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機械社區

標題: 創業前多想 [打印本頁]
作者: 森林的光    時間: 2023-6-5 16:05
標題: 創業前多想
     畢業之后一直做碼農，主要做計算機視覺算法，也就是人臉識別，高速違章識別，ocr之類的算法軟件，工資勉勉強強也算過得去，但是偏偏我又受潮汕做生意的文化影響很深，所以一直想出來創業。
& [( U5 X7 @  D2 X$ [% L* ]- U     今年剛好有個關系不錯的前同事說機器視覺這一塊不錯，可以一起搞下。% b0 h% V# _# t! I( a) A
     我自己評估一下，技術應該不難，軟件算法沒問題，打光和相機這些稍微學下就可以了；而且這個市場比較碎片化，而且大多是非標，應該有一些利基市場沒有被占領，要是在這行呆久了說不定就可以找到利基市場，開發一個標注產品。我朋友技術也很強，在公司是負責多個質檢產品的研發總監。我感覺這種事情應該技術上沒問題了，就差市場了，應該成功率會比較大，所以就出來了。
3 J# x5 A1 _- a) X: s9 ]     但是出來之后稍微跑了幾家工廠才發現問題，工廠要求整體的解決方案，我們擅長的只是做機器視覺，也就是算法軟件這一塊，還差了產線對接，物料搬運這一塊的設備，所以即使機器視覺能搞定，沒有完整的設備，工廠也沒不會采購。我朋友之前在公司主要跟設備集成商合作，也就是集成商拿到訂單需求，找我朋友他們開發機器視覺模塊，他們這樣就不用自己做設備。5 E1 O/ r( P- e$ m
       現在挺麻煩的：& G' h6 O6 ^6 B' Z- @$ |
       1，如果走我朋友他們公司原來的路子，不太好找到這樣的集成商公司；
4 C6 T8 Y8 {. ]5 S, b* N       2，如果我們去跑業務直接接觸工廠，又缺失結構工廠師設計設備或者說還沒找到有想一起合作開發設備的工廠! P2 I$ I& k6 H( k% L& Q6 t# h4 q

3 u5 g4 \' D1 l; L5 c7 [8 f! ]! }

! W4 ?! ?& T7 e7 V) d7 y$ A
作者: 上海狐飛    時間: 2023-6-5 16:12
所以，有市場創業，容易& e6 \- r6 E0 a* d" M. B; |8 C
有技術創業，難
作者: 012345zy    時間: 2023-6-5 16:40
難，非常難；之前很多項目接觸到視覺，包括基恩士，康耐視，梅卡曼德；現在的模式這么搞，大視覺公司一般只賣產品，提供技術支持給小的視覺集成公司，小的集成公司再去對接市場和客戶；除非是大客戶，大視覺公司直接去對接。
作者: 一個小學生呀    時間: 2023-6-5 16:41
前期小米的雷軍沒人愿意投資他就是這個原因：軟件出身的要搞硬件，認為他成功的概率太小。' H5 P$ x6 T, h$ L
樓主這個也類似吧，整個設備集成起來，一個案子，從立項到驗收再到回款，能盈利者，十有一二。* c8 s* B: H  M) D1 c
# W6 n( W# P/ f2 G: ~
前段時間有社友就討論做技術的好像沒做銷售的更有價值。2 L" }( A, B6 u# Y, ?: L5 |
其實做了項目，帶了團隊，或者創了業，就會更有體會。
- ~1 L  Y! K' D# h
作者: XT52000    時間: 2023-6-5 17:00
現在的局面是，你能接到好的項目的話，技術人員可以招、可以挖。但是你自己會技術，你想找好項目就比較困難了，國內做項目講究的是人脈資源關系。客戶采購手上大把供應商資源，你有什么優勢能說服他下單給你而不是他熟識的供應商？你是有其他企業做不到的技術壁壘？
作者: XT52000    時間: 2023-6-5 17:30
充足的流動資金也是非常必要的條件，做整體項目周期非常的長，還涉及到驗收問題，如果關系沒打點好，驗收程序會不順暢甚至無法驗收，導致資金鏈出問題，這里的關系不單單是上層關系，也包含中層和底層、橫向跨部門等。并不是說一定失敗，只是現在行業內卷太嚴重，沒有多方面的出類拔萃，超高的承壓能力，創業真的是九死一生。目前國內經濟在下行通道，現在很多小企業的老板活得都不如自己的員工。
作者: m2006410    時間: 2023-6-5 17:46
本帖最后由 m2006410 于 2023-6-5 17:52 編輯 9 \, R9 F! S7 M5 z5 N9 g- O" e8 a
: M, R2 w' U  w
作者: 欣欣子    時間: 2023-6-5 18:09
創業的先決條件不是技術，是要有市場。
作者: 尹志春    時間: 2023-6-5 18:45
創業吧，我也創業，現在一年30W沒問題，天天玩，就三個工人，三臺機床，客戶多了去了，我就在路邊找了個門面，都沒去跑過業務，定單 自動上門，我小學畢業的，. w% I! b( C' A6 G
像你這樣的有文化，有知識 ，又有實際經驗，出來創業可不止30W，一年300W最少，我這沒文化，沒素質，喜歡大保鍵的都能賺30W，/ Q9 t3 R  Z- |1 L
創業根本沒有想的難，% e2 n* L) U$ a5 d+ H! j
作者: 咖啡加冰    時間: 2023-6-5 19:09
不錯的，我這里有市場，農業機械方面，可以和我聯系。我們可以進一步討論，看看是否有合作空間。謝謝。
作者: 繼續在    時間: 2023-6-5 20:19
品牌，價格，功能，人脈，市場，以及機遇，缺一不可
作者: 狀態失控    時間: 2023-6-5 20:32
今年想創業，不是不可以。
; N1 t. d6 M" j( ^0 i但。。。。如果技術很容易的不要考慮了。
- E9 |0 r; W. Z但。。。。。。。。。。。。
1 k; }: u8 M- D今年是可能是之后N年最好的一年。。。。
作者: wuchsh    時間: 2023-6-5 21:36
樓主哪里，咱們可以合作，我們是做整體方案的. {& j2 Z+ k& V4 Q8 y# A/ v0 m0 W% I  U
作者: 森林的光    時間: 2023-6-5 22:38
咖啡加冰 發表于 2023-6-5 19:09
# F$ ^7 Q/ q- H2 V4 `" Q: G! {# E不錯的，我這里有市場，農業機械方面，可以和我聯系。我們可以進一步討論，看看是否有合作空間。謝謝。

