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機械社區

標題: 關于找公司采購的問題 [打印本頁]
作者: 力士樂導軌    時間: 2023-3-13 17:30
標題: 關于找公司采購的問題
看了不少老前輩給的方法，這些方法怎么說呢？全看心情，真的看對方的心情。本人是做力士樂導軌，滑塊的。做線軌這行的應該都清楚，力士樂在LT中的地位。對標的THK，上銀，銀泰哪個不是價格低的可怕。9 P) y/ d( M- X# K! A0 F

! T: _& C0 t/ `, e' K# \% N我們經常討論的一個問題，國內5年內的機械行業所需求的精度一般的線軌都可以滿足，市場推廣真的是難上加難。( W2 X. {' j* h$ a7 ^  b! Y0 ^
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再說打電話這塊，小的機床廠不用，大的制造廠都有穩定的供應商，跟你不搭嘎，即使你的價格要比他們好，采購，經理不愿意冒這個風險，既然目前的價格老板能接受，不會輕易換供應商。所以只能找中上的機床廠。
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3 h2 F$ l, {1 f7 C* _中上的機床廠，老板電話會有，但是不會輕易接通。打到前臺，前臺要實名認證，扯虎皮也不行。6 u+ v! w0 E5 E% @0 d
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所以只能是在對的時間找到對的人，這單生意也就做成了（我在做夢）
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3 O' n$ e) U, P: g, F/ x電話還在打，客戶還在拜訪，一直在路上，從未放棄。' M$ {) w! h  \3 j- X0 R

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作者: 尹志春    時間: 2023-3-14 07:43
學一下C6,直接降價到麗水的價格，我敢說你庫存不夠，麗水貨就比鐵貴一點，能用嗎，絕對能用，對于一般的商品能用，
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作者: 熱青茶    時間: 2023-3-14 08:21
做生意哪有那么容易，如果產品不具獨創性，只能廣撒網，然后等待機會。
作者: 廣州粵研鐘彥華    時間: 2023-3-14 08:33
可以換一種思考，找采購設備的甲方說說自己產品的好處，大公司做設備很多是指定乙方要用什么品牌的外購件的，比如THK\SMC\費斯托
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作者: 力士樂導軌    時間: 2023-3-14 08:38
尹志春 發表于 2023-3-14 07:43- Y  Z8 Z, U, ]" U, \- |  V
學一下C6,直接降價到麗水的價格，我敢說你庫存不夠，麗水貨就比鐵貴一點，能用嗎，絕對能用，對于一般的商 ...

# h* M1 |: Z8 c) z庫存目前來說在江浙滬地區是排前三的
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作者: 力士樂導軌    時間: 2023-3-14 08:43
廣州粵研鐘彥華 發表于 2023-3-14 08:336 m  N4 H2 \% J, ]
可以換一種思考，找采購設備的甲方說說自己產品的好處，大公司做設備很多是指定乙方要用什么品牌的外購件的 ...

& t. `2 a+ X6 u6 `( O8 C這也是個好思路，其實又回到根本的問題，找采購商。$ v+ l" e( F9 P; V
作者: 力士樂導軌    時間: 2023-3-14 08:46
熱青茶 發表于 2023-3-14 08:21- m2 d0 Y' B/ v1 x9 t. n) a- @% @4 z
做生意哪有那么容易，如果產品不具獨創性，只能廣撒網，然后等待機會。
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怎么說呢，產品只是個硬件配件，你說他有技術含量吧也挺高，起碼原材料，工藝，精度目前來說在線性傳導里面是最好的。目前市場不缺貨，可對比性太高。: ?. v" M' f6 L/ o; |* ^
作者: 青島晨芯    時間: 2023-3-14 09:03
力士樂的確實牛，現在國產替代價格便宜，打表又能過，不過材料和工藝這個真沒法比，使用壽命這塊后面就會知道了。
作者: 熱青茶    時間: 2023-3-14 09:15
力士樂線軌 發表于 2023-3-14 08:46
" z+ v4 _0 c/ o8 b; l9 d怎么說呢，產品只是個硬件配件，你說他有技術含量吧也挺高，起碼原材料，工藝，精度目前來說在線性傳導里 ...
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還是思路，感覺定位不精準。
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作者: shaziizahs    時間: 2023-3-14 09:16
本帖最后由 shaziizahs 于 2023-3-14 09:17 編輯
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! c! x7 s9 R5 q& q' e我對力士樂還停留在液壓的印象上，經典A10V液壓泵
作者: 力士樂導軌    時間: 2023-3-14 09:23
丹瑾傳動 發表于 2023-3-14 09:03
/ Q" G) c: |0 [2 K力士樂的確實牛，現在國產替代價格便宜，打表又能過，不過材料和工藝這個真沒法比，使用壽命這塊后面就會知 ...
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現在是個快節奏的時代，只要目前的產品能滿足需要，成本不高就行，遵循“差不多”理念9 e9 v$ P4 F! B4 M) C/ e3 |
作者: 力士樂導軌    時間: 2023-3-14 09:24
熱青茶 發表于 2023-3-14 09:159 V- o4 V9 y- _( t$ E  ?
還是思路，感覺定位不精準。

