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機械社區

標題: 公司做外貿，需要會根據圖紙報價---請教 [打印本頁]
作者: simon1985    時間: 2008-2-17 23:51
標題: 學外貿的，不懂汽配專業，怎么辦？---請教
我是剛剛跨入工作崗位的，做的是汽車配件外貿，之前學的是外貿專業，對于汽車配件的專業知識一竅不通，尤其是對于產品屬性，有哪些參數，有哪些要求，一無所知，讓我無法和客戶有效的溝通，傷腦筋啊，這里有沒有高手能給些建議啊？謝謝了
作者: billow    時間: 2008-2-18 11:42
缺啥補啥，一個字，學。帶著困惑來學效果更好，學到那個程度，看你自己l。
作者: 天水藍    時間: 2008-2-18 15:14
問，不恥下問，不恥上問
作者: 國際化    時間: 2008-2-18 16:29
不恥下問，和公司底線員工搞好關系。
作者: simon1985    時間: 2008-2-18 23:02
謝謝大家的關心，我會努力的
作者: 伊凡    時間: 2008-2-19 11:29
不懂就問,不會就學...汗
$ h- Y3 {$ U" k& H+ @: T- z) J4 _$ N0 a) y2 N' t/ c
知學不如好學,好學不如樂學!$ r8 q- q+ c0 d# ]. r7 H0 U
+ ^7 h/ H) s8 e1 {5 T) t: t
Rookie won't always be a rookie.
作者: simon1985    時間: 2009-11-14 22:50
標題: 公司做外貿，需要會根據圖紙報價---請教
小弟剛入機械制造業不久，之前專業是國貿，理科也一直很差，對機械產品可以說是一竅不通。現在在公司做外貿，需要會根據圖紙報價，可是小弟不知道如何計算產品的耗料，工廠老師傅一個個諱莫如深，不肯傳授，急煞小弟 。6 t9 u! y/ w4 Q, ]+ I) j5 C- _
希望論壇里的高手們幫幫小弟，相救于水火之中，教教小弟如何計算。* X% F# B# r! g9 R/ `
以下付圖紙一張以作說明，希望有好心的高手能寫出計算的過程，供小弟認真研習！小弟先拜謝了！(之前貼圖未遂，現在重新貼一下 ！)。
作者: 過街蛤蟆    時間: 2009-11-14 23:06
樓主兄弟，什么事都不要著急，一切皆有辦法，- h& O3 ]* f- F6 ]2 P. B
' v* ~9 N1 V/ |. Z
但你這個東西是有點復雜，你不會這個情有可原，這不是下料的問題，你這個東西，是127x6的管子，一端漲，一端縮，最后還要彎管，
# @+ E1 e3 T% z0 R2 I" M你可以這樣，4 Y" v; j. S; ?) p
* A9 I  B# N7 O3 h+ K: R: P
1  先在推縮機上推小端，到102，但不能皺了，要控制好，潤滑要好，
& Z' i) }9 S8 t6 W* F2 r
$ \) k; Z& i( Z" h* _5 D2  彎管，; U. |/ h! R; ]

