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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 銷售工程師、采購(gòu)工程師，大家來(lái)報(bào)到，說(shuō)幾句！ [打印本頁(yè)]

作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-7-13 11:21
標(biāo)題: 銷售工程師、采購(gòu)工程師，大家來(lái)報(bào)到，說(shuō)幾句！
一直想為銷售工程師和采購(gòu)工程師專門開個(gè)板塊，但擔(dān)心人數(shù)少話題少就沒(méi)有開。現(xiàn)在請(qǐng)大家出來(lái)冒個(gè)泡，交流一下。

銷售是企業(yè)的龍頭，銷售工程師比其他人更能真切體會(huì)到客戶需要什么，抱怨，罵娘都是他們最先聽(tīng)到。他們比別人也更了解自己公司以及對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。還有很多商務(wù)領(lǐng)域的技巧和風(fēng)險(xiǎn)需要他們?nèi)グ盐铡：芏嗬习迨卿N售出身，這是很自然的。

采購(gòu)工程師也是非常專業(yè)的一種崗位，以前還不知道，后來(lái)看到社區(qū)1#項(xiàng)目選擇供應(yīng)商，才知道其中的學(xué)問(wèn)不淺。

銷售和采購(gòu)都全球化了，范圍擴(kuò)大意味著選擇的復(fù)雜性大大增加，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。企業(yè)在這種環(huán)境下必須研究自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尋求差異化。

對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正的純粹的技術(shù)上的難題似乎越來(lái)越少。市場(chǎng)研究越來(lái)越重要了，采購(gòu)和銷售越來(lái)越重要了！有技術(shù)背景的工程師，轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售和采購(gòu)領(lǐng)域，深入研究，做精做細(xì)，不失為一個(gè)明智選擇，是一個(gè)有前途的發(fā)展方向。

外行，隨便招呼幾句，大家都來(lái)聊聊！

做過(guò)銷售的社友們，都去寫點(diǎn)東西總結(jié)一下自己的職業(yè)生涯發(fā)表出來(lái)。

作者: tauvie 時(shí)間: 2010-7-13 13:08
聽(tīng)說(shuō)中的沙發(fā),支持一個(gè)!

作者: tauvie 時(shí)間: 2010-7-13 13:12
可能代理國(guó)外的設(shè)備還是好點(diǎn)哦!國(guó)內(nèi)的不好做,質(zhì)量不穩(wěn)定,速度慢,這些都是問(wèn)題!哎,我發(fā)了幾個(gè)帖子找高手也沒(méi)回音啊!
就說(shuō)高速編帶、測(cè)試編帶之類的設(shè)備，關(guān)于陶瓷電容、鉭電容等SMD元件的，市場(chǎng)是有的，就看做出來(lái)的設(shè)備怎樣了！老是有人拿國(guó)外報(bào)廢的設(shè)備COPY！一秒鐘10次以上的速度才是“正解”啊！

作者: 大蘿卜 時(shí)間: 2010-7-13 22:03
現(xiàn)在很多銷售和采購(gòu)工程師都是從技術(shù)轉(zhuǎn)過(guò)去的，容易溝通

作者: 舟航 時(shí)間: 2010-7-13 22:54
銷售和技術(shù)的思路不太一樣，尤其是非標(biāo)的大項(xiàng)目，更是如此。如果轉(zhuǎn)行做銷售，得好好掂量掂量，有些東西你能適應(yīng)否？比如給人回扣，陪人喝酒，酒后消遣，不是一般能干的，俺一哥們，干了半年，一單沒(méi)干成，放不下自己知識(shí)分子的身架。
但從公司的角度來(lái)看，技術(shù)做采購(gòu)還是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，畢竟是甲方，又能從專業(yè)的角度挑刺，當(dāng)然也可以把關(guān)。

作者: 吟嘯徐行 時(shí)間: 2010-7-13 23:56
銷售算的是投出產(chǎn)出比，技術(shù)則對(duì)這個(gè)不敏感
銷售和采購(gòu)是競(jìng)爭(zhēng)的一對(duì)，對(duì)立統(tǒng)一的，有能力的銷售和采購(gòu)我甚至感覺(jué)他們很容易互換的。
有能力不等于在大公司，不等于賺錢多

3樓的話部分同意，國(guó)外設(shè)備錢好賺，賺錢之余能幫還是要幫下國(guó)內(nèi)企業(yè)。研究國(guó)外比國(guó)內(nèi)技術(shù)先進(jìn)在什么地方，怎么技術(shù)突破？
他們中有些企業(yè)才是未來(lái)的希望。當(dāng)然有可能他們開花了，也和你沒(méi)關(guān)系了

作者: tauvie 時(shí)間: 2010-7-14 10:08
回復(fù) 5# 舟航

銷售和技術(shù)是有點(diǎn)不一樣,呵呵!
但是還是看人的,主要還是看為人處事,有些搞技術(shù)的很吃得開的!做銷售綽綽有余!
我覺(jué)得不僅僅是做技術(shù)的吃不開,做銷售還是要能"忽悠".能"侃"才行!哈哈!當(dāng)然,技術(shù)是根本,這樣才能讓人信服!

作者: 舟航 時(shí)間: 2010-7-14 15:29
聽(tīng)說(shuō)外企做銷售規(guī)范點(diǎn)，哈哈，不知道是真的否，俺是特別想做銷售，銷售真正的產(chǎn)品，做真正的銷售，可是聽(tīng)那些干銷售的一說(shuō)，心里就涼了，完全不符合俺的性格。
假如有機(jī)會(huì)，想去外企干干銷售。國(guó)企和民企就免了，吃不了那口飯。哈哈，不知道有熟悉的家伙沒(méi)，透露下可行否。看看俺這樣五毒均不具有的技術(shù)分子，有沒(méi)做銷售的可能。

作者: zjzhjzhuoj 時(shí)間: 2010-7-14 15:38
其實(shí)我們做什么都一樣，只是銷售工程師長(zhǎng)期做的是孫子的活，采購(gòu)工程師長(zhǎng)期是爺而已。

作者: crab22 時(shí)間: 2010-7-15 22:15
都要懂潛規(guī)則，很多已腐敗，一般技術(shù)人員要?jiǎng)偃涡枰骱艽蟾淖?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: xingmaojijie 時(shí)間: 2010-7-19 16:01
我也是做機(jī)械的，有很多不懂的來(lái)學(xué)習(xí)了。

作者: 花弄影 時(shí)間: 2010-7-29 20:39
本帖最后由花弄影于 2010-7-29 20:57 編輯

銷售和技術(shù)的思路不太一樣，尤其是非標(biāo)的大項(xiàng)目，更是如此。如果轉(zhuǎn)行做銷售，得好好掂量掂量，有些東西你能 ...
+ F! B9 S! A( W% _舟航發(fā)表于 2010-7-13 22:54

