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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 關(guān)于社區(qū)基地的一些分析——與老鷹一次談話的紀(jì)要 [打印本頁]

作者: 鬼魅道長 時(shí)間: 2011-6-5 16:18
標(biāo)題: 關(guān)于社區(qū)基地的一些分析——與老鷹一次談話的紀(jì)要

作為社區(qū)來說，我們有什么：

1.龐大的人脈，包括技術(shù)人員，采購，銷售，中小企業(yè)主，以及一些大型企業(yè)主（這個(gè)從之前的一些合作里可以看出有，但這部分人群相對(duì)參與討論較少，而對(duì)社區(qū)技術(shù)發(fā)展的新動(dòng)向關(guān)注較多）。

2.從社區(qū)成立之初就一直良好維護(hù)并保持到現(xiàn)在的信賴關(guān)系，包括成員與成員之間的信譽(yù)，成員與社區(qū)之間的信譽(yù)。

擁有上述兩條意味著什么：

一、龐大的人脈：

1.技術(shù)信息。從社區(qū)里的討論可以看到，各種技術(shù)幾乎都有涉及并且進(jìn)行過廣泛而深入的討論。討論的內(nèi)容我想并不是最重要的，當(dāng)然它可以作為證實(shí)即將說明的觀點(diǎn)的證據(jù)，而最重要的是，通過這些話可以知道，我們擁有掌握各種各樣技術(shù)的成員，其范圍之廣，幾可涵蓋我國所有的民用工業(yè)系統(tǒng)。

2.需求匯總。一、二、三號(hào)項(xiàng)目，都是社友有需要，找到社區(qū)，然后以官方運(yùn)作，在內(nèi)部招募成員進(jìn)行協(xié)作，最終獲得了成功，大家最熟悉的一號(hào)項(xiàng)目更是已經(jīng)成立了公司。這些成績都是有目共睹的，而社友之間未公開的相互合作更是數(shù)不勝數(shù)。這些都證實(shí)了一點(diǎn)，社區(qū)里匯聚了各種各樣的需求，而基于龐大的技術(shù)信息，社區(qū)又都能夠滿足這些需求。

二、信賴關(guān)系：

無需多說，這種現(xiàn)在看來比清官還罕見的關(guān)系是社區(qū)擁有的最為寶貴的財(cái)富，也是社區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力（至少俺是這么認(rèn)為的）。通過社區(qū)運(yùn)作的幾個(gè)項(xiàng)目，以及每年的年會(huì)，可以看出成員與社區(qū)之間的良好信譽(yù)，而在成員之間未公開的一些合作關(guān)系中，可以看到大家相互之間的信任。俺接觸過一些社友，新老朋友都有，都非常地真誠。

良好的信賴關(guān)系是長久運(yùn)行的基石，有了這層關(guān)系，就能夠讓所有有需求的人放心地與社區(qū)打交道，在最大程度上杜絕坑蒙拐騙的事情發(fā)生。

對(duì)基地初期建設(shè)的一些建議：

當(dāng)然，基地有許多事情可做，這點(diǎn)社友們也都已提出，但我始終還是建議，社區(qū)的基地最開始做的事情應(yīng)該從最容易的著手。馬克思他老人家說過，商業(yè)資本家是最邪惡的，為什么，不創(chuàng)造剩余價(jià)值，卻還沒少剝削勞動(dòng)人民。但要知道，最早的生意人，全都是商業(yè)資本家。為什么？因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)低，上手快，價(jià)格便宜量又足，人們一直干它，從陶朱公到胡雪巖，再到當(dāng)年揣一褲襠清涼油擠蘇聯(lián)火車的倒?fàn)?，哪一個(gè)不是靠賣東西發(fā)的財(cái)？

所以，咱也得這么干！

不過隨著歷史的發(fā)展，現(xiàn)在不能干低買高賣這種活了，太原始，沒有技術(shù)含量！咱們要做具有天朝特色的低買高賣，和諧社會(huì)，講究的是雙贏，所以呢，要引入新觀念，即：基地搭臺(tái)，企業(yè)唱戲！說白一點(diǎn)，就是一種”企業(yè)超市“。