3 s0 `5 v9 Y2 z: ^8 j2 Z5 U6 Y3 P3 漲大端，先漲后彎可能不齊，9 b! \( I* a, b" B( }$ r. n

. X$ G# ~8 Y3 \1 R% _4 切槽，2 j8 Q4 }& v9 A* L" i* u
' N7 {; K. `/ [2 T- `+ Z
5  最后，拋光，電鍍，
' [& w9 ~& F( p8 S3 M, B) [' }! l0 Z) @5 p
說句心里話，這東西不是你玩的玩意，你師傅都玩不了，的確是難為你了，你老板為啥給你這個做？
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計算成本，包括管子成本和加工成本，包裝，貨柜，海運，到港費用，各種保險，最后灘到這個件上，
作者: 自然    時間: 2009-11-15 07:35
的確，這個不是現在的你可以玩的。現在的你可以玩的應該是：公司的供應科報材料價，車間的工藝科報人工和設備折舊價以及水電消耗等，由財務科加上利潤，最后把這個總價報給你，并告知你價格組成。你就是根據這個總價用英語報出去，并且跟單，在一定金額內具備自主決策的權力。公司應該是需要一個全能選手，問題是出多少工資？象現在這樣，徒然折磨你而已。等你打定主意開始學開車床的時候，你的專業就廢了。
作者: 揚天測量    時間: 2009-11-15 14:29
先問問你公司的人能不能做了這個東西；能，誰能？找誰，想辦法磨。不能，報什么？產品是做出來的
作者: datafield    時間: 2009-11-15 20:01
是要你報價，就是獨立把價格算出來？還是要你把已有的價格，報給客戶？
4 Y5 H, ^' y+ x9 c1 k3 H前者，沒有多年的技術與商業功底，是報不準的；
+ u" h; O. }5 P3 @后者，你應該很快適應。
作者: 風雨無阻sz    時間: 2009-11-15 20:16
這個還真難以剛學校出來的人了。看樣子你們老板給你機會學習了。哈哈。多看多想。多問。最后總結吧
作者: simon1985    時間: 2009-11-15 21:07
其實按照我現在的理解是首先算出這個管子毛坯的用料，也就是：
' s  @6 c2 d8 E# W0 H管口周長*管子總長*料厚=體積
: O6 a9 m' L. e1 V) ^" s體積*密度=耗料& G6 r2 C- `6 x% f& o( W2 {# y
耗料*價格=材料成本
  r* r: g1 N  E3 C
, g3 e9 g! g$ N& l& [: }這是我的理解，不止是否正確，還請高手指教！
作者: jhliao08    時間: 2009-11-15 22:20
產品報價前應進行工藝評審及成本核算。
作者: 天水藍    時間: 2009-11-16 08:19
你們公司有些搞笑了
* P6 G, `- k- V" @怕是老板自己都不懂這個東西，或者，老板自己已經認為，這個東西是做不成的，所以才會給你。/ u, U1 E' A: w( v, y
別說你學外貿的出身，就是學機械的出身，要是沒有從事過這種加工，也無法確定精確成本。
作者: 過街蛤蟆    時間: 2009-11-16 10:02
這東西其實沒有多難，
6 h; A+ ~/ J1 H" g玩外貿，行話叫玩‘全活兒’，你得先說得出來，知道流程，- x! L, G# M* V2 S% T
像這個東西，你得了解鋼管、推縮、彎管、液壓漲，有局部不懂，可以找人談，但全部都不懂，誰都沒有辦法。
作者: 自然    時間: 2009-11-17 10:19
其實按照我現在的理解是首先算出這個管子毛坯的用料，也就是：
. U2 F2 [' z! G* B. ]5 s管口周長*管子總長*料厚=體積
: H- B; U, @  c體積*密度=耗料- z6 h, d: J' n7 l, g
耗料*價格=材料成本
7 u- p$ s+ U/ q( E8 E/ H: Q( j5 Z* C  }- [( ?% H* M* w
這是我的理解，不止是否正確，還請高手指教！. z+ c- p9 s& z
simon1985 發表于 2009-11-15 21:07

0 A1 d- T7 _6 @# h' ?( l8 l) V% I你就按照這個理解和思路，把公司需要的耗料報給他們吧。完了記得回來說說效果。
作者: gongfei2419    時間: 2009-11-17 11:11
14樓的兄弟說的沒錯，
/ f+ A1 Y- j/ {5 S如果你公司自己加工，成本應該由工程給出，如果你們單純做貿易那就更好辦，直接找你的供應商報價，然后再加工你的其綜成本及傭金就可以了
作者: simon1985    時間: 2009-11-23 09:14
我們是工廠，報價確實有專門的人報，但是我覺得，作為一個合格的外貿人員，應該熟悉報價，這樣才能在第一時間抓住客人，增加競爭力。
作者: simon1985    時間: 2009-11-23 09:20
你就按照這個理解和思路，把公司需要的耗料報給他們吧。完了記得回來說說效果。
3 v) |( j7 O! W  ]3 i自然 發表于 2009-11-17 10:19

+ P1 |( U) I- k- s5 x6 K# O' c1 c& m那能不能說一下，我的這個理解對不對呢，我可不敢胡亂報價，呵呵
作者: 大有茗堂    時間: 2009-11-23 12:49
雖然會的越博越好，但精的一項不可丟
作者: 順發模具    時間: 2023-9-14 10:11
我怎么看不到圖
作者: Ask1600    時間: 2023-9-15 21:12
simon1985 發表于 2008-2-17 23:51
3 v! a. g9 F0 W$ ?) g我是剛剛跨入工作崗位的，做的是汽車配件外貿，之前學的是外貿專業，對于汽車配件的專業知識一竅不通，尤其 ...

$ m+ i8 h! ~( {( f, Z想知道樓主后續故事如何，看到十多年前翻出來的帖子，百感交集...
7 a& Y' V! {4 i: S% s4 v& n4 X
作者: 浣溪沙    時間: 2023-9-16 21:04
三個字--------------夠得學！
作者: 艾麗絲雅    時間: 2023-9-23 18:00
我這公司報價全交給技術員報價。報價考慮的多：原材料，生產工藝、生產難度，制作用的工具，檢具、設備、存儲，運輸。



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