* o* i& b  O% ?$ @( f   好的，私信您
0 T/ \) |; u0 C& c
作者: 森林的光    時間: 2023-6-5 22:39
wuchsh 發表于 2023-6-5 21:364 J8 Y9 F" s4 h9 o* k
樓主哪里，咱們可以合作，我們是做整體方案的
) t9 m( g  S' a# M* y( O9 c
我在廣州這邊
' s: L) U+ X$ |& M& K
作者: 森林的光    時間: 2023-6-5 22:43
咖啡加冰 發表于 2023-6-5 19:09$ B: U$ i8 Z9 Q6 R! V
不錯的，我這里有市場，農業機械方面，可以和我聯系。我們可以進一步討論，看看是否有合作空間。謝謝。

' _" Q  O4 L/ n* c3 E* T嗯，可以麻煩加我微信聊嗎？15920441248，發現沒法私信2 Z. M2 j9 `) [" j* a
作者: 森林的光    時間: 2023-6-5 22:56
本帖最后由 森林的光 于 2023-6-5 23:11 編輯 * d0 n9 K8 {4 B6 T1 M* F9 ?/ t
+ R6 i% D8 H) Z, n) P8 x
          各位前輩的留言都看了，特別都強調市場的重要性，我現在感覺是這樣。     我們認識一個銷售朋友，人脈很廣，全年在全世界飛來飛去的，他有很多大的訂單，譬如汽車總機廠bba的訂單或者是藥品百特的訂單都能接到。同時他也認識很多做機器視覺的公司，就接了訂單之后轉發報價低能做的團隊，也能混得很開。他就這樣憑借人脈和專業知識，相當于就搭建了一個機器視覺招采平臺。
0 C: f' y  k5 R     認識他是因為他當時看我們做的機器視覺項目感覺我們技術實力還行，想幫我們推廣以前做的項目，同時想跟我們合作開發3d無序抓取項目，但是這種類型的項目我們沒做過，他也感覺這種類型我們應該做不來，所以3d無序抓取就找其他公司做了。偶爾也會丟一兩個小項目過來問能不能做，但是價格都不高，就兩三萬，而且沒在廣東，所以就沒合作成一個項目。$ v! f* V3 |+ E6 l' a% r8 i* C
作者: 路人甲BB    時間: 2023-6-6 08:34
起步方向不對
作者: hxglty    時間: 2023-6-6 08:35
機器視覺不難，像什么HALCON里面大把案例有算法庫，你能做別人也能做，沒有最低價只有更低價，沒有業務能力，即使會軟件硬件也沒有什么卵用
作者: wuchsh    時間: 2023-6-6 08:44
森林的光 發表于 2023-6-5 22:39
, g" R0 _0 B1 m2 x1 M' n我在廣州這邊

