如軋鋼廠，石油泵站，小到井蓋出口歐洲，都可以聊聊，但別觸及具體生意，哈哈

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作者: 79號院    時間: 2011-8-5 20:25
本想用這點酒氣勾起其他人的回憶，沒想到居然讓我自述經過，唉，那就說說做業務員的五迷三道。姓名：79號，職業銷售，就是俗稱的業務員，更加準確的講其實是廠家業務員。
0 w2 s! G: m3 I
這里我只能談談機床行業的情況，其他的還望大家集思廣益。廠家業務員通常是所有業務員中的臭豆腐sorry（臭冬瓜）。來了浙江就用這邊的東西代替吧。他的下面還有代理商的業務員，一般一個廠家的業務來到一個陌生的城市，總公司都會指派一名mentor就是所謂的師傅。這里就會有很多tx抱怨，我怎么總遇不到好的師傅指路呢。在我剛剛來到這里的時候也是一樣，我的師傅只是告訴我：你跑完業務回家的時候要大哥電話說一聲，然后就放下我在一片業務的不毛之地自己獨自開車走了。當時心里那叫一個恨啊。現在想想人家原來管理這么大的一片地區，這個地區所有出的成績都是他的，現在平白無故的多出了個毛頭小子，當然也要自己提防著點。這種教會徒弟，餓死師傅的事情發生太多了。這里，想奉勸新業務們，不要有抵觸情緒，其一對己不好，生怒傷身。其二還是對己不利，帶著情緒工作可是沒有好成績的。（這個說起來有些丟人自己原來走過這個彎路）其三對人不利，俗話說師傅領進門修行在個人，自己的路還是要自己來走。身在異鄉為異客，異客難言異鄉情。
" L6 k) G/ T6 y. W. I& B

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作者: 79號院    時間: 2011-8-5 20:29

qijianhui 發表于 2011-8-5 19:44
占個前排先，我挺羨慕銷售的，在我眼里他們比我等搞技術的活的灑脫多了，而且創業的機會也比搞技術的多 ...

% s) z; A+ [* `& w* x銷售可以說是在刀尖上跳舞的職業，每天面對的誘惑有千千萬，看似誰都可以干的職業，其實是最困難的。創業的出處有很多，技術創業的大有人在，而且就算是移民出國，沒聽過銷售移民的，都是投資和技術移民。就足以說明技術在外國有多被人家重視了。

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作者: 79號院    時間: 2011-8-5 20:32

2266998 發表于 2011-8-5 19:48
樓主先開口，說說你的問題，阿拉與你聊聊，機械產品可以賣到世界各地，大到大型成套，比如軋鋼廠，石油泵站 ...

還是機床行業的小蝦米，有很多欠缺的地方，還望不吝賜教。

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作者: 79號院    時間: 2011-8-5 20:34

老鷹 發表于 2011-8-5 19:42
大俠再寫點做機械產品銷售過程中的體會，對中國機械行業的競爭有什么看法，不能主要寫喝酒啊，要評論一下行 ...

謝謝老鷹的標題，一語中的

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作者: 復蘇之風    時間: 2011-8-5 21:00
前排就座,分享大俠心得

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作者: lg110    時間: 2011-8-6 06:52
離開機械行業已經好幾年了。。。

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作者: 雙人淚ぞ寺上    時間: 2011-8-6 09:16
對啊，多寫點關于機械銷售中的體會，

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作者: 互通有無    時間: 2011-8-6 10:46
在中國干銷售就是搞好人際關系，有了關系什么都好辦。

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作者: 79號院    時間: 2011-8-6 10:58

互通有無 發表于 2011-8-6 10:46
在中國干銷售就是搞好人際關系，有了關系什么都好辦。

這個只能說是其中一個因素，國外也一樣。銷售的并不是東西，而是一種信任，而信任正好就建立在所謂的關系上，當然東西要好。

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作者: 79號院    時間: 2011-8-6 11:04

lg110 發表于 2011-8-6 06:52
離開機械行業已經好幾年了。。。

- T" n' h$ _: E, L離開不是永遠，為的是更好的回歸。就像現在的自己一樣，我也無時無刻不想殺回北京》。。不過覺得浙江這地方真不錯，人杰地靈，朋友多了路寬哈哈