所謂的企業(yè)超市，即是將基地打造成一個(gè)大貨架，上面擺滿了各種各樣的企業(yè)，有些是賣產(chǎn)品（整機(jī)、零部件），有些是賣服務(wù)（冷加工、熱加工），這些就跟超市里的部門劃分一樣，先逐步引進(jìn)一些企業(yè)到基地的貨架上來，做好了之后，大家有了信心，就會(huì)有更多的企業(yè)愿意將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)放到貨架上，也會(huì)有更多的企業(yè)愿意來基地挑選自己需要的產(chǎn)品或者服務(wù)。這樣良性循環(huán)，生意既能做大，也能長久。

而這樣的超市，不能做成家樂福那樣的巨型倉庫，魚龍混雜，良莠不齊，而應(yīng)該做成711這種精品小超市，任何種類的需求都能滿足，但每個(gè)種類都只提供有限數(shù)量的幾個(gè)品牌進(jìn)行銷售，品牌雖然少，但都是經(jīng)過預(yù)先挑選，值得信賴，并且有自己特色優(yōu)勢(shì)的品牌。這樣一是為客戶省去大量挑選的時(shí)間，二是區(qū)別于其他的一些公司，有自己獨(dú)特的地方。
要知道，711雖然每一間超市都很小，但每個(gè)地方都有分店，其總體規(guī)模相比家樂福沃爾瑪這樣的超級(jí)巨人不見得小多少。

大概就是這些，有什么不恰當(dāng)?shù)模┑舻?，老大給補(bǔ)充補(bǔ)充。

作者: peace80 時(shí)間: 2011-6-5 17:26
樓主有沒有參加6月3號(hào)的上海埃森焊接展啊

作者: 鬼魅道長 時(shí)間: 2011-6-5 18:04

peace80 發(fā)表于 2011-6-5 17:26 2 G9 j! y. q; U( ? x6 p
樓主有沒有參加6月3號(hào)的上海埃森焊接展啊

沒有，家里有點(diǎn)事耽誤了，樓上兄弟是做啥行業(yè)的？

作者: peace80 時(shí)間: 2011-6-5 18:15
回復(fù) 長驅(qū)鬼魅的帖子

目前準(zhǔn)備進(jìn)入鈑金行業(yè)

作者: 老鷹 時(shí)間: 2011-6-5 20:45
前天下午和長驅(qū)鬼魅一起喝茶，聊了2個(gè)多小時(shí)，受益頗多。他說，社區(qū)的基地可以做成公司超市。市場(chǎng)總是在尋找各種資源，這些資源蘊(yùn)藏在各種各樣的公司里，當(dāng)然很多時(shí)候也存在于工程師中。社區(qū)如果能有序地展示各種各樣資源的公司，就可以大大減少市場(chǎng)的搜索成本；再加上社區(qū)良好的文化所形成的信任與合作氛圍，以及基地在其中充當(dāng)信用中介。那么，了解和信任這兩大難題就都可以解決了，剩下的就是打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力這一件事情了。

搜索成本與風(fēng)險(xiǎn)成本是我國經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（特別是中小企業(yè)）中很頭痛的事情，說白一點(diǎn)，就是不知道誰最合適干什么和需要什么，或者知道了誰善于做或誰需要，但不熟悉，信不過，怕被騙。社區(qū)建立一個(gè)交流和交往平臺(tái)，使我們大家處于被了解和信任的狀態(tài)，再輔之以某種具體的信用保障機(jī)制。這樣就會(huì)給我們這些埋頭認(rèn)真做事情的人帶來很多機(jī)會(huì)。
所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其本質(zhì)無非都是交換?，F(xiàn)代市場(chǎng)規(guī)模巨大，瞬息萬變，交換也因此極為復(fù)雜。你手里有好東西，這是交換的基礎(chǔ)。讓人知道你有好東西，讓人知道你需要其它什么好東西，時(shí)間空間資源準(zhǔn)確對(duì)接，還要確保交換活動(dòng)的安全，還有多人的資源整合后與其它對(duì)象進(jìn)行交換。所有這一切，看上去十分復(fù)雜，但關(guān)鍵是了解、信任和機(jī)制這三條。

