機械社區
標題: 搞機械十幾年，現在很困惑 [打印本頁]
作者: 俊哥 時間: 2010-7-26 21:11
標題: 搞機械十幾年，現在很困惑
本人從事機械十幾年，從對機械一無所知到公司的技術骨干，從一個剛出校園的毛頭小子再到現在的兒立之年，感嘆最多的是時間過得快，人的變化更快。
剛出道時的同事現在已有很多晉升為老板，為他們取得成功高興的同時，也為自己的將來而迷茫。本公司是一家很典型的臺資家族企業，聚生產，銷售為一體。最開始是生產做鞋用的刀模，50來人的小工廠，年產值一個多億。現在還是同樣多人，每個月的銷售額僅夠分廠的開支。當初的暴利可見相當驚人。隨后就上馬了自動車床，最初每臺售價高達六萬多，生產旺季每月200多臺，常見經銷商在車間爭著提貨。再后來又開發出一系列產品。桌面車，滾牙機，脫油機等設備。公司在發展，而工人并沒有因此而受益，獲益最多的最后竟然是公司開車的司機，在送貨的時候積累了一些客戶，再去到一些新上馬自動車的工廠做銷售，技術搞不定就用以前的人脈，在原廠挖人。短短幾年國產自動車床迅速成長起來，價格差距很大，以1525為例我們廠出廠價為46000-4900之間，外面有的機器價格做到了40000-42000。3T滾牙機我們做12000，外面的做8500。這也是中國機械行業的一個悲劇。從仿制到壓價，一個產品很快就走到了盡頭。
現在我困惑的是公司現在也沒有發展，由于公司的關鍵技術我有參與，有很多家公司來找我，讓我幫他們做自動車床，和公司相關的產品，因為現在有很多廠的技術和效率，還達不到我們廠的水平，同樣多的人，我們一個月出100臺機，他們廠才30-40臺。前一陣有家公司讓我過去承包車間，給的條件也很優厚，到最后我還是放棄了，在此對那位給予我信任的朋友說聲抱歉。在要走的前幾天，和公司領導溝通了一下，表示想做公司設備的代理，操作模式就是公司給我一個底價，賣給客戶的超出底價部分就是擁金，我現在想問的是，各位如果要是你，你會怎么樣利用這個平臺來發展?，F在公司產品有十種，銷量都還不錯，要怎么樣才能走出自己的路？
作者: srqzxf 時間: 2010-7-26 21:15
不在一根繩上吊死、腳踩多條船……
作者: 計量661149 時間: 2010-7-26 21:23
回復 2# srqzxf ; u$ |+ y, _- l% v% M V
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3 }$ L+ T2 y1 q7 B$ F! o- n 要賺錢，當然就要搞銷售了，而且你這樣的銷售也不會很累的
作者: 陽光魚 時間: 2010-7-26 21:54
那就看你的人脈如何了，人脈廣做銷售還是比較吃香
作者: 重慶打雜工 時間: 2010-7-26 21:59
你已經在動搖
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當前長度: 12 字節系統限制: 20 到 10000 字節
作者: 風追云 時間: 2010-7-27 08:04
搞技術再怎么高薪，也比不上搞銷售多（賺錢多）、快（見效快）、省（省氣力）。樓主把握機會吧。具體運作方面的建議還期待樓下高人現身指點。
作者: 俊哥 時間: 2010-7-27 18:19
我現在還在工司上班,公司把產品的銷售價格都給了我,現在就是看我自怎么去操作,公司的產品還是很熱銷,有的產品欠客戶幾十臺機,現在外面有單都不敢接了,領導很支持我,現在就是不知道怎樣去打開這樣的局面,我想在阿里上注冊,再請個人專們做網絡銷售不知是否可行
作者: fireball 時間: 2010-7-27 18:38
恭喜你，好好干吧，目前的情況光在網上開店是不行的，還是要有人脈。
作者: 774463592613 時間: 2010-7-27 22:36
恭喜你，好好干吧，目前的情況光在網上開店是不行的，還是要有人脈。
作者: 俊哥 時間: 2010-7-28 19:06
我知道人脈很重要，我說一件我公司的事吧，就發生在去年，有個搞售后的工人，去一家公司做維修看到有很多日本進口舊自動車床，都有點故障，當得知那個老板正在到處找人，翻新這20臺進口設備時，就以每臺二萬簽訂了維修合同，馬上回公司辭職，有三個月左右的時間，共4個人把所有的20以機器全部搞定。合同金額40萬，牛吧
作者: enemies1986 時間: 2010-7-29 21:06
蠻好的產品,很多廠商,惡意競爭,越做越臭....
