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標題: 請問一下，我是干軸承導軌類銷售的，我該怎么學習專業(yè)知識呀 [打印本頁]
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 08:56
標題: 請問一下，我是干軸承導軌類銷售的，我該怎么學習專業(yè)知識呀
公司產(chǎn)品冊看的云里霧里，不知道自己要去了解什么，也沒有客戶，不知道客戶會問什么問題
) G1 c$ R) {& Z
作者: 及上開    時間: 2024-2-20 11:12
去找客戶，客戶問的什么你記錄下，后面學習。不外乎質(zhì)量交期成本
作者: 965048799    時間: 2024-2-20 11:18
可以參考一下過往成交的客戶行業(yè)，大概用途。
作者: wfyking    時間: 2024-2-20 11:22
正常公司應(yīng)該有崗前培訓的，我見過的都是老帶新，老銷售跟客戶接洽溝通，新人在旁邊默默聽著
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 11:23
及上開 發(fā)表于 2024-2-20 11:12
" G' Y+ J/ C2 i# R8 N+ b( h去找客戶，客戶問的什么你記錄下，后面學習。不外乎質(zhì)量交期成本

2 \8 i! m1 G9 Q5 s: Bo(╥﹏╥)o入職快兩個月了，一直讓我們新人銷售看產(chǎn)品冊，現(xiàn)在一個客戶也沒有，能聊幾句的客戶屈指可數(shù)，給客戶發(fā)完產(chǎn)品冊和價格表就沒有后續(xù)了，一頭霧水
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 11:24
wfyking 發(fā)表于 2024-2-20 11:22
5 h& ^& }+ x% W- }5 g8 o$ d正常公司應(yīng)該有崗前培訓的，我見過的都是老帶新，老銷售跟客戶接洽溝通，新人在旁邊默默聽著

+ i: V0 A3 a+ b, }有客戶來廠里參觀過，我在邊上聽過，問的問題很專業(yè)，產(chǎn)品冊上面也沒寫，要么聽不清客戶問什么，真的救命
  p; T' `* s+ g# J, T
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 11:24
965048799 發(fā)表于 2024-2-20 11:18
  m/ C2 j! `5 Q可以參考一下過往成交的客戶行業(yè)，大概用途。

0 ^" v! B; m' O好的謝謝o(╥﹏╥)o
* z8 h3 M! h' y- a
作者: shentu    時間: 2024-2-20 11:24
為了提成，加油忽悠吧。
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 11:25
shentu 發(fā)表于 2024-2-20 11:243 s! u/ \; M3 k& v1 \* C0 F
為了提成，加油忽悠吧。
4 t, @4 \8 z/ Y/ Q6 N# e+ R
忽悠不了呀，一個能聊的客戶都沒有
. C2 i& ~+ ]! ^+ `4 O4 n
作者: 霧都之人    時間: 2024-2-20 11:25
喵的喵的喵喵 發(fā)表于 2024-2-20 11:23- S6 \7 D& s, x# g. F$ v
o(╥﹏╥)o入職快兩個月了，一直讓我們新人銷售看產(chǎn)品冊，現(xiàn)在一個客戶也沒有，能聊幾句的客戶屈指可數(shù)， ...

* k5 }- p. Y# }5 g1 r. f可以從當媒婆開始，反正都是推銷，實在不行還能轉(zhuǎn)職職業(yè)媒婆，或者賣點什么，反正都是賣
3 h! t2 ?% }7 S5 J
作者: shentu    時間: 2024-2-20 11:26
喵的喵的喵喵 發(fā)表于 2024-2-20 11:25
; G4 D* z: B, J5 W忽悠不了呀，一個能聊的客戶都沒有