基地的建設(shè)不會(huì)一帆風(fēng)順，中間會(huì)有各種各樣的挫折，但大方向應(yīng)該是沒問題的。首先需要的是一批有遠(yuǎn)見卓識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)袖人物參與。有些事急不得，需要凝聚共識(shí)，基礎(chǔ)扎實(shí)更便于未來快速推進(jìn)。

長驅(qū)鬼魅這樣的年輕社友，有核心技術(shù)，有創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的朝氣，有活躍的思想，非常難得。真心希望廣大社友都來給社區(qū)的發(fā)展出謀劃策，并真誠參與進(jìn)來。

作者: 淬火之鐵 時(shí)間: 2011-6-5 21:05
對(duì)社區(qū)的建設(shè)我暫時(shí)是幫不上什么忙的,首先感謝社區(qū)給我們提供這個(gè)平臺(tái),在這里相遇,相識(shí),,相聚,相學(xué),相扶.(認(rèn)識(shí)一些幫助我的人).
我現(xiàn)在有個(gè)想法,我們社區(qū)年會(huì)需不需廣告?如果需要設(shè)計(jì)廣告我弟弟是學(xué)廣告的，我可以叫我弟弟幫社區(qū)設(shè)計(jì)一些廣告或海報(bào)(無嘗的).
1.我弟弟還是一個(gè)學(xué)生,(我是想一方面可以讓他可以幫社區(qū)設(shè)計(jì)廣告,另一方面我弟弟可以通過這次的設(shè)計(jì)實(shí)踐可以知道自己的不足與學(xué)習(xí));
2.有什么不足的地方還得請(qǐng)老鷹及社友提意見;
3.必竟還是個(gè)學(xué)生成功是否不要有太大的希望,他現(xiàn)在大一下半年大二.
我QQ:544391310
祝社區(qū)越辦越好!

作者: MechanicsD 時(shí)間: 2011-6-5 21:39
企業(yè)超市？
是否是分門別類，比如優(yōu)質(zhì)的機(jī)加工企業(yè)，精度交期很OK，好咱們論壇就給大家推薦，而且這個(gè)還不一定固定在某一地區(qū)。比如，深圳有哪幾家是社友開的，滿足品質(zhì)與交期要求，論壇可以向大家大力推薦。又比如，有人需要某種非標(biāo)的設(shè)備，論壇可以將這比較好的設(shè)計(jì)公司介紹給他。因?yàn)檫@是個(gè)大家信賴的平臺(tái)，就可以讓大家在找好的合作公司的方面省點(diǎn)心，不會(huì)被蒙騙什么的。另外，通過論壇的篩選推薦，也能比較準(zhǔn)確的找到自己所需求的公司，進(jìn)一步節(jié)約時(shí)間。

作者: 奕樊居士 時(shí)間: 2011-6-6 08:48
企業(yè)超市
提法不錯(cuò)
樓主可否具體談?wù)勅绾芜\(yùn)作？
及其操作的可行性

作者: 湖廣周工 時(shí)間: 2011-6-6 10:29
崇尚“讓加盟商賺錢才是硬道理”的發(fā)展理念，以“全心全意為合作伙伴服務(wù)，您的成功就是我的成功”為最高服務(wù)宗旨。一切以加盟商利益為根本出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)執(zhí)行“以加盟商為服務(wù)中心”的工作流程，堅(jiān)持人性化加盟合作戰(zhàn)略，盡一切努力，真誠而善意地幫助解決加盟店在經(jīng)營過程中產(chǎn)生的任何問題。并為增進(jìn)相互了解、保護(hù)雙方利益而提供一個(gè)相互交流的機(jī)制，全心全力為加盟者提供全方位支援與輔導(dǎo),共創(chuàng)雙贏連鎖事業(yè)。

作者: ⑨蕶後＆蔂 時(shí)間: 2011-6-6 10:33
意見不錯(cuò)啊 .. . . 老大在籌備了嗎 ????