作者: 俊哥 時間: 2010-7-31 19:30
我現在想自己先做網絡銷售，在公司以代理價格提貨，拿到機械城去寄買，兩個方向都做下嘗試，再決定以后的發展方向。
作者: 卓信 時間: 2010-7-31 19:48
本帖最后由 卓信 于 2010-7-31 19:51 編輯 Y! ~8 z4 Z- l/ A$ h
/ ?* b' x: S3 l7 N你老板肯給你代理的話 你可以出去跑市場啊 只要你能賣出去就行
作者: tanjun025 時間: 2010-8-2 22:50
我現在還在工司上班,公司把產品的銷售價格都給了我,現在就是看我自怎么去操作,公司的產品還是很熱銷,有的產品欠客戶幾十臺機,現在外面有單都不敢接了,領導很支持我,現在就是不知道怎樣去打開這樣的局面,我想在阿里上注冊,再請個人專們做網絡銷售不知是否可行
作者: 西部情 時間: 2010-8-8 15:21
還是可以按自己的思路走下去，因為你技術這塊不愁，這也是你最大的優勢，把握機會，好好賺上一筆
作者: ltxzhn2002 時間: 2010-8-12 06:02
很能理解你的想法啊，其實自己喜歡去做就好，肯定也能做好，不要一棵樹上吊死，放棄一棵樹，得到整片森林，祝你好運！
作者: 志高 時間: 2010-8-12 10:41
上面有的朋友得對，關鍵是人脈
2 V& R# m, w/ u5 A/ U不過如果你的產品處于名聲在外供不應求的除外，找個好點的地方作門面，再打下廣告坐著數錢得了，一直接賣產品，二發展下級代理。
' @6 R! M0 D( f2 \像小日本的很多東西，根本就不用去跑市場，但你不去找他還不行
作者: cgc309271 時間: 2010-8-12 11:24
恭喜你，好好干吧，目前的情況光在網上開店是不行的，還是要有人脈，產品說明發來看看
作者: 俊哥 時間: 2010-8-12 21:28
我把公司的一些產品給大家看下，請大家給出一個合理的營銷方案，我先發滾牙機系列，如有違規就請版主刪除
作者: 俊哥 時間: 2010-8-12 21:35
[attach]186821[/attach]這是3T的滾牙機。可滾3—12MM的螺紋
作者: 俊哥 時間: 2010-8-12 21:41
[attach]186822[/attach]這個是脫油機，可以把零件和垃圾
9 J& G+ ]5 v7 s9 m中的油和水分離出來再重復使用。
作者: 俊哥 時間: 2010-8-12 21:45
[attach]186823[/attach]這臺可以滾空心管螺紋
作者: 俊哥 時間: 2010-8-12 21:48
[attach]186824[/attach]這臺可加工最大M22的螺紋
作者: 俊哥 時間: 2010-8-12 21:51
[attach]186825[/attach]自動車床配套用的磨刀機
作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-8-12 21:54
好像都是比較小的設備，極易被山寨，
作者: seobe2010 時間: 2010-8-13 08:10
又是公司內部的問題，我們也是有這樣的問題
作者: 快樂的海綿 時間: 2010-8-13 08:21
頂一下
3 W. v1 N) E- \3 v# H您的帖子長度不符合要求。 當前長度: 6 字節系統限制: 20 到 10000 字節
作者: 西門 時間: 2010-8-13 08:54
這臺可以滾空心管螺紋8 { W6 e3 m& x C, S) W
