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標(biāo)題: 做業(yè)務(wù)其實(shí)很簡(jiǎn)單 [打印本頁]

作者: qilifa0 時(shí)間: 2011-7-2 21:03
標(biāo)題: 做業(yè)務(wù)其實(shí)很簡(jiǎn)單
  業(yè)務(wù)做久啦。經(jīng)驗(yàn)豐富。對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)也十分了解。產(chǎn)品各方面的性能。規(guī)格。電鍍。材質(zhì)都了解的很全面。和專業(yè)采購聊起來也說的是頭頭是到。小到新聞小事，大到國家大事，甚至國際大事。都能來幾句，憑著自我的親和力。溝通的十分順暢。所以上次寫的和產(chǎn)品談戀愛。這是必須的。談出個(gè)所以然來，肯定能見成效的。對(duì)業(yè)務(wù)起很大的幫助。有時(shí)真的能達(dá)到事半功倍的效果。    上次寫貼也寫到公司附近有個(gè)做建材大集團(tuán)公司。憑著做業(yè)務(wù)多年。想都不用想。做建材的大客戶。肯定有用到我們生產(chǎn)的墻板機(jī)設(shè)備。
   一個(gè)心血來潮，不知道哪來的勇氣。那天突然很有沖動(dòng)想去聯(lián)系一下這家集團(tuán)公司。因?yàn)榻I(yè)務(wù)起來也方便。前提也是這種外墻保溫板設(shè)備市場(chǎng)前景很好。第一個(gè)電話打過去。查號(hào)請(qǐng)拔0。接電話的是前臺(tái)，你好。某某集團(tuán)公司。請(qǐng)問你找誰。我說了一大堆不著邊際的話。做什么設(shè)備的。專業(yè)生產(chǎn)廠家。就你們公司附近。想和你們采購聯(lián)系一下，看一下有沒對(duì)墻板的需求。前臺(tái)馬上說到。對(duì)不起，先生。不好意思。我們公司是實(shí)名轉(zhuǎn)接。哎，不著邊際的又和前臺(tái)說了一大堆。無用語言。好說逮說的。前臺(tái)死都不幫我轉(zhuǎn)。
新做業(yè)務(wù)時(shí)，碰到這情況肯定有點(diǎn)火大。但做久啦，見以為常，聽以為常。那時(shí)我并不火大。只是頭腦在想著怎么樣轉(zhuǎn)進(jìn)采購部，怎么知道采購負(fù)責(zé)人的全名。
   那時(shí)想到碰一下銷售部的電話。電話打通啦。和銷售人員聊了一下。還好碰到個(gè)銷售人員。很好的心。告訴了我采購老大的全名。又馬上打了采購老大的電話，聊了一下，叫我找采購文員，專業(yè)負(fù)責(zé)設(shè)備這塊的。OK，全名也告訴我啦。說了聲謝謝。又立刻打電話給采購專業(yè)負(fù)責(zé)人。電話通了。聊了一下，她說今天她很忙。我說沒事，改天你有空時(shí)我在打電話過來。到時(shí)帶上公司一些資料和樣品過來和你面談下。她說好。事情進(jìn)行的很順利。
過了幾天，又打電話給那個(gè)專業(yè)負(fù)責(zé)采購墻板設(shè)備的。她說那好吧，你過來談一下吧？那天見面后。她又叫上了工程。剛好工程那邊有幾個(gè)墻板樣品要打樣。而且是我們的專業(yè)墻板產(chǎn)品。組合墻板這一塊的。哎，說實(shí)話，真的在德州來說，我們的墻板設(shè)備是強(qiáng)項(xiàng)。
資料拿回公司馬上叫人按排打樣。巧的是有一款墻板設(shè)備，我們有現(xiàn)貨。只是色彩不同。需要電鍍一下就OK。按照客戶的要求電鍍成環(huán)保白鋅的。樣品好啦，交過去。工程那邊確定OK。價(jià)格報(bào)了也OK。
   又有個(gè)新產(chǎn)品。采購告訴我，有五萬個(gè)。問我們有沒做，沉頭機(jī)絲。只不過是帶花紋的。我說沒問題。樣品打過去后。OK。價(jià)格報(bào)的也OK。客戶說可以馬上下訂單。今天，就在剛才馬上就下訂單過來啦。說實(shí)話，多少有點(diǎn)高興。做業(yè)務(wù)的人就像以前我們做幾何數(shù)學(xué)證明一樣，證明出來后，心里很高興。
   天時(shí)，覺得那時(shí)也不是很好，天天下雨。地利嗎，比較有利。很近。人和嗎，采購為人很不錯(cuò)，
   做業(yè)務(wù)。做到天時(shí)，地利，人和。都比較順的話，其實(shí)做業(yè)務(wù)真的很簡(jiǎn)單。哈哈！加油。