' B' ?6 g$ p$ v2 k: {# u你這銷售（忽悠）水平不夠啊。。?？蛻舨荒芰?，就引導著他聊。2 x/ f5 [5 Q, X. _8 r- k! o" P
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 11:27
shentu 發(fā)表于 2024-2-20 11:26
* i3 E  a6 b0 F! K1 J* |你這銷售（忽悠）水平不夠啊。。?？蛻舨荒芰?，就引導著他聊。
$ W  \; }3 e- Y
原來如此，完全不懂，我找人聊聊看
% `0 C7 f" `' j3 \. B1 ^! ]5 c! Y' ~
作者: LatersM    時間: 2024-2-20 11:37
你們客戶是分配的，還是自已找的？* A, L  z. g% d" S
如果是自已找的，找個企業(yè)名冊啊，然后電話一個一個打過去，找機會上門啊。
作者: LatersM    時間: 2024-2-20 11:38
沒事發(fā)下抖音什么的。
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 11:40
LatersM 發(fā)表于 2024-2-20 11:37( b. a6 B! @& D, s; Z- ]
你們客戶是分配的，還是自已找的？
% t6 u& @1 U/ o) Y; M3 C如果是自已找的，找個企業(yè)名冊啊，然后電話一個一個打過去，找機會上門 ...
8 U; X; c1 k! `) _. q
我們客戶大部分是去展會認識的，之前同事給我名片打過電話，絕大部分不需要，少數(shù)幾個有意向的，我把產(chǎn)品冊、定價單啥的發(fā)過去，就沒有后續(xù)了: ^- G- _. P. y  M5 |
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 11:41
LatersM 發(fā)表于 2024-2-20 11:38
, o1 [$ O3 f5 ~) `9 j沒事發(fā)下抖音什么的。
. ]! F. {1 p' T8 ]* B5 t, v& j$ z
還要這樣
( S2 P/ F: @$ M1 y4 Y
作者: LatersM    時間: 2024-2-20 11:43
軸承導軌這種標準的玩意，客戶更關(guān)注的是質(zhì)量跟價格，技術(shù)方面的問題倒時少，但是你要吹你們的技術(shù)多牛多牛，沒技術(shù)要吹牛，有技術(shù)更要吹，連牛都不敢吹的那是對自已的產(chǎn)品多沒信心。
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 11:45
LatersM 發(fā)表于 2024-2-20 11:438 R; w0 X) Q+ Q; Y- d) Y! o
軸承導軌這種標準的玩意，客戶更關(guān)注的是質(zhì)量跟價格，技術(shù)方面的問題倒時少，但是你要吹你們的技術(shù)多牛多牛 ...

! d: _, y* H& M& @: e9 e; K哈哈哈，我連吹牛都不會，就說產(chǎn)品的材料、工藝、特點、適用場合嗎？
6 u5 _+ g: D  l; k( E
作者: 尹志春    時間: 2024-2-20 11:48
,專業(yè)知識：一大保鍵，二喝酒，三吹牛，四送禮，這些專業(yè)知識我可以教 你大保鍵，
( F& n! j  Y/ u+ u% [; O1 e2 t不要以為軸承材料，工藝是什么專業(yè)知識，這些作為銷售，你要知道做什么，這些是工人要了解的，
" R" Q/ P& K6 e/ f3 f* `你要學會大保鍵，喝酒，吹牛，送禮，拍馬屁
, s/ \4 O. e' I7 t+ J( Q" [估計你現(xiàn)在連什么是專業(yè)知識都沒搞清
6 H& q$ B0 {" o4 D9 A
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 12:01
尹志春 發(fā)表于 2024-2-20 11:48
/ e: y- ]) \- ~! }' a6 v6 b,專業(yè)知識：一大保鍵，二喝酒，三吹牛，四送禮，這些專業(yè)知識我可以教 你大保鍵，8 f" [4 `/ n* u# O, C
不要以為軸承材料，工藝 ...

2 Z. x0 o, D- E4 r9 ^& x0 C哈哈哈哈，這些我也確實沒學到，但是客戶也會問問專業(yè)問題啥的，我就害怕到時候回答不上來尷尬，被公司開除啥的
1 ]3 x3 d7 b! c$ R% E# a
作者: trongtrongtrong    時間: 2024-2-20 14:19
要不找AI聊聊
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 14:21
trongtrongtrong 發(fā)表于 2024-2-20 14:19: T: s9 E5 H# W: r/ B+ W
要不找AI聊聊

0 M/ ~0 _8 a# v+ z* M, V7 f/ D是個好主意) h$ a6 H1 H4 Z. O/ a/ {% X! f
作者: 力士樂導軌    時間: 2024-2-20 15:33
退坑吧，基本完犢子
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 15:36
本帖最后由 喵的喵的喵喵 于 2024-2-20 15:44 編輯
/ \, k* z1 Y; Z4 {) O
力士樂導軌 發(fā)表于 2024-2-20 15:33
& s* b9 B  P* Z6 r, S' w退坑吧，基本完犢子
就不退
) y8 N  u. g: S+ n
作者: 423292826    時間: 2024-2-21 10:43
行外人士學習一個，謝謝樓主



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