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作者: 騎豬看海    時間: 2011-8-6 14:58
本人認為做機械銷售，首先要學產品知識，本行業的或相關行業的都能觸類旁通。銷售本來就是雜學，要不斷學習才能提高。
2 F! Q' T9 F& \1 Z- v' c在國外銷售的是信任，在國內也是同樣。做好關系的同時，你更專業，讓他覺得你更可信。他也不想買套設備因為老是維修或不能用被老板罵。很多公司不差錢，只要你關系做到位了，設備好用，很多事情就一順百順了。
* k- J; a- }9 ]" V) E

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作者: 79號院    時間: 2011-8-6 15:27

toupack 發表于 2011-8-6 14:58
2 `' h, i) T* R9 K' a/ o本人認為做機械銷售，首先要學產品知識，本行業的或相關行業的都能觸類旁通。銷售本來就是雜學，要不斷學習 ...

3 X: Z1 P9 f8 \, z" e# P& N說的不錯，銷售本身就是用理性的事實去沖擊用戶感性的地方，

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作者: 79號院    時間: 2011-8-6 17:29

xiangyumc 發表于 2011-8-6 16:42
與樓主不同的是我是做機械行業網絡推廣的

5 C! }& B" A: o$ y: V  \相當于是機械行業的SEO吧，很好的職業我也有很多朋友做這個東東，百度的競價排名什么的，利潤大的行業啊,嘿嘿，原來也接觸過北京博雅的東東，有機會交流一下吧
* M3 e1 |" k7 Q! C

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作者: double.    時間: 2011-8-6 19:49
期待樓主分享。。。.......

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作者: angel-li    時間: 2011-8-6 23:22
小弟也是剛進這個門，對LZ所述的心情感同身受。最近市場有點冷淡，壓力讓我透不過氣來。

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作者: sunlei228    時間: 2011-8-6 23:35
現在我們廠只求銷售額，至于利潤，不虧就不錯了。

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作者: 79號院    時間: 2011-8-6 23:43

sunlei228 發表于 2011-8-6 23:35
6 j) p4 ]* b7 V現在我們廠只求銷售額，至于利潤，不虧就不錯了。

天下沒有虧本的買賣，你認為虧本正是上面的人不愿意把錢留下來，這點和我們國家撥款是一樣的
: j! E2 c+ h  ]

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作者: sunlei228    時間: 2011-8-6 23:54
前兩個月都沒接到單子，現在接的單子只能讓工人有事做，能保證工人有工資發。至于其他能賺錢的單子，能不能賺錢，賺多少都是共產黨說了算。

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作者: 79號院    時間: 2011-8-7 00:07

sunlei228 發表于 2011-8-6 23:54
# }- Q0 I! ?, q6 L前兩個月都沒接到單子，現在接的單子只能讓工人有事做，能保證工人有工資發。至于其他能賺錢的單子，能不能 ...

放心機械行業和農業一樣，國家不會讓其垮掉的，但是就個人而言，下半年掙到錢確實不容易，在大方向上跟著黨走，小問題上結合局部地區特點，小富不成問題

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作者: 南通顧磊    時間: 2011-8-7 08:50
樓主是哪個品牌的啊，我是代理公司的業務員，入行半年，感覺比較吃力

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作者: 79號院    時間: 2011-8-7 12:32
關于陌生約見，打陌生電話給客戶的時候，大多數是在不了解對方是誰，什么樣的角色，對對方企業有什么樣的需求的情況下進行的。這個會違背很多銷售的原則，例如從客戶的角度出發。因為我們不知道對方是誰，也就形成不了這個概念，沒有這個概念的形成也就提不出讓對方滿意的約見理由。這種情況下我們如何約見呢？當我們打陌生電話的時候又該說什么呢，要不要根據電話營銷話術去進行，或者僅僅是為自己的公司充當廣告兵呢？希望大家各抒己見....共同探討

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作者: lyu8848    時間: 2011-8-7 21:35

* Y( m% v: ?) J3 a# K5 K: R
我想研發轉銷售   我現在可以單獨搞定一個項目了  就是想自己能拉到單子  搞幾年機會好的話  就。。。

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作者: 清風慕竹    時間: 2011-8-8 21:47
不喜歡做銷售，每天觥籌交錯，夜夜笙歌，真是受不了，我寧愿過平平淡淡的生活