俊哥 發表于 2010-8-12 21:45 
C0 L% e- o6 J# I/ i3 K+ ~& T. D/ ^
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) q1 {& z* L, ]5 y( u! O( p/ ` 滾空心管螺紋？空心管不變形么？
作者: dumbboy 時間: 2010-8-13 09:03
明了和公司老板說，該怎么樣就怎么樣
作者: 俊哥 時間: 2010-8-15 14:53
回復 29# 西門
7 ^' l$ V% d8 J: m2 d6 A1 z3 Y1 `; j
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/ V9 ?5 B# `3 M, m& s9 s* f1 k 不會的，這種是專門用來滾管的滾牙機，它有三個滾輪。實心的是用兩個滾輪。
作者: wshengz 時間: 2010-11-14 13:59
做自己想做的，錢夠用就行了，對呀
作者: lovebbs 時間: 2010-11-14 16:00
別因為錢做自己不愛或者不擅長的事情
作者: baima 時間: 2010-11-19 18:17
能自己做就自己做啊，給別人打工永遠也掙不到錢，關鍵是自己要確實有技術，有能力。好的人脈真的是必不可少的。
作者: LIDAWEIOK 時間: 2010-11-19 19:21
想掙錢就不要想那摩多，一步步地走，有問題解決問題，先干了再說
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作者: xwjgzu 時間: 2010-11-19 20:05
都說了，搞機械的是餓不死的，但是就得用工作時間來換你的工作經驗！悲哀的本科畢業生！
作者: pacificsj 時間: 2010-11-19 20:18
是呀，現在的技術人員是吃不飽餓不死，我覺得大多數的企業都是這樣，還是跑銷售好
作者: 373965956 時間: 2010-11-19 20:49
以前在一個論壇看過，說機械人的發展規劃 ，剛開始做技術，就是從最底層做起，跑一線，然后有能力自己開工廠，不行就轉行做銷售。前提是以前注意積攢人脈，看來樓主到轉型的時候了，說實話，人都是現實點的，都想多賺點錢，所以樓主還是做銷售吧，有技術的銷售更牛啊
作者: xwjgzu 時間: 2010-11-19 21:50
還是人脈重要呀，注意你一定要抓住你一有的人脈，你才有可能有是事情做。
作者: SUNHD 時間: 2010-11-19 22:20
沒看到自動車，樓主發圖讓大家看看。4 {- ]: C5 i S6 ?. H
網上做銷售也可以。我一哥們做建材機械就從網上銷售。
作者: hbzhshh 時間: 2010-11-20 08:57
別因為錢做自己不愛或者不擅長的事情.頂這句話
作者: hbzhshh 時間: 2010-11-20 09:32
如果你們的產品不愁銷路，還是做銷售好。
作者: machinezhang 時間: 2010-11-20 11:04
想看看自動車的圖片，不知道樓主方便嗎8 Q" X' y! Z4 d5 I/ o1 s d$ ?, ?
作者: zhangtao8689 時間: 2010-11-20 11:28
不錯 你有技術還怕什么呢~
作者: 英武殿大學士 時間: 2010-11-21 16:28
看自己的能力而定吧，選擇了就要努力干
作者: wangceyuan 時間: 2010-11-21 18:48
還可以，這也是機會啊.