* i# \( v! _" E我在天津，可以合作，微信15100691771，大與機器人/ q+ ?+ x4 T$ A4 o0 M* n/ N! c& O7 q
作者: 宇宙大猩猩    時間: 2023-6-6 08:47
品牌，價格，功能，人脈，市場，以及機遇，缺一不可
作者: shentu    時間: 2023-6-6 09:07
整合起來就賺大錢~
作者: anyingzhizi    時間: 2023-6-6 17:31
視覺這個行業現在也已經透明了額，簡單的沒錢賺，有錢賺的走深度學習，3D，無序抓取這類，周期長，沒點資本根本玩不動
作者: 喂我袋鹽    時間: 2023-6-6 20:32
anyingzhizi 發表于 2023-6-6 17:31
1 H* p) Q) Q1 n6 J$ h視覺這個行業現在也已經透明了額，簡單的沒錢賺，有錢賺的走深度學習，3D，無序抓取這類，周期長，沒點資本 ...

7 M. W' t+ p' m# U  O可以說，視覺已經白菜化了嗎？$ u  F/ `( V5 [' F/ R. B0 M; p. x
作者: 森林的光    時間: 2023-6-6 22:57
喂我袋鹽 發表于 2023-6-6 20:32
4 d8 x+ P( W( s6 z* m可以說，視覺已經白菜化了嗎？

) g1 V& n3 _5 n2 N' o; X% |6 P6 p  l2 X       應該還有一些利基市場可以開發吧，畢竟還是有些工廠還是需要人工做質檢。深度學習和3d能做，無序抓取如果是筒狀物體也能做
' w7 q! I" g- f" p/ W  N# B" U
作者: 喂我袋鹽    時間: 2023-6-8 00:51
森林的光 發表于 2023-6-6 22:579 u6 Z. |* G0 E- R1 d
應該還有一些利基市場可以開發吧，畢竟還是有些工廠還是需要人工做質檢。深度學習和3d能做，無序 ...

5 o; d% W# E/ b; H* c$ v4 r8 B有見地！有觀察！
9 H* M7 J" N) k- P' w6 Z) a. w) N5 p; k$ N
/ W# T% F2 l. t) P
這些碎片細分市場，個人能夠有所作為嗎？
7 t1 k! \1 u3 P6 K' E/ t
作者: 森林的光    時間: 2023-6-8 10:46
喂我袋鹽 發表于 2023-6-8 00:51
" z0 B' S5 l+ _% @; |8 H; ~1 S( L有見地！有觀察！
" d; a0 W0 A( M  L8 }
     沒有巨頭，碎片化的市場，個人或者小團隊才容易進入吧
1 z( u" k9 L* c' s% _. ]
作者: 喂我袋鹽    時間: 2023-6-8 22:05
森林的光 發表于 2023-6-8 10:462 A, ]' s8 v5 C' o
沒有巨頭，碎片化的市場，個人或者小團隊才容易進入吧
( M7 F1 ^$ R+ X
理論上如此。
( P- m2 m+ D$ O8 H6 U% P但，瘦田無人耕，，，，
, U/ K" z. d5 f6 i4 |* U
作者: 森林的光    時間: 2023-6-9 10:43
喂我袋鹽 發表于 2023-6-8 22:05
" ~' X! g% X- k2 e5 R, B, b理論上如此。, c  ~- n! O6 K5 b3 _; ~$ \
但，瘦田無人耕，，，，

/ [  S/ W3 p( C% ?: G      哈哈，打工也是白菜價，門檻也不高，但是也不妨礙大部分人都打工& U% T* `) f# E9 C
作者: anyingzhizi    時間: 2023-6-9 16:31
森林的光 發表于 2023-6-8 10:46
" M9 e! o; [- X( o沒有巨頭，碎片化的市場，個人或者小團隊才容易進入吧

$ a0 P% V/ Y; B3 I想多了，個人小團隊沒技術沒資本撐著做不了的，要思考在這個已接近飽和的市場，這塊大蛋糕為啥沒巨頭
. T7 f7 q( [! ]/ e  q6 ]& t
作者: anyingzhizi    時間: 2023-6-9 16:32
喂我袋鹽 發表于 2023-6-8 22:05
1 u6 j1 c4 E6 \8 G" L理論上如此。/ h' k- u8 ^* h, o. \
但，瘦田無人耕，，，，