作者: lei_0605 時(shí)間: 2011-6-6 14:40
企業(yè)超市算一種“中介”嗎？是各種資源的中介，如技術(shù)、產(chǎn)品等。

作者: arminyang126 時(shí)間: 2011-6-6 21:14

很好的提議，支持一下。

作者: 行者wf 時(shí)間: 2011-6-6 21:31
有創(chuàng)意，有味道！可以品嘗一下

作者: edifier234 時(shí)間: 2011-6-6 21:39
設(shè)想很前衛(wèi)也很務(wù)實(shí)、這是一個(gè)做起來工作量很大也很細(xì)致的工程、希望能夠得到全體社區(qū)公民的支持！

作者: 鬼魅道長 時(shí)間: 2011-6-6 22:39

奕樊居士發(fā)表于 2011-6-6 08:48 8 J* q& x% J% [* S+ Z3 h
企業(yè)超市
+ G) ]6 m6 H! F0 W: H提法不錯(cuò)
. C/ e" O% n' b+ G樓主可否具體談?wù)勅绾芜\(yùn)作？

我是這么想的：可以做一個(gè)數(shù)據(jù)庫，分門別類地把各個(gè)企業(yè)所能夠提供的產(chǎn)品或者服務(wù)陳列出來，然后在社區(qū)網(wǎng)站以及基地實(shí)體的樣本上進(jìn)行宣傳。這是被動(dòng)式，收入場(chǎng)費(fèi)。
重點(diǎn)是主動(dòng)式，具體想法如下：
在被動(dòng)式宣傳的基礎(chǔ)上，提供主動(dòng)推廣業(yè)務(wù)，由需要這項(xiàng)業(yè)務(wù)的企業(yè)提出其針對(duì)的客戶群。比如說，有某個(gè)機(jī)床廠推出了一種高效率滾齒機(jī)，但由于在行業(yè)內(nèi)沒有名聲，所以一時(shí)間沒法打開市場(chǎng)。這時(shí)就需要用到主動(dòng)推廣業(yè)務(wù)，由這個(gè)企業(yè)提供一個(gè)特定的客戶群，比如各個(gè)齒輪生產(chǎn)廠，然后基地為它找到具體需要這個(gè)技術(shù)的廠家，牽上線，牽上線的具體標(biāo)準(zhǔn)就是將雙方摁到一個(gè)桌子上談，我想在這個(gè)時(shí)侯就應(yīng)該收取一些服務(wù)費(fèi)了，而最終合同談成，再根據(jù)數(shù)額大小收取一部分服務(wù)費(fèi)。

咱們社區(qū)里的人脈很廣，我想主動(dòng)宣傳是不難做，而且應(yīng)該是主要盈利點(diǎn)。

在牽上線的時(shí)候收費(fèi)，是基地牽線搭橋的費(fèi)用，畢竟從一個(gè)客戶群找到具體的客戶還是要產(chǎn)生一些費(fèi)用的，大家應(yīng)該可以理解；而合同談成后收取的服務(wù)費(fèi)，是基地為推廣的企業(yè)承擔(dān)的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)收取的費(fèi)用，合同額越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大，所以要根據(jù)合同數(shù)額來收取，基地賣的就是信譽(yù)，所以這項(xiàng)收費(fèi)也是合理的。

作者: 奕樊居士 時(shí)間: 2011-6-6 23:23

長驅(qū)鬼魅發(fā)表于 2011-6-6 22:39 / U* E) l: R% E6 Y
我是這么想的：可以做一個(gè)數(shù)據(jù)庫，分門別類地把各個(gè)企業(yè)所能夠提供的產(chǎn)品或者服務(wù)陳列出來，然后在社區(qū)網(wǎng) ...

