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機械社區

標題: 請站內大佬幫小弟指點產品出路 [打印本頁]
作者: 太倉金鋼俠    時間: 2024-6-24 09:48
標題: 請站內大佬幫小弟指點產品出路
大佬們好，我電工轉行做鋼材光板、精板銷售2個周了。
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我做的產品材質多是45#鋼、P20、42CrMo、40Cr，規格長<1600mm、寬<310mm、厚<70mm。
, U, u. i. Q( D4 Z$ }- W' _; M, S( N, n' `, u' ^
(, 下載次數: 120) 9 T& R$ t# ]1 J* A4 N. E& g
" r+ N3 y2 s6 H! K1 h- i& S
我現在比較迷茫，產品賣點是切割精度高，平行度好。工廠全程圓鋸冷切，長<350mm光板公差控制在0.05mm。
9 |! {9 R+ X5 Q7 y4 o0 Q: ^5 {客戶下大料（>500mm）對公差要求不高，我價格沒有優勢。小料（<100mm）對材料的硬度要求高，如H13模具鋼，我加工不了。2 [9 S" d" a7 g5 g/ g1 [! x9 A
6 s9 s, e4 u* i/ e3 \; C6 s
大佬們給小弟開闊一下眼界，這產品有什么應用方向？公司現存客戶是下料CNC加工。; H) s5 s! }% v7 \5 d
/ [$ _6 c6 R  z+ Y% r
工廠位于蘇州太倉市，主要服務太倉、昆山、嘉定，送貨上門。
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作者: Ou-Shoukann    時間: 2024-6-24 10:11
坐等大佬來答疑解惑。
作者: bravo090    時間: 2024-6-24 10:14
這種無非就是
& o) n6 @( ~1 w+ g! S1.增加你的sku，想辦法硬的能做，粗的也能做
+ q. {# M5 [$ L0 ]& h& T2 F' Z) }  ?2.加長你的產業鏈，往上往下，終產品從原料---零件+ D8 S3 X, }) j# J9 |
3.改行! c  ^; M6 d) e# K
作者: 尹志春    時間: 2024-6-24 10:23
本帖最后由 尹志春 于 2024-6-24 10:27 編輯 4 e% ?3 r# W, X, q! J

$ |2 P" b1 ^7 |; f2 C; u價格低就行，沒有別的方法，我一月也買幾噸，只要價格低，6 x9 k% a" V3 K2 F7 e" p# B6 }
我一件貨16*120*414，加工好才98塊，還要電鍍，你說光板你要多少錢，
/ G, H$ q6 o6 l: l8 ]6 M這個貨都 不配用光板，只配用冷拉鋼做" D3 H+ R! v( y, R
作者: 太倉金鋼俠    時間: 2024-6-24 10:39
尹志春 發表于 2024-6-24 10:23
) ~9 J8 a9 v2 L) |- S價格低就行，沒有別的方法，我一月也買幾噸，只要價格低，$ B" h2 L8 W$ R* Z3 _* ?
我一件貨16*120*414，加工好才98塊，還要電鍍， ...

' x+ U2 n" j. q$ f0 O* f: M這光板我做出來60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實有價格優勢，表面會出裂痕嗎？
) t3 x# v1 m; O  i) L/ M# n
作者: 尹志春    時間: 2024-6-24 10:44
太倉金鋼俠 發表于 2024-6-24 10:39
: Q. y# Z0 _0 C9 p這光板我做出來60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實有價格優勢，表面會出裂痕嗎？

. ]' g* q7 A" i* X2 _你這里60，電鍍現在是4.5/KG,合計28，稅10塊，還要中間費用，送貨費，我還要虧錢，用冷拉鋼今天價格是5.7，材料重5.6，冷拉鋼偏小，合計32，我還能賺25塊，用光板，虧10塊/件左右，25塊就是加工費，這個算得明明白白，實際我到手在15以內，因為還要別的費用。加工時長24分鐘  E: Y( V) k2 k$ G/ h# F/ X
作者: 尹志春    時間: 2024-6-24 16:14
太倉金鋼俠 發表于 2024-6-24 10:39
6 K- B3 v; z# |* X6 Z5 q6 i4 O& j2 ~這光板我做出來60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實有價格優勢，表面會出裂痕嗎？

( e4 P5 X( n( z2 S# j有裂痕退貨，材料廠現在是微利，連貨都 不送。因為養一臺車，一個送貨員，一月成本2.5-3W，對材料廠來說太貴了，3W，附近貨拉拉能送600次，一天20次，所以根本沒必要送貨，直接最低價，客人自己找車送貨，
' w6 z5 X( |5 L8 ]4 O4 j. {成本壓到最低，除少數大客戶，價格高的，一律現金，2 t" \& }% a: n* X. X. W' E# M
作者: 太倉金鋼俠    時間: 2024-6-24 17:05
尹志春 發表于 2024-6-24 16:14( h# H4 |' |; x, [3 K  V
有裂痕退貨，材料廠現在是微利，連貨都 不送。因為養一臺車，一個送貨員，一月成本2.5-3W，對材料廠來說 ...
0 C$ t. z) _% f7 N/ E% {
這算的精了，45我看沒戲了。我還是去賣40Cr看看折彎刀廠家。& b. h. N! F# ^6 g8 p' ^% U: f
作者: 菜雞攻城獅    時間: 2024-6-25 15:37
你精度高，但人家不需要~
作者: QQxy    時間: 2024-6-25 15:58
現在廠房店鋪不是自己的，生意不好就壓力山大
作者: 蘑菇23    時間: 2024-8-20 12:04
尹志春 發表于 2024-6-24 10:23) c# H  o+ D& T1 p7 M1 M
價格低就行，沒有別的方法，我一月也買幾噸，只要價格低，
: X- ]# d8 K3 V* R& q6 I我一件貨16*120*414，加工好才98塊，還要電鍍， ...
  s. L/ T6 L5 }! Z8 w
老板在哪兒呀
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作者: cangzhoumj    時間: 2024-9-24 09:51
互通有無



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