作者: wbzd03 時(shí)間: 2011-7-2 22:55
沒涉足過采購和接單，不懂，能講講怎么才能接到單么？

作者: shenpu08297 時(shí)間: 2011-7-3 13:43
一言以蔽之做銷售就是做人啊~~~

作者: jihaibp 時(shí)間: 2011-7-8 15:50
你這個(gè)銷售做的真輕松，，，遇到貴人了。。。。

作者: zhengsen13 時(shí)間: 2011-7-15 17:29
正在努力當(dāng)中呢！成不成現(xiàn)在不去管他，總之現(xiàn)在就是用心去做好就得了！
我是做變頻器\照明節(jié)能調(diào)控裝置\電機(jī)節(jié)能\天文鐘的,有需要的請(qǐng)聯(lián)系QQ389934051

作者: abc8476583 時(shí)間: 2011-7-19 13:48
Cimatron公司總部設(shè)在以色列。Cimatron公司在北美、歐洲、中東和亞洲等的35個(gè)國家和地區(qū)建立了自己分支機(jī)構(gòu)和代理商營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。Cimatron將滿足每一客戶的要求為用戶提供各種各樣的支持性服務(wù)，包括售前和售后的技術(shù)支持、用戶的技術(shù)培訓(xùn)以及對(duì)現(xiàn)有Cimatron產(chǎn)品的用戶化定制。
多年來，在世界范圍內(nèi)，從小的模具制造工廠到大公司的制造部門，Cimatron 公司的CAD/CAM解決方案已經(jīng)成為企業(yè)裝備中不可或缺的工具。今天在世界范圍內(nèi)有數(shù)以萬計(jì)的客戶在使用Cimatron的CAD/CAM解決方案為各行各業(yè)制造產(chǎn)品，這些行業(yè)包括工模具（包括型腔模具、注塑模具和沖壓/級(jí)進(jìn)模具）、汽車、航空航天、計(jì)算機(jī)、電子、消費(fèi)品、醫(yī)藥、軍事、光學(xué)、通訊和玩具等。
想購買本公司軟件可以聯(lián)系何先生。手機(jī)15915721652。郵箱heyujia@cimatron.com.cn
也可以上我們公司網(wǎng)站了解更多資訊。www.cimatron.com.cn

作者: Amy.chen 時(shí)間: 2011-7-20 10:40
其實(shí)LZ說的話，我完全認(rèn)同，銷售確實(shí)很簡(jiǎn)單，找到負(fù)責(zé)人，確認(rèn)該公司有需求，就等于是成功了一半了，但是做銷售的人，除了了解自己的產(chǎn)品，還要了解整個(gè)行業(yè)，及至很多東西，比如政治，新聞，運(yùn)動(dòng)，財(cái)經(jīng)等等，你懂的越多，別人就會(huì)越尊重你，信任你。

作者: szerq 時(shí)間: 2011-7-20 13:36
我還在和產(chǎn)品談戀愛。

作者: angel-li 時(shí)間: 2011-7-22 13:48
我現(xiàn)在天天和產(chǎn)品談戀愛，女朋友都有點(diǎn)吃醋了！主要做：ABBA直線產(chǎn)品、SKF直線產(chǎn)品、TBI滾珠絲桿、日本金子電纜、德國TDK電纜線、唯恩WAIN重載連接器。剛?cè)胄胁痪孟Ｍ蠹叶喽嘀附獭?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 前景錢 時(shí)間: 2011-8-9 09:55
要做到一定的境界才有這種體會(huì)

作者: aygxyxs 時(shí)間: 2013-8-14 15:50
一般的銷售流程就是如此，很簡(jiǎn)單，開始卻很難，熬過去就好了！

作者: freeding 時(shí)間: 2013-8-14 21:49
樓主得瑟的

作者: wxdnyy 時(shí)間: 2013-8-15 13:13
還是有點(diǎn)運(yùn)氣的

作者: 機(jī)械加工2012 時(shí)間: 2013-9-15 22:22
學(xué)習(xí)了

作者: 別讓我一個(gè)人醉 時(shí)間: 2013-9-17 13:01
產(chǎn)品的戀愛還沒有談完呢，要談的太多

作者: baizong8888 時(shí)間: 2013-9-24 13:39
領(lǐng)悟了，好好學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟

作者: 刀工13 時(shí)間: 2013-9-25 08:54
樓主說的精辟天時(shí)地利人和缺一不可啊

作者: 吖亮LM 時(shí)間: 2013-9-26 07:17
LZ的運(yùn)氣滿好的，不過我更相信是有頭腦的人才。

作者: 無敵發(fā)發(fā) 時(shí)間: 2014-1-13 13:01

Amy.chen 發(fā)表于 2011-7-20 10:40 1 v3 L& c: i( D5 r8 ?; R1 ]
其實(shí)LZ說的話，我完全認(rèn)同，銷售確實(shí)很簡(jiǎn)單，找到負(fù)責(zé)人，確認(rèn)該公司有需求，就等于是成功了一半了，但是做 ...

新聞，運(yùn)動(dòng)，財(cái)經(jīng)等等，你懂的越多，別人就會(huì)越尊重你，信任你。這和銷售產(chǎn)品有什么關(guān)聯(lián)

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