一般的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售主要是以銷售員為主。但是對(duì)于大型的非標(biāo)項(xiàng)目。技術(shù)工程師就顯的太重要了。在這幾年中我的主要工作就是做非標(biāo)的項(xiàng)目。主要是大型的，從未作過(guò)的產(chǎn)品。所以經(jīng)常出差，跟客戶做前期的技術(shù)溝通。坦白說(shuō)，這時(shí)候的銷售員的主要作用一是牽線搭橋的作用，二是收集情報(bào)。也可以說(shuō)，這時(shí)候的銷售就是搞情報(bào)。了解客戶的項(xiàng)目計(jì)劃，資金預(yù)算，產(chǎn)品的購(gòu)買方式，是招標(biāo)，還是議標(biāo)，或者是走代理的通道。需方負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的人是誰(shuí)？是個(gè)什么角色？有多大的說(shuō)話分量？需方內(nèi)部是否有不同的意見(jiàn)在左右項(xiàng)目的進(jìn)行？怎么樣打通關(guān)節(jié)等等。這些內(nèi)容是銷售員要了解的。當(dāng)然可能還有需方的經(jīng)辦人暗里明里要好處的，這些好處能不能給，給多少，如何給，都有講究。
前面說(shuō)了這么多銷售員的工作，那么作為負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)人員的工作是什么呢？一是了解客戶真正的功能需求，它要的產(chǎn)品究竟要滿足那些要求。結(jié)合客戶的要求，提出技術(shù)方案。如果項(xiàng)目復(fù)雜的話，這個(gè)方案一般要經(jīng)過(guò)多次修改。明確需求是做設(shè)計(jì)的前提。
  技術(shù)人員的另外一個(gè)重要工作是，把你的技術(shù)方案的成本算出來(lái)，盡可能準(zhǔn)確。然后銷售部門才能給出一個(gè)投標(biāo)價(jià)格，或者說(shuō)報(bào)價(jià)。對(duì)于大型的非標(biāo)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，最大的特點(diǎn)是需求不明確。很多時(shí)候，客戶自己就不很清楚到底要做什么（你想想，對(duì)于我們專門在某個(gè)行業(yè)里的人來(lái)說(shuō)，都是非標(biāo)的，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，不就更陌生。當(dāng)然，也可能是我們不了解客戶的行業(yè)特點(diǎn)），所以，前期要達(dá)到一個(gè)很好的溝通，明確需求，是有一定難度的。所以往往要面對(duì)面溝通幾次，和不同的人溝通。最后才能定下來(lái)。不同的技術(shù)方案意味著不同的成本。一般來(lái)說(shuō)，客戶都會(huì)貨比三家。招標(biāo)時(shí)，供方還要多。這時(shí)候，你的產(chǎn)品的成本就是個(gè)非常關(guān)鍵的因素了。看什么招標(biāo)，有的是政府采購(gòu)，一般就是最低價(jià)中標(biāo)。有的是綜合評(píng)標(biāo)，也就是，價(jià)格，產(chǎn)品技術(shù)水平，公司整體勢(shì)力，品牌等因素綜合考慮。一般有評(píng)標(biāo)委員會(huì)（其實(shí)就是客戶請(qǐng)的一些專家吧）。這是產(chǎn)品成本的因素。很顯然，這個(gè)因素是由技術(shù)方案決定的，也就是技術(shù)人員決定的。
  另外一個(gè)因素是，技術(shù)方案的先進(jìn)性。不排除有些客戶不懂，但也有客戶是懂行的。方案的好壞，一般來(lái)說(shuō)還是看的出來(lái)的。產(chǎn)品功能的完整性，可靠性，操作方便性，安全防護(hù)性，等等，每個(gè)方面都要有清楚的交代。在目前的條件下，你的技術(shù)方案一般用3D軟件做出來(lái)，更直觀些，客戶也更容易理解。對(duì)于非標(biāo)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，因?yàn)榛径际浅醮巫觯械纳踔潦鞘澜缟线€沒(méi)有過(guò)的產(chǎn)品，所以每個(gè)參與的供應(yīng)方所做出來(lái)的方案會(huì)相差很大。報(bào)價(jià)也會(huì)有戲劇性的差異。這個(gè)還是考水平的。產(chǎn)品又要好，成本又要低，就看誰(shuí)巧妙了。
  提供技術(shù)方案后，就等招標(biāo)，或者評(píng)標(biāo)。這時(shí)候，技術(shù)人員還要去招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備技術(shù)答疑。當(dāng)然不是所有的都會(huì)要答疑，很多時(shí)候也沒(méi)有。（對(duì)于那些沒(méi)有答疑的，我懷疑是不是那些專家看到那么多的技術(shù)方案，一時(shí)提不出問(wèn)題來(lái)吧？）。有時(shí)候，客戶要求你做個(gè)技術(shù)方案的講解，這時(shí)候，作為技術(shù)人員就要有一定的口才了。最起碼要講得有條理，把你的方案的優(yōu)勢(shì)講出來(lái)。倒不一定要去吹牛。所以，說(shuō)就是人員是書呆子，也不一定。這時(shí)候的銷售人員就基本是個(gè)陪同，除非設(shè)計(jì)到合同的商務(wù)部分。有人說(shuō)商務(wù)最重要，技術(shù)只是個(gè)形式，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，未必。
上面說(shuō)的是技術(shù)方面的三點(diǎn)。算是技術(shù)人員在售前的的主要職責(zé)吧。
說(shuō)得不太有條理，權(quán)當(dāng)拋磚引玉吧。
本來(lái)打算開個(gè)帖子，叫做，談?wù)勀闼赖恼型稑?biāo)事情。

作者: 太陽(yáng)雪 時(shí)間: 2010-7-30 10:59
水至清則無(wú)魚，人至察則無(wú)徒。

作者: 鑄鋼機(jī)械者 時(shí)間: 2010-7-30 11:56
在比較小的企業(yè)采購(gòu)工程師要求不是很嚴(yán)格

作者: 番石榴 時(shí)間: 2010-7-30 17:14
銷售要是做好也不是一下子就可以的，很多關(guān)系也不是一兩天就能建立起來(lái)的。不過(guò)，真能做好的話，這可是一個(gè)肥差啊。采購(gòu)更是。

作者: jqy 時(shí)間: 2010-7-31 17:22
《摧龍六式》的銷售講的不錯(cuò)！先看小說(shuō)《輸贏》效果更好！

作者: damb 時(shí)間: 2010-8-3 14:58
都說(shuō)銷售能掙錢，真正掙到錢的還是少數(shù)，平臺(tái)很重要。

作者: hpujx06 時(shí)間: 2010-8-3 21:14
那確實(shí)，銷售和采購(gòu)是企業(yè)的關(guān)鍵職位

作者: 大鍋飯 時(shí)間: 2010-8-4 13:38
不管做什么，都是很鍛煉人胡。

作者: 東海fyh126 時(shí)間: 2010-8-4 14:06
一直想轉(zhuǎn)銷售，就是5樓說(shuō)的原因遲遲沒(méi)轉(zhuǎn)，觀望一下。

作者: etxiang 時(shí)間: 2010-8-4 15:36
回復(fù) 3# tauvie

同意

作者: haoyefei111 時(shí)間: 2010-8-6 10:33
俺曾經(jīng)做汽車工藝近2年，只是略懂皮毛，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售，略有小成后，俺又回歸技術(shù)，感覺(jué)適合