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作者: 79號院    時間: 2011-8-8 21:52

清風慕竹 發表于 2011-8-8 21:47
不喜歡做銷售，每天觥籌交錯，夜夜笙歌，真是受不了，我寧愿過平平淡淡的生活

每天應酬那是低級銷售，客戶也會覺得煩，一個產品買不買的進去，不是靠品牌推動的，是靠人推動的。

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作者: 79號院    時間: 2011-8-8 21:52

清風慕竹 發表于 2011-8-8 21:47
3 g( d! y6 G: _: E$ e) w, C3 n8 f# L不喜歡做銷售，每天觥籌交錯，夜夜笙歌，真是受不了，我寧愿過平平淡淡的生活

. l  a8 B6 Z% c" ^8 G人各有志，或許平平淡淡才是真

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作者: 風雨無阻sz    時間: 2011-8-9 00:26
感覺這成講故事的了


6 K( @+ T; J% I) x

: Y9 R( u3 V8 B+ \' P3 C2 N

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作者: 精工小濤    時間: 2011-8-9 11:36
學的差的女生學到了飯館，學的好的女人學到了臥室。
' i/ T7 _3 ?5 U看來做銷售，美女的確有優勢啊！！！

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作者: 狂之傷    時間: 2011-8-9 21:08
貌似很厲害

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作者: oball    時間: 2011-8-9 22:01
銷售好啊 掙大錢啊 加油

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作者: 79號院    時間: 2011-8-9 22:12
各位不好意思最近一段時間太忙，沒時間更新

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作者: 79號院    時間: 2011-8-10 21:28
下半年機械行業面臨著空前的問題--沒錢。一個朋友開的廠工人的工資已經發不出來了，還在硬撐著。

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作者: 雙馬尾蘿莉    時間: 2011-8-11 21:18
我也想搞銷售呢，不過就像我父母說我我吃不了那種苦也受不了那種氣。呵呵，所以一直沒有嘗試，也沒有經驗

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作者: 605785594    時間: 2011-8-22 17:07
樓主說的不錯，支持一下，

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作者: pins2011    時間: 2011-8-25 20:59
樓主，你覺得市場什么時候可以活躍起來，好久沒有接到單子了，真的快要餓死了
: l  Y# L. p3 ?0 s五月份的時候就在估計這6.7.8.9月最多這四個月的低谷，可是現在都一年8月底了，看這局勢今年是沒有回轉的機會了
全球動態嚴重，趕得上08年了

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作者: jason_gong    時間: 2011-8-29 23:50
建議把樓主的發言置頂，這樣看起來方便。

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作者: AK江湖    時間: 2011-8-31 22:19
銷售賺錢快

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作者: 無路車    時間: 2011-9-4 13:52
銷售是重要的崗位，公司職工的飯碗，公司老板的得力助手俗稱二老板。干好了可幫好友或自己另起爐灶建公司，學問大著了。

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作者: 上海諾瑪液壓    時間: 2011-11-8 15:24
{:soso_e179:}頂~！！！

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作者: wangxqsc    時間: 2011-11-17 23:11
最近朋友也在聊天時也談到機械行業，都不是很理想，下輩子怎么樣也不要做機械這行，其實相比這下賺的錢也不少，只是人有種貪婪的欲望而以。也是不知不覺走進來，怎么走出去又是個問題，想想其實每個行業都一樣

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作者: 史美美    時間: 2012-2-21 09:44
一批小本沒畢業就去代理銷售公司實習 非常自覺自愿從大二開始就一直堅定的選擇。。。現在還是初期 樓主也做銷售不久吧 我感覺這東西還是看自己的信念動力

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作者: 如意行濤    時間: 2012-2-29 23:03
寫的不錯，贊。銷售其實是人性。

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作者: 79號院    時間: 2012-3-21 20:23
好久沒有上來看看了，也從半年前的地區銷售轉型到大中華區的銷售，區域是擴大了但是江湖依然險惡。有人的地方就有江湖，有錢的地方就有銷售。馬上28歲了，希望今年走好走穩走長。

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作者: peace80    時間: 2012-3-21 21:34
樓主的故事很有吸引力，每次寫的太少了。

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作者: bgg588    時間: 2012-3-22 16:36
來學習了，正準備干這事去.

