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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 求行業(yè)大家伙兒出點推廣建議 [打印本頁]

作者: 諾克糖果 時間: 2024-10-7 11:21
標(biāo)題: 求行業(yè)大家伙兒出點推廣建議
公司想拓展機(jī)器人方面的業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)定了光伏清掃機(jī)器人的方向，一年多研發(fā)出了兩款機(jī)器人，一個是地面的，一個是水上的，但是都沒有銷售渠道，干著急。走招投標(biāo)也不夠資格，沒有業(yè)績，現(xiàn)在想怎么能從0到1突破，有沒有大佬給點打開市場的建議，大家伙兒暢所欲言，謝謝大伙兒了。

作者: 機(jī)械學(xué)社 時間: 2024-10-7 11:40
沒有渠道為什么要研發(fā)這些？

作者: 尹志春 時間: 2024-10-7 11:41
本帖最后由尹志春于 2024-10-7 11:42 編輯

有錢嗎，直接送錢，多好解決，找個大的電站，然后找到站長，先送50W吧，
然后由站長牽頭，買你幾個機(jī)器人，不很容易，你不送錢，誰要你的東西，
又不是私人的地方，可以隨便出售

作者: 學(xué)者11 時間: 2024-10-7 11:45
1尋找早期采用者
目標(biāo)小而精的項目：初期可以尋找一些規(guī)模較小的光伏電站作為目標(biāo)客戶，這些客戶對新技術(shù)的接受度往往更高，且決策流程相對簡單。
提供試用機(jī)會：向潛在客戶提供免費(fèi)或低成本的試用期，通過實際使用效果來證明產(chǎn)品的價值。
2. 利用現(xiàn)有資源
內(nèi)部推薦：如果您的公司已有其他業(yè)務(wù)，可以通過現(xiàn)有的客戶關(guān)系網(wǎng)推薦新產(chǎn)品。
行業(yè)合作：與光伏產(chǎn)業(yè)鏈中的其他企業(yè)（如組件生產(chǎn)商、系統(tǒng)集成商）建立合作關(guān)系，共同開發(fā)市場。
3. 參與行業(yè)活動
行業(yè)會議與展覽：積極參與光伏行業(yè)的相關(guān)會議和展覽，這是與潛在客戶建立聯(lián)系的好機(jī)會。
技術(shù)交流會：組織或參與技術(shù)交流會，分享您的技術(shù)創(chuàng)新和解決方案，提高行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度。
4. 建立在線存在
官網(wǎng)和社交媒體：創(chuàng)建專業(yè)的公司網(wǎng)站和社交媒體賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息和技術(shù)文章，吸引潛在客戶的關(guān)注。
內(nèi)容營銷：制作有關(guān)光伏清掃機(jī)器人應(yīng)用的視頻、案例研究和白皮書，通過SEO優(yōu)化讓潛在客戶更容易找到您。
5. 獲取資質(zhì)認(rèn)證
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證：確保您的產(chǎn)品符合相關(guān)行業(yè)的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，獲取必要的認(rèn)證證書，這將有助于增加客戶的信心。
環(huán)保節(jié)能認(rèn)證：如果適用，獲取環(huán)保節(jié)能方面的認(rèn)證也可以成為賣點之一。
6. 政策支持
政府項目：關(guān)注政府發(fā)布的光伏產(chǎn)業(yè)支持政策，嘗試申請相關(guān)的扶持資金或參與政府項目。
科技園區(qū)和孵化器：考慮加入科技園區(qū)或孵化器，這里通常有較好的政策支持和資源對接服務(wù)。
7. 直接溝通與定制化服務(wù)
直接拜訪：主動出擊，直接訪問潛在客戶，了解他們的具體需求，提供量身定制的解決方案。
定制化服務(wù)：提供靈活的服務(wù)方案，比如租賃、分期付款等，降低客戶的初次購買門檻。

作者: 諾克糖果 時間: 2024-10-7 11:51

機(jī)械學(xué)社發(fā)表于 2024-10-7 11:40& ?! S( b$ ^4 F' y
沒有渠道為什么要研發(fā)這些？

領(lǐng)導(dǎo)腦子發(fā)熱

作者: 蓋世英雄啦啦啦 時間: 2024-10-7 11:58

學(xué)者11 發(fā)表于 2024-10-7 11:450 J" g$ d1 ]( n; Z* [$ F
1尋找早期采用者# I" |* Y% c9 Y5 n Q4 V/ A
目標(biāo)小而精的項目：初期可以尋找一些規(guī)模較小的光伏電站作為目標(biāo)客戶，這些客戶對新技術(shù) ...

