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機械社區

標題: 剛畢業，做數控加工中心的銷售，遲遲沒有業績 [打印本頁]
作者: fanfuhua1007    時間: 2010-9-8 15:00
標題: 剛畢業，做數控加工中心的銷售，遲遲沒有業績
我是今年剛畢業的大學生，學的是機械設計制造及其自動化專業，現在的從事的職業是數控加工中心的銷售，然而遲遲也沒有什么業績，對自己都沒信心做下去了，不知能否可以考慮改行，請各位前輩指教，謝謝
作者: wxhsd    時間: 2010-9-8 15:42
搞銷售還是不錯的，銷售也需要技術的
作者: 御劍乘風    時間: 2010-9-8 20:07
我一個大學同學，剛畢業做機械設備銷售，差不多一年時間，就做到一筆單子。0 |9 n! P) d+ I1 }6 ~$ y0 [* e  _
原本10%提成的，最后拿到2%....
: }( S6 V) h6 I* S做銷售真不容易。·~
作者: 胡向軍    時間: 2010-9-8 23:21
你才剛畢業唉  哪有一步登天的好事
作者: 春風剪景    時間: 2010-9-9 13:08
只有堅持一年以上才可能有訂單。
作者: crab22    時間: 2010-9-9 14:13
并不是每個人都適合做業務。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 秋葉楓紅    時間: 2010-9-9 14:19
首先還是興趣，LZ如果你喜歡干銷售，喜歡和人打交道，那可以堅持下去. \8 M+ y* F% L2 g3 ~
其次是方法，銷售可是一門大學問，要多動動腦筋- P* w' z2 L2 O2 Q! I9 _# ]2 [
再次就是要看產品，好產品自然不愁銷路，但現在這種同質化競爭的年代，拼價格，拼質量，拼關系，這點都是LZ需要考慮的
作者: fanfuhua1007    時間: 2010-9-9 16:21
謝謝各位的指導，我會堅持走下去的，我只是覺得自己有一個缺點就是喝酒不厲害啊
作者: cairns1987    時間: 2010-9-10 00:40
銷售 應酬不可少啊 在這個國度沒辦法
作者: 連子    時間: 2010-9-10 17:37
沒有單子有很多因素造成的，你只這樣說出來，其實沒有人可以回復你到底是為什么的。
作者: 愛飛兒    時間: 2011-4-14 15:08
不適合做這個行業的 就做其他的唄 喝酒不厲害是不是不愛喝酒 還是礙于應酬不得不應付 你這樣做太累了
作者: 腆仔    時間: 2011-4-15 11:01
怎么都這么解答呢？？？
2 c' b2 V6 R- P3 @首先你要明白的是，你做銷售的第一個競爭對手不是外面的，而是和你一個公司的。為什么這么說，你才畢業新到公司的話，銷售的技巧經驗這些都是來自公司內部，所有的銷售關系的起步基本源自公司。也就是確切的說在你們公司的銷售勢力范圍內，你們公司的員工之間已經劃分好了自己的勢力范圍，你去關系不到位，該下幾個點你還弄不清楚狀況。" h. ?/ V: @& x$ U. `" h
你自己的品牌自己的公司里面你還能了解點底細你都做不起來就不要想去和外面不管是不是同品牌的競爭了。你明白嗎？所以給你一個建議，你可以在你的公司里面去做售后兼銷售。很多的銷售都是從售后來拓展客戶。
% I! [2 |5 M: J1 o  H       另外你的這個產品是屬于大件產品，大件的銷售手法又和小件不一樣，很多方面都是透明的。我這么跟你說吧，售后還可以接很多的私活，不通過公司名義來賺錢，在私活的時間里你的人脈自然拓展了。三至五年后不少企業通過維修（故障排除）建立了信任以后，大家會拿你當個專家對待的時候，這個時候人脈自然穩固了，甚至可以考慮自己代理一個產品。
4 H$ t- u! k9 F       要說產品質量、技術這些說白了，你們能和西門子比嗎？？？不少廠家的產品沒多大區別的，這基本都是成熟產品了，要說有什么鬼專利，你也別那么迷信，機械方面的專利比較容易取得的。話說白了，產品質量你能說了算嗎，性能你能說了算嗎？價格基本是透明的，你能說了算嗎？這個東西是你設計的，還是你加工的，或者是你買來銷售的？你都說了不算！
+ f9 t2 ~+ q% U; Z; N5 ?        你玩不動的東西就別玩，先玩自己玩的動的，通過玩的動的來控制玩不動的。你做銷售的這來問做技術的，就沖你這點你賣不出去東西也純屬活該，絲毫不同情。$ E  x' X5 W/ t  g) R$ b
       喝酒解決問題？？？就這樣的思考問題的方式，喝一桶也解決不了任何問題。會喝酒、奉承的人多了，玩的動的人卻沒幾個，喝酒不過是輔助手法，況且現在人有更好的玩法了……1 B+ \1 h  B* m6 h
       算了，扯多了！
作者: zhouqingtong    時間: 2011-4-15 11:27
樓主要是個美女，估計會有訂單了……哈哈。
作者: surfacer    時間: 2011-4-15 16:11
銷售產品首先掌握:
1 u9 j# z" B( w  Z+ h/ j1.產品知識.你的產品,競爭對手的產品,優缺點,產品原理# X3 Z8 c" `8 t3 H0 V+ O
2.行業知識.行業解決方案,客戶群
: P* H! z, F  D* D. x% Q; f先把這些搞熟再去跑
作者: 格斗士    時間: 2011-4-17 15:50
回復 腆仔 的帖子& ~; Z" V& @8 X7 }6 z: G- a& T5 ?

! X/ X2 K2 [- e) E  p挺大俠，用腦行動。謝謝您經驗的分享



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