作者: sdvivi 時(shí)間: 2010-8-6 15:54
俺做過(guò)銷售，也做過(guò)采購(gòu)，感覺(jué)還是銷售好一些，自由！！

作者: minyong84 時(shí)間: 2010-8-7 23:21
個(gè)人淺見(jiàn)，采購(gòu)、銷售的前提必須懂得產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及相關(guān)的生產(chǎn)流程。
銷售：隨著社會(huì)的進(jìn)步，用戶的個(gè)性化需求較多，如果不懂得產(chǎn)品工藝如何制造和銷售出滿足用戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品，如何使工廠的產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
采購(gòu)：隨著目前中國(guó)的發(fā)展，大多企業(yè)也開始實(shí)行精益化生產(chǎn)、大力開展IE工程的改善，生產(chǎn)線盡量設(shè)備來(lái)代替人的操作，但是前提是我們生產(chǎn)的物料也需要模塊化的采購(gòu)。我們廠的個(gè)別采購(gòu)人員不懂工藝、不懂生產(chǎn)，更不談零部件的質(zhì)量，有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。。。。
技術(shù)是根，沒(méi)有根，其余就很難有所成就了。

作者: lbn306618 時(shí)間: 2010-8-8 20:28
機(jī)械的銷售，目前有技術(shù)出生搞貿(mào)易的國(guó)內(nèi)的比率還不到50%，國(guó)外外貿(mào)塊多點(diǎn)
大型國(guó)企要求技術(shù)出生的多，特別是售前售后工程

作者: lizanyuan1114 時(shí)間: 2010-8-9 12:22
畢業(yè)之后就干銷售呢，還是先干設(shè)計(jì)然后再轉(zhuǎn)較好呢

作者: yang13564 時(shí)間: 2010-8-15 08:14
兩年前技術(shù)轉(zhuǎn)采購(gòu)，現(xiàn)在看公司里面的采購(gòu)幾乎都是騙吃騙喝，一個(gè)個(gè)什么技術(shù)都不懂，每天就會(huì)混日子，推脫責(zé)任。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-8-15 09:00
回復(fù) 27# yang13564

大俠能否寫點(diǎn)做采購(gòu)的經(jīng)歷和體會(huì)啊！相信采購(gòu)里面不少學(xué)問(wèn)的。

作者: fanfan416 時(shí)間: 2010-8-15 12:37
前來(lái)觀摩學(xué)習(xí)的~~~~~~~~~~~~~~

作者: yang13564 時(shí)間: 2010-8-16 10:01
本帖最后由 yang13564 于 2010-8-16 10:03 編輯

大家好！本人在采購(gòu)方面應(yīng)該算是新人，在工作中列舉幾個(gè)采購(gòu)人員應(yīng)該做到，如有不當(dāng)，還請(qǐng)各位指正：
1.核價(jià)，現(xiàn)在采購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)格主要的組成部分應(yīng)該是工藝，材料，人力成本，運(yùn)輸，包裝，利潤(rùn)，質(zhì)量等，不管采購(gòu)任何一種物料，在采購(gòu)前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料價(jià)格，現(xiàn)在采購(gòu)人員偏于年輕化，很多信息只是到網(wǎng)上搜索下，但是對(duì)于材料的選擇，工藝，質(zhì)量等基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)識(shí)不足，在談判上和溝通上都很被動(dòng)，定價(jià)往往給公司和客戶帶來(lái)很多的麻煩，公司現(xiàn)在還有采購(gòu)員是在做采購(gòu)以后才開始學(xué)看圖的。
2.選擇供應(yīng)商：作為采購(gòu)人員要由不同的方面收集物料的采購(gòu)信息，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上的資源和地域的差異，不能每天圍繞已經(jīng)建立的供貨商轉(zhuǎn)，要從企業(yè)文化，產(chǎn)值產(chǎn)能，質(zhì)量技術(shù)，服務(wù)支持等全面的考查綜合考慮，開發(fā)新的供貨商，手上資源多了，不但是給公司創(chuàng)利，也是為自己的未來(lái)打下基礎(chǔ)。
3.個(gè)人的信譽(yù)：各種約定必須以書面形式，不能口頭承諾，盡量也不接收任何口頭的約定。平時(shí)講話做事要有原則，那種拿資金來(lái)要挾的，檔次是很低的；采購(gòu)，銷售都是平等的，你尊重人家，人家才會(huì)尊重你，在你需要幫助的時(shí)候才會(huì)得到別人的幫助。
4.采購(gòu)量：采購(gòu)數(shù)量越大采購(gòu)越方便，價(jià)格越是容易洽談，但是，這個(gè)也是有要求的，個(gè)別產(chǎn)品出現(xiàn)供貨緊張就死命的采購(gòu)，然后放1年2年還沒(méi)有用完，很多產(chǎn)品是有年限的，可能等采購(gòu)人員都離職了，產(chǎn)品還在倉(cāng)庫(kù)，給后續(xù)接班的帶來(lái)很多的麻煩，對(duì)公司庫(kù)存也是很大的壓力。
先寫這幾點(diǎn)還有很多只是不知道怎么些出來(lái)，還高手們多多指教

作者: lihuhu86 時(shí)間: 2010-8-16 17:12
同樓上yang13564朋友一樣，本人進(jìn)入采購(gòu)剛一個(gè)月，目前還在摸索階段。有一些困惑：
我們公司采購(gòu)部共有二十多個(gè)采購(gòu)業(yè)務(wù)員，每個(gè)人負(fù)責(zé)一部分業(yè)務(wù)，有專門負(fù)責(zé)買電纜的，有專門負(fù)責(zé)買電機(jī)的，有專門買減速機(jī)的……總之，每個(gè)人都只負(fù)責(zé)一部分，不知道這么安排有什么好處?
成本核算的話，比如說(shuō)進(jìn)口減速機(jī)我們每年需求的量很大，但是又不好做它的成本核算，只能通過(guò)找?guī)准夜?yīng)商進(jìn)行詢價(jià)對(duì)比。感覺(jué)如果不是在減速機(jī)公司做過(guò)的話就不好做成本計(jì)算。
快下班了，先寫這么多。

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-8-17 13:38
回復(fù) 12# 花弄影

花兄分析的很到位，贊一個(gè)！

大型設(shè)備或非標(biāo)設(shè)備，銷售工程師重在工程師，銷售是輔助，沒(méi)有好的技術(shù)工程師與解決方案，項(xiàng)目很難啃下來(lái)。當(dāng)然，沒(méi)有銷售的積極配合和真實(shí)確切的信息反饋，也沒(méi)有項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)進(jìn)展。

作者: 奧迪 時(shí)間: 2010-8-21 15:23
由于做設(shè)備維修管理，銷售、采購(gòu)、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理接觸很多，交流多了，感覺(jué)其實(shí)大家都想按規(guī)則、憑實(shí)力做事，但大環(huán)境使然，使得所有就像一出出戲劇，不同工作階段進(jìn)行時(shí)，身份不斷轉(zhuǎn)換，不論國(guó)外、國(guó)內(nèi)品牌、廠家，就像影視界的導(dǎo)演、演員一樣，畫面不錯(cuò)，如果畫面都不行，沒(méi)票房了，下去吧，暗地里還是潛規(guī)則。