作者: yujinggegege 時間: 2010-11-21 19:38
打工永遠沒有出路，只有自己當老板才是硬道理
作者: 有你相隨 時間: 2010-11-21 22:24
這其實就是魚和熊掌的問題，兩選其一，兩難的選擇，看你自己到底需要什么。沒有什么事會一帆風順的，既然有了想法不妨去試試吧。
作者: lwp05 時間: 2010-11-22 09:58
搞不懂你在說什么，效益不好還去做代理。。。。。。。。
作者: 機械一人 時間: 2010-11-25 13:06
有機會就上，別做后悔就行了。支持樓主
作者: 昆山機加工 時間: 2010-11-29 16:36
銷售最重要了 會干的不如會吹的
作者: 丟了翅膀的鳥 時間: 2010-11-29 17:26
支持樓主 祝你好運
作者: 我探索 時間: 2010-11-29 17:27
搞技術的，未必適合搞銷售的，看你自己了
作者: livis 時間: 2010-11-29 18:55
支持樓主。前輩，如果走上銷售了。記得要經?；貋韨魇谛牡冒?。
作者: 帥氣流氓 時間: 2010-11-29 19:32
兄弟 我會 先做代理 然后掙到了 一定的錢 自己在開個加工廠 技術你有 自己當老板。。 或者現在和人家合作。以技術入股或者自己在投資點 。。。以前我也是做技術的 現在我也改了 如果你只想過著平淡的日子 那就做技術 做技術餓不死人 但銷售 生活才有沖進 。。。 當然兄弟考慮的話 可以來我們廠 只是我的廟太小 我們新開了一家公司 想找點項目做做 我在 上海 上?，F在 單純做加工是不掙錢的 所以我也想找點項目或工程 做做 。做點自己的產品也不錯
作者: xiaosi0 時間: 2010-12-1 17:12
說實在的，不是你們廠的悲哀，這是所有設備廠目前面臨的現狀，也是社會發展的需要，競爭，假如有家移動廠商能夠以更低的價格和同等質量的話，你說你會選擇什么？
作者: 楊帥 時間: 2010-12-4 01:22
回復 風追云 的帖子
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多快好省，趕美超英！~哈哈
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作者: 楊帥 時間: 2010-12-4 01:26
回復 俊哥 的帖子
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這產品有市場啊，可多戶外作業的都需要
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% ?- F) A; Z9 A4 u( a以前見過用板牙來套扣的，還真沒有滾出來的，不錯，頂一個，為這個產品。
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作者: 丟了翅膀的鳥 時間: 2010-12-4 08:31
樓主現在什么情況呢
作者: wsheng4029 時間: 2010-12-4 09:10
做銷售可能會掙到錢，一定也會很累。
作者: robaiming 時間: 2011-1-4 11:36
難道搞技術就么有出路了么？& S$ m T5 p7 _2 y# Q( h
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是不是很悲哀？
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作者: guangqinfu 時間: 2011-1-4 12:03
加油。。。。。。。。。。。
作者: 下野 時間: 2011-1-4 20:20
支持柱，并祝成功
作者: qqqallan 時間: 2011-1-4 22:20
銷售有點誘人誒````~~~~~~~~
作者: 20002009 時間: 2011-1-5 14:46
發現機會，抓住機會。如果自己合適，就別猶豫
作者: robaiming 時間: 2011-1-5 21:43
其實我現在是在干一線，打算轉型做設計7 J1 z, f/ w6 P
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我真的很喜歡機械，愿意一輩子都花在這方面$ U( ?' e" W5 R" [% k8 \
! T8 ~. _, [' `我辭職不做的時候，科長跟我說了一句話，談什么理想，到最后還不是為了錢。。。。' O/ e$ ^! O- h$ H1 m
3 O5 Y% k$ w6 }% x! w( }# p我無話可說，只能用行動來證明自己
作者: gengjigong 時間: 2011-1-5 22:42
雖然我也是剛剛起步，現在也是一名技術員，跟樓主大哥有一樣的前期經歷，確實是做技術崗位只能是掙死工資，要想發展確實得做出來點犧牲!
作者: 坐等風起 時間: 2011-1-6 23:04
如果可以，還是自己去做吧，可以找人投資
作者: fangnan4827 時間: 2011-2-26 20:52
rp和人民幣的斗爭~看你怎么取舍了
作者: 嶺南35 時間: 2012-12-14 18:11
現在是因為年底了，公司的效益都不是怎么的好，你是退宿了，放棄了嗎。在工作中，遇到困難不要沮喪，放棄，困難越大，你的成長就更快，更多，你一定是出類拔萃的那個人，加油。
作者: 呆呆如木木 時間: 2012-12-25 18:33
那是本事
作者: mazhipeng123 時間: 2012-12-25 20:01
想做幾年技術 在做銷售 很多人都這么走
作者: Nstart2012 時間: 2012-12-25 21:27
什么時候有這種能耐啊
作者: 學習“心”德 時間: 2012-12-25 22:50
人脈
作者: congtou822 時間: 2012-12-26 09:15
有了技術底子，再轉做銷售也挺好的，反正不怕失業，值得考慮考慮
作者: 孫大圣wsh 時間: 2012-12-26 10:32
俊哥 發表于 2010-7-28 19:06 
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我知道人脈很重要，我說一件我公司的事吧，就發生在去年，有個搞售后的工人，去一家公司做維修看到有很多日 ...