想法非常好
是不是做成阿里巴巴或者慧聰那樣?。?font class="jammer">, W. \3 H" B$ T. Q
還請(qǐng)?jiān)倬唧w一些

作者: 憨老馬 時(shí)間: 2011-6-7 09:03
關(guān)注！

作者: 小車不倒 時(shí)間: 2011-6-7 09:27
俺現(xiàn)在就在章丘試點(diǎn)了，如果成形，成功。一定分享！??！類似這個(gè)模式

作者: 老鷹 時(shí)間: 2011-6-7 10:04
回復(fù) 小車不倒的帖子

大俠可否說細(xì)一點(diǎn)。

作者: 261525788 時(shí)間: 2011-6-7 11:00
持續(xù)關(guān)注！

作者: 小車不倒 時(shí)間: 2011-6-7 11:37
其實(shí)整合本土資源，成立了個(gè)體工商戶，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)，呵呵?。≌虑鸬谝患?，單獨(dú)開的。機(jī)械行業(yè)的信息服務(wù)，小實(shí)體，看看行的通吧！自己跑，各個(gè)廠子，行不行，試一把，互通有無，本土行業(yè)人才聚會(huì)。不要噴我

作者: tww 時(shí)間: 2011-6-8 00:15
回復(fù) 長驅(qū)鬼魅的帖子

您這個(gè)社區(qū)基地太好了

作者: 鬼魅道長 時(shí)間: 2011-6-8 07:56

小車不倒發(fā)表于 2011-6-7 11:37
' J+ D% u' c* A- F, N其實(shí)整合本土資源，成立了個(gè)體工商戶，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)，呵呵！！章丘第一家，單獨(dú)開的。機(jī)械行業(yè)的信息服 ...

兄弟能否介紹一下，現(xiàn)在是否是這樣：有人想做些東西，或者買寫產(chǎn)品，自己不好找，或者說害怕找不到可靠的，所以都來找你；你再根據(jù)對(duì)方的要求，將單子拿下來，交給一個(gè)你比較信任的產(chǎn)品供應(yīng)商？

有沒有試過主動(dòng)到客戶那里去推廣你的供應(yīng)商？

作者: 奕樊居士 時(shí)間: 2011-6-8 08:06

小車不倒發(fā)表于 2011-6-7 11:37 # [8 q. y( v+ n: D; ^5 |, f
其實(shí)整合本土資源，成立了個(gè)體工商戶，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)，呵呵！！章丘第一家，單獨(dú)開的。機(jī)械行業(yè)的信息服 ...

呵呵
想法不錯(cuò)
可惜是中國80年代的信息服務(wù)模式
在業(yè)內(nèi)名聲很爛
但愿還有人成功

作者: 機(jī)床牙齒 時(shí)間: 2011-6-8 11:54
是否可以參照“威客中國”的模式進(jìn)行運(yùn)作，做到“雇主”、“社區(qū)”、"會(huì)員"三方共贏。

作者: honyo2011 時(shí)間: 2011-6-8 14:13
本人新進(jìn)，不知道本站的機(jī)構(gòu)設(shè)置，但是我感覺應(yīng)該為國家的機(jī)械制造行業(yè)的發(fā)展做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，是引起大家共鳴的。特在此表示支持社區(qū)活動(dòng)！

作者: juncheng 時(shí)間: 2011-6-8 16:55
本帖最后由 juncheng 于 2011-6-8 16:59 編輯

現(xiàn)在做銷售都配套賣給客戶，利潤比單賣高！.
本來是賣PLC的，屏、伺服、絲杠、減速器、聯(lián)軸器都配套賣給客戶！
不過這些客戶的生產(chǎn)規(guī)模都不大。
現(xiàn)在設(shè)備廠都往生產(chǎn)線（成套設(shè)備）方向發(fā)展，原材料進(jìn)去，成品出來！
未來的發(fā)展方向！

作者: 習(xí)慣風(fēng)暴 時(shí)間: 2011-6-26 22:59
發(fā)現(xiàn)這里是個(gè)很好的學(xué)習(xí)地方

作者: feicheng.st 時(shí)間: 2011-6-29 11:00
意見不錯(cuò)啊 .. . . 老大在籌備了嗎 ????

作者: 一劍飄紅 時(shí)間: 2011-7-6 11:13
社區(qū)如果商業(yè)化方向發(fā)展，那客戶是誰？

作者: 念天悠 時(shí)間: 2018-1-9 19:15
這么好的想法似乎沒后續(xù)了，可惜了，現(xiàn)在已經(jīng)好幾年過去了

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://m.whclglass.com.cn/)