作者: 玲瓏在線 時(shí)間: 2010-8-23 12:12
我在技術(shù)上干了幾年，最近兩年轉(zhuǎn)做機(jī)械上的非標(biāo)件以及原材料采購(gòu)，個(gè)人感覺(jué)很累，對(duì)個(gè)人的要求很高，不過(guò)對(duì)于個(gè)人的進(jìn)步還是有很大促進(jìn)作用的。有人說(shuō)銷售是孫子，采購(gòu)是爺。這話不全對(duì)，至少現(xiàn)在不是了，如果你的產(chǎn)品做的好，價(jià)廉物美，市場(chǎng)需求量大，那你做銷售你就是爺，你愛(ài)買不買，我又不愁賣。同樣如果你做采購(gòu)，每次都是那么一點(diǎn)的采購(gòu)量，而且種類又多，加上整個(gè)機(jī)械行業(yè)好的話，那干采購(gòu)的這行就是孫子，準(zhǔn)把你累死。

作者: laoyingwoganni 時(shí)間: 2010-8-26 15:41
我所在的行業(yè)一般都是熟悉人帶入門，沒(méi)人，光靠砸錢也困難

作者: laoyingwoganni 時(shí)間: 2010-8-26 15:44
我們都是飯桌上談好比例，一單利潤(rùn)是10萬(wàn)，采購(gòu)拿4萬(wàn)，剩下的除了吃飯喝酒的錢也就4-5萬(wàn)的樣子。辛苦啊

作者: yang13564 時(shí)間: 2010-8-30 14:16
本帖最后由 yang13564 于 2010-8-30 14:36 編輯

你好！
公司這樣的安排考慮的是專業(yè)的人做專業(yè)的事情，把事情做細(xì)，并且責(zé)任明確。
減速器我不是很懂，只是在展會(huì)上看了看，如有說(shuō)的的不對(duì)，還請(qǐng)見(jiàn)諒：
一般的減速器主要是由殼體，齒輪，出軸，軸承組成。
所以你需要先有一份裝配圖紙，大概測(cè)算下鑄件的重量，加工的難易度和所需的設(shè)備，這樣基本可以預(yù)估出鑄件的價(jià)格。如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲捶謩e在江浙地區(qū)和內(nèi)地詢價(jià)，這樣也可以拿到一個(gè)大概價(jià)格。然后是齒輪，這個(gè)比較麻煩，你需要先問(wèn)下你們技術(shù)公司的設(shè)計(jì)要求對(duì)它有哪些特殊的要求，因?yàn)橐恍┮髸?huì)導(dǎo)致齒輪加工價(jià)格可能會(huì)有幾倍的差異，你可以找國(guó)內(nèi)的幾大齒輪廠了解下（據(jù)我所知，好幾家主要客戶就是減速器廠家），或者求助些有經(jīng)驗(yàn)老師傅的幫助；出軸的加工比較普便，關(guān)注下熱處理和精度就可以了。軸承基本的差異不是很大，這個(gè)只要給出品牌，直接問(wèn)代理價(jià)格就可以了，這樣你就有了一個(gè)基本的價(jià)格，然后根據(jù)企業(yè)性質(zhì)的不同，采購(gòu)用量，質(zhì)量水平，管理費(fèi)，利潤(rùn)，稅率，注意地區(qū)差異還有運(yùn)輸包裝等林林總總，你就有了第一手資料，這樣就你就可以去談了，經(jīng)過(guò)幾次的來(lái)回談判和互相的了解溝通，然后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修正和調(diào)整，相信只要采購(gòu)個(gè)幾次下來(lái)，你只要看到這個(gè)產(chǎn)品，詢問(wèn)幾個(gè)主要技術(shù)參數(shù)，你腦子里就會(huì)立刻跳出一個(gè)合理的價(jià)格。
本人文筆比較差，寫的比較籠統(tǒng)，很多細(xì)節(jié)不知道怎么表達(dá)出來(lái)，請(qǐng)見(jiàn)諒，如用不對(duì)還請(qǐng)指出，謝謝！
剛忘記一點(diǎn)，這個(gè)核算的價(jià)格是給自己看的，可千萬(wàn)不要拿出來(lái)放在桌面上談，除非你比賣家還要專業(yè)。

作者: 聶俊 時(shí)間: 2010-8-30 14:21
做采購(gòu)問(wèn)題不大，但轉(zhuǎn)行做銷售有點(diǎn)冒險(xiǎn)，就是因?yàn)檗D(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)

作者: heryan 時(shí)間: 2010-8-30 22:51
俺剛剛畢業(yè)那時(shí)候去了浙江一家軸承企業(yè)做銷售，大概做了一年半的樣子。因?yàn)楹⑻釙r(shí)候認(rèn)為做銷售可以到處走走，算是免費(fèi)的旅游。可在這一年半的時(shí)間里，也去了一些地方，也圓了孩提的夢(mèng)。感覺(jué)做銷售，還得懂技術(shù)很重要。記得送樣品到德國(guó)博世電動(dòng)工具杭州公司時(shí)候，采購(gòu)主管問(wèn)了些很專業(yè)的東西，由于對(duì)產(chǎn)品不很了解，未能解答出來(lái)，很遺憾！
很多老板都是做銷售出身的，可也得懂技術(shù)，一定的閱歷也非常重要。技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，采購(gòu)是要有一定平臺(tái)的。
但你有了一定的人脈和人際關(guān)系的時(shí)候，你當(dāng)老板的日子也不遠(yuǎn)了！

作者: yan7856260 時(shí)間: 2010-9-5 16:27
回復(fù) 8# 舟航

同意你的觀點(diǎn)，本人剛從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)做銷售。

作者: michael147 時(shí)間: 2010-9-9 11:58
小弟是新做采購(gòu)的，正在學(xué)習(xí)中，以前學(xué)的電力，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做機(jī)械，看懂圖紙什么的沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在就是有個(gè)困惑：核價(jià)的時(shí)候如何根據(jù)圖紙選擇加工工藝，有推薦的資料或者實(shí)例最好。問(wèn)題比較幼稚大家不要見(jiàn)笑。
作者: michael147 時(shí)間: 2010-9-9 12:00

大家好！本人在采購(gòu)方面應(yīng)該算是新人，在工作中列舉幾個(gè)采購(gòu)人員應(yīng)該做到，如有不當(dāng)，還請(qǐng)各位指正：
: J% Q3 L8 J3 ?: |' s3 x1.核 ...9 ?6 T' N, s3 r
yang13564 發(fā)表于 2010-8-16 10:01

