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機械社區(qū)

標(biāo)題: 對這種情況下閣下如何應(yīng)對的？ [打印本頁]

作者: 高端機械小王 時間: 2023-12-8 10:10
標(biāo)題: 對這種情況下閣下如何應(yīng)對的？
事情追溯到今年7月份，公司自動化項目空檔期了，好不容易接到客戶項目，這邊一切就緒，方案所有都搞定。客戶遲遲不簽訂合同，方案反復(fù)變更修改。領(lǐng)導(dǎo)是看項目簽不下，但訂單挺大好幾百W，不肯放棄，就一直讓我個技術(shù)去對接，合同報價也讓我去搞，學(xué)習(xí)了很多技術(shù)外的東西，客戶一直不簽，自己也就多學(xué)習(xí)點技術(shù)知識，刷刷網(wǎng)頁。近期頻繁開會，一個勁的說由于我，項目怎么怎么拿不下來，我也是麻了，這能怪我嗎？我又不是搞市場的，一言難盡啊，就這樣耗著把，年底了也不想動了。學(xué)點東西，磕巴磕巴回家過年，看明年啥情況了。
社區(qū)的大佬你們遇到這種情況怎么應(yīng)對的？

作者: 微光axi 時間: 2023-12-8 10:21
你這是背鍋了啊，反正忍著唄，不扣錢就行，扣錢了就跑路

作者: 今天很困 時間: 2023-12-8 10:25
有班上就知足了

作者: leioukupo 時間: 2023-12-8 10:30
不扣錢，隨便他吊，只要不辱罵父母就行
扣錢那沒得說，直接辭職

作者: 力士樂導(dǎo)軌 時間: 2023-12-8 10:31
別覺得搞市場的就牛逼，該拿不下來還是拿不下。合同給你簽了，不打錢還是沒刁用

作者: 熱青茶 時間: 2023-12-8 10:36
領(lǐng)導(dǎo)雞賊

作者: 老鷹 時間: 2023-12-8 10:36
就是客戶套方案，不打算簽。老板不清楚這種套路還怪你。。。

作者: 儒雅少年多多 時間: 2023-12-8 10:39
這年頭想靠技術(shù)拿項目？天方夜譚了

作者: 東北制造 時間: 2023-12-8 10:42

*ଘ(੭*ˊᵕˋ)੭*:;誰提出來的，讓誰去接手。
不能接手的，就閉嘴吧❕❗。

作者: 3D2019 時間: 2023-12-8 10:47
這種事情要讓被動變主動：多請示多匯報，別硬撐，學(xué)會及時止損。即使搞不定，到時也不是你的責(zé)任。

作者: wyxzylzl 時間: 2023-12-8 11:00
是難題也是機會，搞定了這一單，說不定提薪升職有希望。
看你怎么個想法了

作者: flychao 時間: 2023-12-8 11:04
老板去安排大寶劍

作者: 0712103034 時間: 2023-12-8 11:05

很認(rèn)同這話：這年頭想靠技術(shù)拿項目？天方夜譚了，各方利益得到位，事后利益怎么分得談妥，然后才是走流程是的簽合同。一個技術(shù)人員拿著方案，吹噓技術(shù)牛逼，就能簽了？未免太搞笑了

作者: 尹志春 時間: 2023-12-8 11:34
你什么地位，有什么權(quán)力，就一背鍋的，

作者: qzzh2022 時間: 2023-12-8 13:08
我們一個自動化項目,老板自己跟的,合同改了七八次,到現(xiàn)在也沒簽,去年上半年的客戶了,這周又改了合同了,

作者: 一個小學(xué)生呀 時間: 2023-12-8 13:21
領(lǐng)導(dǎo)不知道是不懂業(yè)務(wù) 還是故意坑你？
幾百W的單子，如果客戶的需求真實，
領(lǐng)導(dǎo)給你足以支撐拿下這個單子的權(quán)限了嗎？
深深懷疑他自身是否有這個權(quán)限？

作者: 前景錢 時間: 2023-12-8 13:44
不是你的責(zé)任

作者: 回到過去220 時間: 2023-12-8 14:47
這就是商務(wù)技巧了，也是一次很好學(xué)習(xí)的機會。對方是國企，領(lǐng)導(dǎo)的胃口不能小了，估計老板不好直接出面。你可以試著溝通，看看對方什么意思，跟老板說好該請對方吃飯的吃飯該送禮的送禮前期的小打理是必須的。并且在酒桌上可以說明一些東西。而且最好不要同時請幾個人，有與你對接技術(shù)方案的人單獨請他吃頓飯透透消息。我也是這么過來的。做技術(shù)久了溝通能力是相對差一些，我當(dāng)初轉(zhuǎn)銷售時領(lǐng)導(dǎo)罵我給你錢你都不會送禮。。。

作者: 非標(biāo)男 時間: 2023-12-9 08:39

老鷹發(fā)表于 2023-12-8 10:36" M( v, O) s' c! |3 O7 L
就是客戶套方案，不打算簽。老板不清楚這種套路還怪你。。。

是不是某些重要環(huán)節(jié)沒考慮到位呀

作者: 落淚小丑 時間: 2023-12-12 17:06
看你想不想搞，想搞，直接跟老板要權(quán)限，問清楚公司能接受最低低價是多少？自己有沒有提成，跟客戶對接可不可以報銷，如果都沒有，那就這樣吧，如果覺得麻煩，那也就這樣吧。

作者: 管理團(tuán)隊 時間: 2023-12-14 13:30
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