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作者: 為“你”瘋狂    時間: 2012-3-26 17:38
希望能多分享點機械銷售方面的經驗，我是在校大二機械自動化專業的學生，普通二本學校，喜歡機械，但是覺得沒有很好的前景，高級工程師不是我的目標，喜歡銷售，希望以后能從事銷售方面的工作！作為一個在校大學生，我現在應該如何規劃以后的路？？？怎么樣為以后的路打好基礎呢？各位老前輩給點建議，謝謝！[/b]

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作者: chao88    時間: 2012-3-26 18:16
贊一個！！！，我也是學機械的學生，不知道以后能干些什么

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作者: 馬利劍    時間: 2012-3-29 16:03
樓主的文筆真的不錯，措辭也好，期待下文！

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作者: 足跡    時間: 2012-3-29 17:23
看到樓主對銷售的看法，哈哈，我的想法與樓主的絕然不同呢。（沒看下面的評論，只看了主帖。）
# q( i4 J8 S8 F
因為我覺得這么多個部門，就屬銷售部對我來說比較有成就感。為什么說是低聲下氣的求客戶？我認為是對自己的挑戰，反正使盡自己混身法術，去說服客戶，這就是成就，這就是能力的表現。當然，這個混身法術，是在原則之內的。

我不喜歡一成不變的工作，我不喜歡重復一遍又一遍的工作。所以我還還是選擇了銷售。

我不知道我這一選擇是否正確，但至少，好像我現在還喜歡它，是想放棄，但不舍。

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作者: 樊順    時間: 2012-4-17 17:14
我學機械本科畢業，到單位后搞了2年技術，2年銷售，看到你寫的這些東西很親切。。。

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作者: a1686789    時間: 2012-4-18 09:49
  銷售跟技術，誰更有前途？

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作者: HS的一只小螞蟻    時間: 2012-5-8 16:21
{:soso_e179:}

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作者: tattoohlp    時間: 2012-5-9 13:49
銷售很鍛煉人，我也在做機械行業的銷售，希望可以走的更遠了

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作者: DUPRO    時間: 2012-5-23 11:16
頂一下。。

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作者: 機床小張    時間: 2012-5-29 07:03
初涉銷售這個行業，學習的東西還很多！希望有更多更好的經驗共享！

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作者: 張撥叉    時間: 2012-5-30 17:30
看的我是激情澎湃啊         

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作者: 韜光養晦99    時間: 2012-7-5 11:32
{:soso_e179:}

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作者: 濤付帥    時間: 2012-11-12 13:47
聽了大家的討論。很不錯@！！！

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作者: 菜豆    時間: 2012-11-13 09:00
樓主寫的很有文采啊，文字功底不錯

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作者: JOJO_Ye    時間: 2012-11-21 13:12
對于剛入門的小菜來說，有個好師傅能少走好多彎路，不然只能摸著石頭過河啦

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作者: 進取4    時間: 2012-12-4 23:54
{:soso_e150:}

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作者: 炫通機械    時間: 2012-12-21 14:18
銷售機械， 必先懂得技術。。。

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作者: 易之如風    時間: 2012-12-21 15:37
為嘛做銷售就是要喝酒啊。。。

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作者: yushh2008    時間: 2012-12-22 15:33
期待樓主繼續講述自己工作中的故事{:soso_e100:}

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作者: 一葉孤舟_2012    時間: 2012-12-24 20:22
其實我也是很想進入銷售這個行業，但是找不到門

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作者: BIN精鏜刀CBN    時間: 2012-12-25 10:03
我意外入行才幾天，到現在一個單子都沒，那個郁悶啊，多多看看前輩們的心得

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作者: dxysos    時間: 2012-12-28 17:28

雙馬尾蘿莉 發表于 2011-8-11 21:18
我也想搞銷售呢，不過就像我父母說我我吃不了那種苦也受不了那種氣。呵呵，所以一直沒有嘗試，也沒有經驗

$ ]' c5 o0 K- l6 Z' p我也是有這種想法,又沒賣出那一步

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作者: 劫持未來    時間: 2012-12-31 10:07
銷售如何足做起

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作者: 東鑫特DJ    時間: 2013-1-14 10:31
小弟下來學習下，銷售的確很能磨練人，還經常要看人臉色行事說話.國內的應該比國外的難做，國內潛規則多

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