3 o9 m4 ^* V$ x2 y5 p8 T, x  k# \3 W$ p8 H6 \
' @9 ?: y, o& q6 c
小弟是新做采購(gòu)的，正在學(xué)習(xí)中，以前學(xué)的電力，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做機(jī)械，看懂圖紙什么的沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在就是有個(gè)困惑：核價(jià)的時(shí)候如何根據(jù)圖紙選擇加工工藝，有推薦的資料或者實(shí)例最好。問(wèn)題比較幼稚大家不要見(jiàn)笑。
作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-9 12:04
銷售應(yīng)該和工程師聯(lián)合起來(lái)，銷售應(yīng)該懂的技術(shù)才是真正的銷售，不然后一頭霧水的！
作者: 見(jiàn)性成佛 時(shí)間: 2010-9-9 19:13
銷售懂技術(shù)是最好的！現(xiàn)在干什么都需要專業(yè)知識(shí)，但銷售干起來(lái)有時(shí)候真的很無(wú)奈，尤其是客戶催貨和催客戶款的時(shí)候，頭疼。
作者: yang13564 時(shí)間: 2010-9-10 10:36
回復(fù) 42# michael147
$ F, S( P, Y% X$ v) L( ~; _) y: A8 v3 T5 J5 X
8 k/ V3 ?) {5 R" h$ W- y+ i
你好!你可以看看機(jī)械制造和工藝學(xué)
作者: 小兵張晨 時(shí)間: 2010-9-10 22:55
徘徊中，即將畢業(yè)，技術(shù)與外貿(mào)，還是。。。？0 x* w9 u6 r% d6 d8 x1 }4 K
糾結(jié)中
作者: 機(jī)械人W 時(shí)間: 2010-9-11 14:20
回復(fù) 9# zjzhjzhuoj 6 ?* D/ ]& L1 Z! |
1 w: E5 H' m3 d; ]

5 _  B6 P5 v) x5 c 還沒(méi)正式做呢，估計(jì)以后是往爺?shù)姆较蜃邁~~
作者: 13173047868 時(shí)間: 2010-9-12 15:13
我一親戚是機(jī)械廠做銷售的，每年都要送很多禮，但不是裝孫子，都和客戶稱兄道弟的，他對(duì)人家實(shí)在，人家也買他的帳，這樣也挺好，裝孫子的說(shuō)法是不是一些人的夸張說(shuō)法啊
作者: 窗外的天 時(shí)間: 2010-9-15 15:31
現(xiàn)在很多銷售和采購(gòu)工程師都是從技術(shù)轉(zhuǎn)過(guò)去的，容易溝通
作者: 奕樊居士 時(shí)間: 2010-10-19 16:53
很好
9 E% R! f4 w' @! u5 N6 L支持一下4 V& F8 q. Z' B
有了采購(gòu)和銷售
# E$ B* Y' R4 {技術(shù)人員就有飯吃了
作者: sugarzaizai 時(shí)間: 2010-10-22 15:52
和銷售打交道最多的應(yīng)該是技術(shù)與采購(gòu)  雖然有些潛規(guī)則但是首先大家都要對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé) 這個(gè)才是長(zhǎng)期的根本立足點(diǎn)。
作者: singing18 時(shí)間: 2010-10-22 20:27
我是從技術(shù)轉(zhuǎn)到銷售的，早知道轉(zhuǎn)成采購(gòu)就好多了。
作者: dyyou 時(shí)間: 2010-11-8 21:28
其實(shí)只要你喜歡，做供應(yīng)還是銷售都無(wú)所謂！二者比較，做銷售的確實(shí)難一點(diǎn)，但是只要你有信心，注意一定的技巧，誠(chéng)實(shí)守信，做銷售也很有樂(lè)趣的！我就是專門做電滾筒，輸送機(jī)及相關(guān)配件的銷售，歡迎這方面的朋友指教。共同學(xué)習(xí)！
作者: 關(guān)立 時(shí)間: 2010-11-11 13:41
我是做潤(rùn)滑油銷售的  礦山設(shè)備，工業(yè)設(shè)備。工程機(jī)械。車輛保養(yǎng)。希望大家多多交流
作者: 關(guān)立 時(shí)間: 2010-11-11 13:43
我是做潤(rùn)滑油銷售的
3 h- ?- d8 R  B/ l8 e6 N5 V 礦山設(shè)備，工業(yè)設(shè)備。工程機(jī)械。車輛等維護(hù)保養(yǎng)希望大家多多交流
+ U6 g  p- m& j( L3 B$ R) ^, [ QQ898950826    8588244482 F7 u8 f5 {9 q7 H  F* Q
glz00@126.com
作者: FHQIQ 時(shí)間: 2010-11-12 09:54

sugarzaizai 發(fā)表于 2010-10-22 15:52 + ]% A; D! U0 s" [4 Z( q5 N
和銷售打交道最多的應(yīng)該是技術(shù)與采購(gòu)  雖然有些潛規(guī)則但是首先大家都要對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé) 這個(gè)才是長(zhǎng)期的根本立足 ...

" m: o3 X* v" i* l8 y  M% b這點(diǎn)是我做銷售以來(lái)，覺(jué)得很重要的一點(diǎn)$ l; {! p: O  l6 R0 p$ p

1 U5 `0 s; ^: J. h/ l3 t
  Q" a6 l; u- B" b! u& W$ V
作者: 前景錢 時(shí)間: 2010-11-13 21:01
我覺(jué)得這個(gè)轉(zhuǎn)變是有過(guò)程的，搞技術(shù)也可以做銷售
作者: long648074845 時(shí)間: 2010-11-20 04:24
依然相信技術(shù)和質(zhì)量是絕對(duì)的。。。。當(dāng)然也要有與時(shí)驅(qū)進(jìn)最好啦。。。。
作者: wy029 時(shí)間: 2010-12-16 14:05
本人現(xiàn)在就是做銷售，以前也做過(guò)一段時(shí)間技術(shù)，歡迎和大家多交流。多謝樓主開這個(gè)叛塊大家有相互交流的機(jī)會(huì)。
作者: 銳保量規(guī) 時(shí)間: 2010-12-29 11:25
哎  做銷售的我現(xiàn)在也想去做采購(gòu)了~~
/ P7 f( C. p1 d$ ^
作者: yangbo021 時(shí)間: 2011-1-17 14:00
我是從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的，總體來(lái)講見(jiàn)識(shí)了很多、學(xué)習(xí)了很多、經(jīng)歷豐富了很多。; l/ o1 A5 W# E- O! K8 o
由于我司的設(shè)備異常的專業(yè)和昂貴，在面對(duì)客戶時(shí)經(jīng)常要做好很多準(zhǔn)備。
2 _9 d7 R1 t& N9 p9 z7 Y( p4 J- Y銷售這個(gè)職業(yè)，在如今已不是那種可以“忽悠”的，現(xiàn)在重點(diǎn)講的是性能、價(jià)格、售服和創(chuàng)造的效益。
8 X% R# M5 ~2 K) N原裝進(jìn)口的性能完全優(yōu)越于國(guó)產(chǎn)機(jī)床，價(jià)格方面幾乎是國(guó)產(chǎn)機(jī)床的1.5倍。
1 u% G* P7 N7 v% `& ]2 S進(jìn)口機(jī)床不像國(guó)產(chǎn)機(jī)床一樣可以分期付款，由于匯率的問(wèn)題，必須一次性付清，往往這樣在后期都很為難。
6 i4 P% N0 }# L( g0 t+ c5 j/ d售后服務(wù)非常的重要，一般廠家保重24小時(shí)上門。往往執(zhí)行下來(lái)最快也是48小時(shí)，原裝的這點(diǎn)還是好的。一般國(guó)內(nèi)生產(chǎn)或組裝的要1-3天。
4 @" C' ^) J, U/ w$ P' U8 Q8 Z每采購(gòu)一臺(tái)機(jī)床，客戶都會(huì)精打細(xì)算一番。大家都是生意人，這也是少不了的。- e% f8 X0 c- _: ~% ~1 t
' G2 h$ S- S# j/ r# H' W6 u; o
銷售有銷售的工作方式，技術(shù)有技術(shù)的工作方式。5 W0 z7 D8 F% s3 @) N3 ?% c4 \