& u! d5 G6 m5 t' \田不瘦，但一般的沒實力沒資本的耕不動，據我所知，做深度學習3D無序抓取的，都是處在燒錢無盈利狀態; ^/ D6 I9 P3 s! C* D' H  u4 k
作者: 大白小白    時間: 2023-6-10 16:30
咖啡加冰 發表于 2023-6-5 19:09
! A, w, R# `! ^: V( H/ p" y不錯的，我這里有市場，農業機械方面，可以和我聯系。我們可以進一步討論，看看是否有合作空間。謝謝。
) d' s; i0 K2 T! q/ Y8 D
和農業沾邊，項目就九死一生了
, G( J: P- L; U% B8 K
作者: Sean2020    時間: 2023-6-15 09:03
只要自己認準了，就干吧，不留遺憾
作者: yaopeng1112    時間: 2023-6-21 16:14
樓主在哪里，我也有創業想法，我本身是做非標結構設計的，可以聊聊
作者: LYY-XXM    時間: 2023-6-24 17:00
今天已朋友告誡我們，先有業務，再有公司。
作者: 尹志春    時間: 2023-6-24 17:56
LYY-XXM 發表于 2023-6-24 17:00
" ?! J) `) t* W$ Q( T今天已朋友告誡我們，先有業務，再有公司。

: G% Z( X/ N( c你朋友說得不對，好比業務就是香客，公司是廟，神是機器設備，技術，要先有廟，再請神（機器設備，技術）然后才有香客上門燒香，廟名氣越大，燒香的越多，
, j) g, X+ N7 j! ^7 D) K要先有公司再有業務，先有業務再有公司，你會去沒有廟的地方燒香嗎，你會去不知名的廟燒香嗎？6 n9 }/ A7 e  r$ m) q
所以你先把公司搞起來，再請幾位大神，然后讓燒香的得到好處，這樣才能搞起來/ K9 t8 e& Z% |3 m1 g, [1 h
作者: 龍游大海    時間: 2023-6-24 20:42
可以找集成商合作
作者: LYY-XXM    時間: 2023-6-25 05:44
尹志春 發表于 2023-6-24 17:56
* @4 r+ y4 G  \& q你朋友說得不對，好比業務就是香客，公司是廟，神是機器設備，技術，要先有廟，再請神（機器設備，技術） ...

! z4 |  O" y8 k( n7 E他的意思是沒有業務的公司不足以稱之為公司
+ C. ~6 ?( K( e( j% A
作者: 絕清小雨    時間: 2023-6-25 15:54
計算機視覺，單halcon能解決視覺應用的很多問題了，而做非標自動化的企業也多，只是兩個結合起來有一些難點，中間還有個下位機控制。6 y) Q: X* m& x
設備產線是個整體，集成其實也是蠻難的工作，很多人都噴山寨，山寨挺難啊。樓主你需要一個全能人才壓陣，另外各細分領域的人才物色幾個，管理好，再加上有合適訂單就可以開干了
作者: 森林的光    時間: 2023-6-28 10:28
絕清小雨 發表于 2023-6-25 15:54
) k( q  j- w% M計算機視覺，單halcon能解決視覺應用的很多問題了，而做非標自動化的企業也多，只是兩個結合起來有一些難點 ...

& _/ {# b' o0 V% t. z/ o* N嗯，我跟另一個技術合伙人都是算法出身，算法軟件都沒什么問題，一般都用開源的opecv和深度學習算法，沒用halcon這類商業化的軟件。技術上比較欠缺的是機械設備這一塊，我們都不會機械設計，所以這一塊主要是外包出去或者廠家自己解決，我們只做機器視覺。
+ ]' d0 E4 K% R當然現在業務上也沒真正跑起來，主要靠一個朋友跑的市場訂單。
8 {0 B1 ?7 b' E$ S& K
作者: searching    時間: 2023-7-6 10:58
強啊，只要心里認定了工作，應該就會有所作為把
作者: 鳳爸爸    時間: 2023-11-10 17:06
森林的光 發表于 2023-6-28 10:28; K' k6 Z$ o0 k2 c+ A" `; c6 z- M
嗯，我跟另一個技術合伙人都是算法出身，算法軟件都沒什么問題，一般都用開源的opecv和深度學習算法，沒 ...

! p; C- q/ p& \- O我就是機械專業的，從0到1帶團隊。
7 i! y* _  q  \1 W. i0 G; W! t% r: p4 j# \



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