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機械社區

標題: 非標設備各家供應商報價相差為何那么大？我是清廉的采購:-) [打印本頁]
作者: gxxx2000    時間: 2010-8-25 21:34
標題: 非標設備各家供應商報價相差為何那么大？我是清廉的采購:-)
各位大蝦：
- s5 u7 f- f: D0 \  {  g   初次發帖，請多多指教。小弟乃一小采購員，自以為還是比較清廉的采購。& K6 L! Z5 I* {, ~- i, e
近期在采購一些非標自動化設備的時候，常常遇到各家供應商報價相差過大的問題。
, {4 w' R& h1 J$ `2 E9 U/ d在此請教各位大蝦以下問題:& n9 x4 O$ y. E; Y; P' c- m0 k
1.非標自動化設備的普遍毛利大概在多少？
6 n6 L- r3 }2 d2 [6 j4 G5 t1 D8 l2.非標設備的成本構成？
' ?- p" r9 F1 H1 r! v( N, L! V當然那種技術含量特高的非標設備不在此行列
作者: 蟈蟈1984    時間: 2010-8-25 22:06
這個就不好說了，第一次做的利潤要高些，成熟的利潤低
作者: 一片落葉    時間: 2010-8-25 22:11
雖然都是非標設備，但是行業不一樣利潤也錯的比較遠，
作者: 秋葉楓紅    時間: 2010-8-25 23:20
哈哈，清廉的采購，很少了！！！！頂你一下！
作者: 西門    時間: 2010-8-25 23:26
本帖最后由 西門 于 2010-8-25 23:28 編輯
! {& q* S# I; `' h3 m! v4 X* I4 f$ D: i
除去風險，百分之40左右，汽車行業的，其他行業的不了解。成本構成這個東西沒譜的，風險構成全在里面的，看技術含量了
( q& H$ t2 W3 ~3 a+ v4 {% k作非標設備的采購重點要關注交貨期和性能，價錢給你報的太低了你敢下單嗎
作者: leftwall    時間: 2010-8-26 09:02
內部主要元件采用國內還是國外的，成本差別不曉得* f; G. X- q, `9 j, j8 O+ }- m8 `
剛接觸這行半年，還不知道利潤率是多少
作者: leo_o    時間: 2010-9-1 11:21
既然是非標設備就還有這樣一種成本，
" Z3 o+ n! {2 M就是比如這次花了很大的設計成本設計的非標設備就只有你這一家能用
) d4 j1 l9 F, s. Y3 N4 W! z3 \7 d其他家都用不了，這樣的也要貴很多。
作者: xmlizhen2005    時間: 2010-9-8 15:31
哈哈，清廉的采購，很少了！！！！頂你一下
作者: luck_delphi    時間: 2010-9-12 22:46
機械加工的一般在30%吧，低了沒法做了。
作者: 東方觀察    時間: 2010-9-12 23:26
我也是做非標自動化的。' L6 t+ ^* W1 e- h7 v+ d# T! N7 Y
這類東西設計成本就很高。不同的設計師設計出來的機器也會有差別，有的人用一些簡單的機構設計,同樣實現了功能,結果機器不穩定,整天要調。有的工程師在設計時多花了一二萬，但機器穩定可靠.
7 t6 a4 B. E$ X, s3 W另外一點,材料也會有差異。有的公司從成本上來說,買返新的元件,冒牌的元件。在一二年內都是好的。過了兩年,就得把這些元件換個遍,你怎么選擇。
5 d) v  |9 d" l% n! b$ |當然了,也有沒水平的公司把報價報的老高的。
作者: pwlzl    時間: 2010-9-13 10:54
哈哈，清廉的采購，很少了！！！！頂你一下
作者: luyupei    時間: 2010-9-13 14:13
我也是做非標自動化的。- }* S9 m1 _- o& t7 z) z% ~, Z
這類東西設計成本就很高。不同的設計師設計出來的機器也會有差別，有的人用一些簡 ...
3 P. k8 ^0 D3 p+ |0 f東方觀察 發表于 2010-9-12 23:26