作者: 大神經(jīng) 時(shí)間: 2011-1-18 13:25
我做了好兩年銷售了，現(xiàn)在從事數(shù)控深孔鉆床的銷售工作。" P( Y; L3 r  }1 ]  q2 A
銷售不看人的，什么人都能做好，在我身邊很多人在銷售行業(yè)出現(xiàn)過(guò)奇跡，連和同事說(shuō)話都害羞而且說(shuō)話很生硬的人都做到了銷售經(jīng)理，過(guò)去的流氓混混也做到了主管干部，銷售沒(méi)有門檻，你要你敢進(jìn)，它就給你機(jī)會(huì)。
, ~" }! `& {0 P做銷售挺鍛煉人的，壓力是相當(dāng)大，如果不懂的調(diào)節(jié)很快能被自己給累垮的。個(gè)人認(rèn)為，做銷售最主要是做到“大神經(jīng)”、沒(méi)心沒(méi)肺“更好，那樣你不會(huì)有壓力，被客戶被老板罵你也根本不會(huì)在乎。
' _0 T  j8 r( L現(xiàn)在做銷售的基本都是年輕一族，如果你的頭是位老人，那你就慘了，因?yàn)槟贻p人做銷售需要的是激情，一旦沒(méi)有激情，打不起精神的話，就別提銷售這回事了，又因經(jīng)驗(yàn)不夠，不能長(zhǎng)期自我調(diào)節(jié)，則就需要通過(guò)外力來(lái)激發(fā)斗志，比如聽(tīng)勵(lì)志歌曲，和同事大聲交流暢談等，而年長(zhǎng)者他不會(huì)體會(huì)這點(diǎn)，因?yàn)閺乃慕嵌瘸霭l(fā)，他吃的鹽比我們吃的米好要多，早已登峰造極，根本不需要外力來(lái)幫助，所以在我們眼中來(lái)調(diào)節(jié)情緒的那些事都被他們看做是貪玩，浪費(fèi)時(shí)間，不允許做，那你就麻煩了。就說(shuō)這么多# _) \* Y5 e/ J! Q/ v0 j
順便做下廣告，我們公司是”太倉(cāng)新陽(yáng)光數(shù)控機(jī)床制造有限公司“專業(yè)生產(chǎn)各種深孔鉆床，和環(huán)球，精準(zhǔn)相比，以更好的質(zhì)量，最優(yōu)的價(jià)格，更快的售后服務(wù)，贏得廣大客戶的青睞。有需要的朋友可以來(lái)我司考察，地址：太倉(cāng)市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)東倉(cāng)北路48號(hào)。也可聯(lián)系我：13862288197，QQ：455260665，呵呵，做業(yè)務(wù)養(yǎng)成的習(xí)慣，希望大家不要見(jiàn)怪！
作者: 大神經(jīng) 時(shí)間: 2011-1-24 16:02
社區(qū)里做銷售和采購(gòu)的不多啊 # S5 U; X, B, S4 J
這么才這點(diǎn)人啊！
作者: 李文建 時(shí)間: 2011-2-16 11:50
明天去面試銷售工程師希望自己能成功
作者: 晏雨亮 時(shí)間: 2011-3-21 22:06
不懂，剛出來(lái)工作。聽(tīng)起來(lái)做銷售挺難的。
作者: xuliang102647 時(shí)間: 2011-3-23 11:50
我也是銷售工程師，但不需要出去跑。! P/ r: Q0 {. W4 L) z9 t& U9 ^

作者: 淺淺低吟 時(shí)間: 2011-3-25 14:15
準(zhǔn)備轉(zhuǎn)銷售，我是來(lái)這里學(xué)習(xí)前輩們寶貴經(jīng)驗(yàn)的。
作者: b_jianwen 時(shí)間: 2011-5-3 21:07
已經(jīng)畢業(yè)四年了，想轉(zhuǎn)銷售，一直沒(méi)下定決心，糾結(jié)
作者: 熟石灰 時(shí)間: 2011-5-17 17:53
回復(fù) 舟航的帖子
) J( {4 B7 n& `$ e5 a* v. G6 U, K; `- c* n  K# u; J
相信自己，我學(xué)機(jī)械的，也立志做銷售。做技術(shù)沒(méi)多大出息。我畢業(yè)后就準(zhǔn)備找銷售方面的。一是可以積累人脈，二是可以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，三是是可以賺錢多  }6 e  U, U: L( V: c( d! z6 ^( T9 y