' _7 O( o5 h; @2 f7 r9 q/ D* U0 H每個人都有自己的一桶金，好好把握吧！
作者: 天山雪蓮 時間: 2012-12-26 11:00
俊哥 發表于 2010-7-27 18:19
/ P9 Q8 b0 l: u我現在還在工司上班,公司把產品的銷售價格都給了我,現在就是看我自怎么去操作,公司的產品還是很熱銷,有的產 ...
在產品很熱銷，而生產又跟不上銷售的時候，選擇去做銷售？還不如去承包車間來的實在。做技術的現在去做銷售，等你打好關系了，訂單早被人家拿走了.其實說白了，就跟豬肉大幅漲價后選擇去養豬一樣，已經有點來不及了。
作者: 南瓜鄭曉楠 時間: 2012-12-26 11:12
{:soso_e179:}
作者: han043099 時間: 2012-12-28 15:50
有了技術底子，再轉做銷售也挺好的，反正不怕失業，值得考慮考慮
作者: 醬子 時間: 2012-12-29 10:12
加油
作者: 菜鳥hong32696 時間: 2012-12-29 13:40
撐死膽大的，餓死膽小的，如果你確實掌握了關鍵技術，完全可以參股當老板啊。
作者: 比特工具 時間: 2012-12-29 16:40
樓主的機器不錯，不過外觀需要更加把勁了。
作者: 堅守本心 時間: 2012-12-29 22:01
樓主，機械出來第一步做經銷真的很合理的??！
作者: hc2003 時間: 2013-2-1 15:38
干技術轉到銷售是好事,樓主做了這么多年技術,轉到銷售上不容易啊
作者: xwj1110 時間: 2013-2-5 11:01
機械加工不好說?。∥覀儚S子的效益在明顯下降。
作者: woshiwsm 時間: 2013-2-5 20:49
去銷售把,多抓點人脈
作者: 勾陳WJ 時間: 2013-2-5 22:45
俊哥 發表于 2010-7-27 18:19:19
3 Y# s9 x2 p7 f我現在還在工司上班,公司把產品的銷售價格都給了我,現在就是看我自怎么去操作,公司的產品還是很熱銷,有的產品欠客戶幾十臺機,現在外面有單都不敢接了,領導很支持我,現在就是不知道怎樣去打開這樣的局面,我想
1 m# ^9 \; c1 C* ?: K靠譜！
作者: 周-daniel 時間: 2013-2-6 13:13
覺得你自己干的時機已經成熟，別再猶豫了。懂技術，再積攢點人脈，成功的把握是很大的。
作者: 熊anh 時間: 2013-2-15 20:11
個人覺得樓主可以考慮換家公司做，你以前做技術，轉行做銷售也不是那么容易，或許換了小公司，你就有機會技術業務一把抓，如果老板虧待了你，再找機會換另一家同類的公司，應該能達到換一次上一個臺階{:soso_e113:}
作者: asalason 時間: 2013-2-16 17:15
革新
作者: hhl201212 時間: 2013-2-17 19:48
選擇沒有對錯~~~~~~~~~~隨心而動
作者: 零件專家 時間: 2013-2-17 20:10
我們來一起做你們的機器吧，你出技術，我投資
作者: renyanfu 時間: 2013-2-17 23:28
我這在校大學生 都不知道何去何從了
4 j. d) y5 ]5 H& j+ o) }7 L
作者: 可達kd 時間: 2014-11-13 18:22
搞技術再怎么高薪，也比不上搞銷售多（賺錢多）、快（見效快）、省（省氣力）
作者: l138844 時間: 2014-11-14 07:56
愛拼才會贏?。。?！
作者: 古月軒2012 時間: 2014-11-14 08:30
看了你的經歷，感覺要是要當老板，就要先做銷售，只有銷售才可以快速積累大量資金，然后利用自己的技術跟銷售市場上的經驗，在自己單干的時候才有底氣！祝你成功
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