找個AI回復(fù)

作者: 學(xué)渣渣 時間: 2024-10-7 12:17

諾克糖果發(fā)表于 2024-10-7 11:51, I) [2 d @! s( e7 t
領(lǐng)導(dǎo)腦子發(fā)熱

你要推廣，你至少要來倆圖，來個介紹視頻啊，能實現(xiàn)那些功能性能

作者: 564156415gdr 時間: 2024-10-7 13:04
現(xiàn)在國內(nèi)抖音快手之類的推廣，然后外網(wǎng)發(fā)發(fā)

作者: 諾克糖果 時間: 2024-10-7 13:08

564156415gdr 發(fā)表于 2024-10-7 13:040 D. k L% \3 r3 a; @
現(xiàn)在國內(nèi)抖音快手之類的推廣，然后外網(wǎng)發(fā)發(fā)

外網(wǎng)好使不

作者: 564156415gdr 時間: 2024-10-7 13:17

諾克糖果發(fā)表于 2024-10-7 13:08
! Y% n" L: u) H外網(wǎng)好使不

外網(wǎng)都很少有人看你的。但是一點點希望吧

作者: yddbs 時間: 2024-10-7 13:44
先給自家廠屋頂裝上光伏，把機(jī)器人安排用用，然后拍些視頻，照片，去光伏展會碰碰運(yùn)氣吧

作者: 看前方 時間: 2024-10-7 17:05
這個賽道已經(jīng)人滿為患了，沒有很好的渠道等于白折騰

作者: 諾克糖果 時間: 2024-10-7 18:29

看前方發(fā)表于 2024-10-7 17:05
0 {- e* W7 X9 `這個賽道已經(jīng)人滿為患了，沒有很好的渠道等于白折騰

我也感覺白折騰，領(lǐng)導(dǎo)還想垂死掙扎一下，畢竟花費(fèi)這么多人力物力

作者: sgxap666 時間: 2024-10-7 19:48
刁毛，看你這文化就頭痛，用途呢，家用還是商用，打折推出搶市場呀

作者: cangzhoumj 時間: 2024-10-8 08:03
拿錢開路

作者: 諾克糖果 時間: 2024-10-8 09:11

sgxap666 發(fā)表于 2024-10-7 19:48" Z% D2 \" j) e6 r/ _% y
刁毛，看你這文化就頭痛，用途呢，家用還是商用，打折推出搶市場呀

商用光伏清掃唄，一臺成本都在四五萬了，關(guān)鍵現(xiàn)在問題是和市場聯(lián)系不上都

作者: 孤酒 時間: 2024-10-8 13:58
兩條渠道，一是光伏生產(chǎn)，二是發(fā)電運(yùn)營；
對產(chǎn)品有信心的話，直接找發(fā)電運(yùn)營，不要錢直接送設(shè)備，因為清掃多發(fā)出來的電費(fèi)雙方分成。

作者: 諾克糖果 時間: 2024-10-10 09:00

孤酒發(fā)表于 2024-10-8 13:58: B5 w2 m( \5 ^) n# g, L
兩條渠道，一是光伏生產(chǎn)，二是發(fā)電運(yùn)營；: H) h$ ^! d' ^; F& j5 F6 S
對產(chǎn)品有信心的話，直接找發(fā)電運(yùn)營，不要錢直接送設(shè)備，因為清掃 ...

這倒是個新思路

作者: litaomu 時間: 2025-7-27 14:37
送幾個給電站，讓人家試用試用，看看效果怎么樣

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