作者: shen_xueting 時(shí)間: 2011-5-25 16:36
好的銷售工程師需要理解客戶的需求，有的時(shí)候溝通是至關(guān)重要的。并不是陪客戶吃飯，喝酒，回扣那么簡(jiǎn)單的，一句話，真心誠(chéng)意才能有回報(bào)。
作者: 一號(hào)座 時(shí)間: 2011-6-20 21:53
初入行不想干了……還是技術(shù)簡(jiǎn)單單純！
作者: 倒角刀具 時(shí)間: 2011-7-9 14:18
回復(fù) yang13564 的帖子% b- i8 a  ^* h3 D$ S
( v: b) H8 o! B% U
比較贊同：采購(gòu)和銷售都是平等的，你尊重我，我尊重你。在一定的原則下做事。
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作者: zhengsen13 時(shí)間: 2011-7-15 16:23
銷售工程師長(zhǎng)期做的是孫子的活，采購(gòu)工程師長(zhǎng)期是爺.頂!!!
作者: angel-li 時(shí)間: 2011-7-22 17:48
銷售人員夾在老板和客戶這兩個(gè)上帝之間，哪一方都能讓你沒(méi)好日子過(guò)。所以處事方式的變通能力非常重要，而且你永遠(yuǎn)都要仰視你工作中最重要的這兩個(gè)關(guān)系。需要耐心和忍耐力，還要有較強(qiáng)的抗打擊能力。要想在這兩個(gè)關(guān)系中柔韌有余可不是能說(shuō)出來(lái)的。
作者: fox0367 時(shí)間: 2011-8-3 11:22
設(shè)備類銷售還是要有一些技術(shù)底子的，不然做單的時(shí)候會(huì)很吃力。但也不一定說(shuō)技術(shù)轉(zhuǎn)銷售就比底子差的銷售做的好。和客戶溝通并不是要只談技術(shù)，其他技巧還是需要的。我認(rèn)為做銷售的都是雜家，要什么都懂一些，什么都了解一些，但重點(diǎn)是你要揣摩客戶的心理，察言觀色，無(wú)論客戶對(duì)什么感興趣，你都能有個(gè)了解對(duì)上話。在保證技術(shù)達(dá)到要求的情況，客戶更喜歡和自己有共同愛(ài)好對(duì)脾氣的銷售合作。( O- V; U/ b1 K! b7 e/ H
如果用打個(gè)比喻，銷售就是兵，技術(shù)就是兵身上的盔甲。兩者是相互的，兵不夠強(qiáng)，盔甲在好也會(huì)犧牲（丟單）。小兵在強(qiáng)，盔甲薄弱，也是一樣犧牲（丟單）。
作者: nuaayaya 時(shí)間: 2011-8-10 13:24
我就看看不說(shuō)話我就看看不說(shuō)話
作者: 歡微 時(shí)間: 2011-8-11 09:46
我做銷售的才做4個(gè)月都是小單子
作者: shenpu08297 時(shí)間: 2011-8-12 08:35
我做NSK軸承銷售的，現(xiàn)在也要有半年了。怎么說(shuō)呢和客戶好好溝通，熱情一點(diǎn)，努力一點(diǎn)就行了。
作者: pins2011 時(shí)間: 2011-8-24 21:32
抗議抗議，現(xiàn)在發(fā)帖都不給加積分，老鷹老大都不關(guān)注下的
作者: 成浩銅材 時(shí)間: 2011-9-19 15:42
我是搞銷售的，我的經(jīng)驗(yàn)是遇到采購(gòu)商的最好是懂自已產(chǎn)品的技術(shù)要求的，這最更便于交流，讓發(fā)出去的產(chǎn)品符合供應(yīng)商的特殊需求！
作者: wangxqsc 時(shí)間: 2011-10-14 08:28
想法是不錯(cuò)，國(guó)產(chǎn)性能不很穩(wěn)定，外國(guó)就是它媽的貴，難啊
作者: 354770991 時(shí)間: 2011-10-14 09:25
不要以為采購(gòu)，外協(xié)的很好做，不是想象中那么簡(jiǎn)單的
作者: 915475406 時(shí)間: 2011-10-28 21:07
最近銅價(jià)降得厲害，大家趕快Cost down。
作者: 萬(wàn)古悲風(fēng) 時(shí)間: 2011-11-7 14:58
銷售，我覺(jué)得挺難的！我是外面跑訂單的業(yè)務(wù)員，搞機(jī)械加工這一塊。一個(gè)是客戶，一方是生產(chǎn)。無(wú)論是交貨期還是質(zhì)量，客戶總是要求質(zhì)量越高，交貨越快越好，反之，生產(chǎn)就會(huì)拖拉，還好多報(bào)廢品，送貨的時(shí)候交不掉，被客戶說(shuō)在臉上，難受！生產(chǎn)部的還會(huì)說(shuō)我們不會(huì)接單。唉。。。。當(dāng)然，并不是所有的機(jī)械廠都像我們公司一樣，貌似有不少的客戶都被我們公司那些偉大的生產(chǎn)人員給干跑了。我覺(jué)得我也快該跑了。。。
作者: LONGLIAO 時(shí)間: 2011-12-12 11:50
不要以為采購(gòu)，外協(xié)的很好做，不是想象中那么簡(jiǎn)單的.{:soso_e189:}
作者: 程偉 時(shí)間: 2011-12-29 08:57
來(lái)支持一下，向銷售工程師方向發(fā)展。。。。。" \. I6 L' [% w" c) b

* f( e- u7 u/ S, D0 Z2 L9 [; _銷售和工程相結(jié)合，這樣更有征服力。更客戶溝通起來(lái)更容易。7 I1 y$ l4 |! q2 f7 c4 n! z
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作者: Mr.BāoZǐ 時(shí)間: 2011-12-31 16:56
做技術(shù)的轉(zhuǎn)行做銷售絕對(duì)會(huì)非常容易入手機(jī)械類的銷售提倡的當(dāng)然是技術(shù)型的不管是公司還是客戶都可以省許多事當(dāng)然能不能做好銷售這跟個(gè)人性格有非常大的關(guān)系做技術(shù)的有一部分人身上都有一種傲氣所以如果轉(zhuǎn)行做銷售必須得放下身段去掉傲氣否則會(huì)很難看# P: P/ k' N7 |7 y: [
工廠的還好做代理的銷售最難受客戶面前受氣在工廠面前也得忍氣吞聲呵呵
作者: wmhcz 時(shí)間: 2012-1-4 12:29
做銷售的要懂些技術(shù)是必要的，但沒(méi)有必要非要精通。4 R4 ~* }6 j! H' k
銷售主要是去引導(dǎo)客戶，怎樣去開發(fā)和維護(hù)客戶。
作者: 騎著龍看海 時(shí)間: 2012-1-4 13:07
我是高技術(shù)的，看來(lái)以后有做銷售工程師和采購(gòu)工程師的可能呀。
作者: kokoxu 時(shí)間: 2012-3-8 09:04
從專業(yè)角度衡量，由技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，由銷售轉(zhuǎn)采購(gòu)，無(wú)論對(duì)個(gè)人的專業(yè)水平還是對(duì)公司發(fā)展來(lái)說(shuō)，是比較理想的!但劈開專業(yè)水平，怎么去轉(zhuǎn)，那就得看個(gè)人喜歡了
作者: 龍城小張 時(shí)間: 2012-3-8 16:20
象我們公司這樣專門做定制化產(chǎn)品和提供技術(shù)服務(wù)的，基本是由技術(shù)人員轉(zhuǎn)為銷售工程師的，不懂技術(shù)怎么能為客戶提供合適的方案和產(chǎn)品呢；公司采購(gòu)也得懂技術(shù)和工藝，因?yàn)槎际欠菢?biāo)產(chǎn)品，批量小、交期緊、質(zhì)量要求高，也不是容易的事。
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我的感覺(jué)，技術(shù)人員轉(zhuǎn)為銷售或采購(gòu)，情商得高，否則做起來(lái)肯定吃力的。
作者: 歐揚(yáng) 時(shí)間: 2012-3-20 09:12
做工程的時(shí)候感覺(jué)自己有多牛，轉(zhuǎn)到銷售才知道天外的天更高。有時(shí)候還得仔細(xì)聽(tīng)** 的分析
作者: 快樂(lè)仙子 時(shí)間: 2012-3-27 15:49
銷售聽(tīng)起來(lái)很好，在內(nèi)很光耀，在外真的很辛苦坐車跑路都不說(shuō)，不說(shuō)別的，那來(lái)的沙發(fā)喲，孫子都不如，但本人還是熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，挺有挑戰(zhàn)性的，是采購(gòu)的朋友們以后可得挺挺我們做銷售的朋友{:soso_e113:}
作者: 深圳倍特銷售部3 時(shí)間: 2012-3-30 10:39
能說(shuō)會(huì)道，察言觀色，服務(wù)至上，魅惑他人
作者: 德國(guó)的杰西卡 時(shí)間: 2012-4-1 19:26
德國(guó)工業(yè)機(jī)械及備件，100% Made in Germany！/ z% d  d- v% O  R3 d9 l