/ Y5 w3 T9 ?8 D% Y' U
. a2 j" h- ^' M: G- }2 F- b" J& Y8 S' N# w# N2 ]
    完全同意10樓的說法，我也是做非標設備的，我們通常的計算方法是加工，材料，外購件（這些費用好計算）三者費用之和乘以2.5左右的系數是最底線的成本。大部分設備不賣到三者成本的4倍以上基本上就是白干了（稅率、回扣、維修等等都是錢）。
作者: 蘇城朋友    時間: 2010-9-18 11:14
我覺得初次合作的話不要壓得太狠，關鍵看產品質量及交期，能讓供應商認真對待你的產品。以后成熟了再砍，這樣的話也為你以后政績鋪墊，以后砍了價可以和老板邀功哦：） 個人觀點僅供參考，呵呵！
作者: 干政府    時間: 2010-9-19 15:25
有機會可以讓我們這里參與一下  我們也是專業做非標自動化設備的  郵箱：zhang753176@126.com
作者: jthykj    時間: 2010-9-19 16:23
哈哈，清廉的采購，μ了！！！！頂你一下
作者: lbn306618    時間: 2010-9-24 21:46
40%-60%這是相對簡單的零件；高精度外觀要求的，比例要高達80%；其中技術成分多，原料可以忽略不計
0 ^: W' |1 _8 \1 d5 D大批量除外
作者: glazheng    時間: 2010-9-26 13:22
現在的美國公司都是市場決定價格，而不是成本，所以看你的緊急程度，有些時候報價是很離譜的。) h) p/ h$ p. F
國內也是這個趨勢，殺熟！
作者: kingsky120    時間: 2010-9-27 09:33
清廉 的采購  很不錯啊、、、、
作者: zy3692976    時間: 2010-9-27 12:20
材料，工藝不一樣，加工不一樣
作者: ljf1981    時間: 2010-9-27 19:51
看你是什么行業，像我們做電子廠的非標設備，利潤低于成本的五倍是沒有廠商去做的。
作者: promejack    時間: 2010-10-3 20:57
我曾經做非標的，機床主要看配置，單說系統，發那科的和廣數的價錢就是差距，進口軸承和國產的軸承價格也相差很遠。采購時一定要看清配置。好像再砸自己飯碗
作者: das13    時間: 2013-1-16 12:21
時間久了估計就不清廉了 哈哈
作者: 徐小名    時間: 2013-1-21 12:50
不同行業的非標件利潤不同。
作者: yuqiao45305    時間: 2013-10-10 13:00
機械加工的一般在30%吧，低了沒法做了。
作者: yunzhifeng1980    時間: 2013-10-10 23:19
機械利潤至少30％吧
作者: 奉惠機械    時間: 2013-10-12 18:33
做非標，有說不準的問題和額外開支項。另外還是單件小批量，適當高點。另外你讓報價的人，說說他們的思路，你比較覺得那個思路可行，效果好，效率高，就使用那個。不一定價格便宜就買到適合您的設備。
作者: kokoxu    時間: 2013-10-24 13:22
luyupei 發表于 2010-9-13 14:13
# |/ h1 u. c, k* d完全同意10樓的說法，我也是做非標設備的，我們通常的計算方法是加工，材料，外購件（這些費用好 ...
' i4 D! V; I8 o
非標設備還好吧！$ P+ D  @! G* k
作者: 妖言    時間: 2013-10-25 16:25
  樓主肯定是新來的采購，多簡單的問題。
* l* l# y& P, P8 f( k" M: w直接問供應商你為什么會比人家的貴這樣多，
/ c7 T( G( v6 A, C; g! A1 z往死里面問，問對面的供應商和銷售答不上。3 k9 r6 c3 M! Z6 W
幾次你就明白了。



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