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德國(guó)東道機(jī)械進(jìn)出口公司是一家德國(guó)籍華人公司，公司位于德國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的南部巴伐利亞州，靠近德國(guó)第二大城市慕尼黑，同時(shí)與斯圖加特、紐倫堡等工業(yè)城市毗鄰，公司周邊大大小小的德國(guó)制造業(yè)星羅棋布，百年以上企業(yè)更是多不勝數(shù)。
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東道公司旨在將德國(guó)的優(yōu)良機(jī)械配件、成套機(jī)器設(shè)備出口到中國(guó)，尤其是鋼鐵廠、汽車生產(chǎn)企業(yè)、石油化工企業(yè)等國(guó)有大中型企業(yè)，同時(shí)公司也向廣大中小企業(yè)提供配件采購(gòu)服務(wù)。
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0 w3 ?4 T8 l9 O; O目前供應(yīng)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品有：電機(jī)、減速器、液壓泵、閥、壓力開關(guān)、氣缸、焊接機(jī)、軸承以及各種德國(guó)產(chǎn)精密儀器儀表等。品牌包括Bosch Rexroth力士樂(lè)、Speck、HAWE哈威、VEM、CEMP、FORKARDT、GWK、ZIEHL、AEP、FCT、BILZ、EMC等德國(guó)及歐洲知名品牌。只要您告知我們品牌和型號(hào)，我們會(huì)在2個(gè)工作日內(nèi)給出您出廠價(jià)和廠家技術(shù)資料等。
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0 e0 P* g$ }- q' A/ [東道公司立足德國(guó)，面向中國(guó)，我們本著誠(chéng)信做人、誠(chéng)信做事的原則，只要您提供品牌和型號(hào)，我公司將竭盡全力為您服務(wù)，為您提供從德國(guó)工廠到中國(guó)企業(yè)的第一手貨源。提供高品質(zhì)、經(jīng)久耐用的德國(guó)工業(yè)機(jī)械及備件，100% Made in Germany！, @5 C8 |7 F/ k
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* N; i3 L3 A, \3 E. t聯(lián)系方式：8 Y( @& a7 D2 P
Tel: +49 (0) 1763444 6547' c; y4 L- m, k" r
Email: info@ostao.de
2 b) h) l  l$ v: i  Z. iQQ: 2857890562
作者: 為“你”瘋狂 時(shí)間: 2012-4-7 20:59
學(xué)習(xí)了，{:soso_e101:}
作者: 液化氣發(fā)動(dòng)機(jī) 時(shí)間: 2012-4-8 17:06
安徽合肥人( G9 W- H2 E. S7 a+ ~% A
畢業(yè)于解放軍鎮(zhèn)江船艇學(xué)院柴油機(jī)管理專業(yè)，從軍10年后退役.流浪社會(huì),目前流浪皖江一帶4 Z+ j! \2 u* L) B
現(xiàn)做叉車發(fā)動(dòng)機(jī)燃?xì)庋芯亢弯N售 .呵呵,很高興認(rèn)識(shí)各位兄弟姐妹歡迎各位兄臺(tái)不吝賜。電話：18262130105
作者: 學(xué)聰明點(diǎn) 時(shí)間: 2012-4-17 20:07
呵呵呵。。。本人學(xué)校專業(yè)就是機(jī)械的，在校實(shí)操和出干銷售的都有，畢業(yè)后小試了店面銷售，感覺(jué)就和出來(lái)兼職的差的比較多點(diǎn)，由于環(huán)境和身體原因不做了；現(xiàn)在干的是工藝，雖說(shuō)在公司順風(fēng)順?biāo)模ぷ饕彩亲岊I(lǐng)導(dǎo)肯定，可就是沒(méi)激情和太大興趣，牢騷完自己的事就得進(jìn)入正題了。。。銷售工程師是一個(gè)比較好的銷售人員發(fā)展模式，能夠把握好實(shí)際產(chǎn)品的功能作用對(duì)點(diǎn)銷售，對(duì)客戶有個(gè)相對(duì)的指導(dǎo)性在，彌補(bǔ)了以前為那種為銷售而銷售的模式；當(dāng)然對(duì)產(chǎn)品熟悉進(jìn)行銷售是有利的，起到的效果比較好，近期的成功還得依靠銷售方法才能有較好效果，長(zhǎng)期的那肯定就是產(chǎn)品本身了；對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)來(lái)銷售的，那就得學(xué)會(huì)了解市場(chǎng)和學(xué)習(xí)銷售開始，而后期的方向就不言而喻了，大家都懂得的，對(duì)于技術(shù)轉(zhuǎn)來(lái)銷售的同志們，要記住，學(xué)步子得一步一步學(xué)，學(xué)一步用一步，能成功的~~希望你選擇的產(chǎn)品的成功的；而對(duì)與采購(gòu)工程師這個(gè)我到是第一次聽(tīng)到，不過(guò)也是很容易能夠知道了大概了，就像自己做過(guò)小家電一樣，看到了的小家電就知道其中的價(jià)格及好壞，那么就知道如何去選購(gòu)所要的物品了，相當(dāng)于是個(gè)企業(yè)的管家婆了~~~現(xiàn)在很多職位都是什么工程師之類的，但本人還是希望現(xiàn)在的企業(yè)在人力資源中做好人員的相應(yīng)定位，給合理的用人機(jī)制及福利，不然市場(chǎng)感覺(jué)又亂又雜，像我一畢業(yè)的人都是掛上了工程師的牌，待遇卻是很差，同時(shí)進(jìn)入的幾個(gè)同事，我最小也是干活最多和最積極有效，拿到的卻是偷懶的人的一半，對(duì)于本人的進(jìn)修公司也毫無(wú)鼓勵(lì)機(jī)制，很是失望，再過(guò)段時(shí)間進(jìn)修完我就另謀出路了；本人很懂得調(diào)試自己的生活去舒心的過(guò)日子，也很喜歡去感受生活的美好，歡迎各位大俠的指導(dǎo)和交流，呵呵呵~~~~~~~
作者: WDYU 時(shí)間: 2012-4-24 10:00
銷售的苦與樂(lè)只有自己知道。
作者: 泰隆減速機(jī)13921 時(shí)間: 2012-4-26 14:30
技術(shù)做銷售，是有很大的優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)溝通這一塊沾了光了，但是更為實(shí)際的問(wèn)題是，在其他方面技術(shù)人員就差了很多，這是不得不面對(duì)的問(wèn)題。現(xiàn)在中國(guó)的銷售，很大的程度上實(shí)際上是在作一個(gè)人際的溝通，是在推銷銷售員自己，上下關(guān)系要打通，說(shuō)白了就是要腐敗，而技術(shù)人員喜歡一是一、二是二，很古板，很內(nèi)斂，所以困難比較多的哦

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