5 q  q; ?( M, r6 w; j有定位的問題，力士樂的觀念就是搶市場7 \" k4 K' C3 @1 x3 `
作者: 力士樂導軌    時間: 2023-3-14 09:27
shaziizahs 發表于 2023-3-14 09:16
0 O4 ~5 x$ f  a2 m5 l4 a$ L我對力士樂還停留在液壓的印象上，經典A10V液壓泵

- ~4 W0 e2 [+ B5 G3 Z7 `，其實他東西蠻多，電氣，液壓，線性傳動，焊接，鑄造。哪能全部了解
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作者: 力士樂導軌    時間: 2023-3-14 09:34
開始打電話了，說不好就打到諸位的手機上了
作者: 一個小學生呀    時間: 2023-3-14 10:30
力士樂絕對質量沒得說，王中王！
6 j2 W+ K% Z, o6 [就因為太好了，反而在這個時代成了它的缺點。
$ l1 [. ~% u7 i9 n, \
, X4 U5 g# n2 F9 k從職業角度看，還是建議樓主放棄這個品牌的銷售，
2 \2 [) _) `, h2 @4 w: d/ J因為作為一個平凡人，它太難太難太難推廣了。  M! s( k! Z, _; @
而它的難推廣，不是說個人努力能改變或者消除的。
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9 Y2 F  s2 P9 R- l; {" z
作者: 力士樂導軌    時間: 2023-3-14 11:08
一個小學生呀 發表于 2023-3-14 10:30
# j+ @, b/ i5 ?* r8 y/ o& K力士樂絕對質量沒得說，王中王！& f, m6 S/ ?+ f+ z+ ^) F
就因為太好了，反而在這個時代成了它的缺點。
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公司做兩塊的代理，一塊是力士樂，一塊是凱特。) D0 o' c, }* W! _
有句話是這么說的，沒做出成績就是還沒有入門，了解的都是皮毛，還是得不斷學習
+ _9 q" I2 t% {2 [
作者: 正在連接...    時間: 2023-3-14 16:29
營銷出了問題，就像現在很多國產刀片，低價打市場，等市場打完了，慢慢漲價。
作者: 力士樂導軌    時間: 2023-3-14 16:34
正在連接... 發表于 2023-3-14 16:29
! L, _! B; j0 z$ b營銷出了問題，就像現在很多國產刀片，低價打市場，等市場打完了，慢慢漲價。

! k! a8 q# M, ]2 \不知道力士樂怎么定位的，他要是能搞到臺系的價格，整個市場基本占完
作者: cc851    時間: 2023-3-14 20:24
本帖最后由 奔跑___不停歇 于 2023-3-14 20:26 編輯 3 k, ^6 r$ S, b8 {
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主要還是價格，同質化的產品那么多，滿足使用需求的情況下價格自然是越低越好的。力士樂也是高端品牌了，在去弄個新品牌，生產一些具有性價比的切入市場，客戶有高端需求在換力士樂的就好了啊！
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作者: 力士樂導軌    時間: 2023-3-15 08:37
奔跑___不停歇 發表于 2023-3-14 20:24, r, x3 l& _3 u) k6 J/ O
主要還是價格，同質化的產品那么多，滿足使用需求的情況下價格自然是越低越好的。力士樂也是高端品牌了，在 ...

% I, I7 Z/ P4 p) o0 M: c9 ~正解，是這個樣子的，目前公司做兩方面，一手力士樂，一手國產凱特精工
作者: TCKO拓谷自動化    時間: 2023-3-15 11:30
我不想打電話了，已經開始地推模式，我賣直線模組的1 L6 S$ F7 D, g) u  ^# X
作者: sjl1803    時間: 2023-3-21 16:31
哈哈 ，你說的也是我們NSK面臨的，力士樂主要都是標準品，機床上面用的好像不多，日系德系的床子大部分NSK絲杠和THK導軌這種搭配，你們力士樂可以對標STEINEMEYER這個品牌，尺寸基本都能替換，而且他們價格超級貴不好買，德國很多床子多是用的他們絲杠，導軌的話力士樂可以對標施耐博格。可以嘗試下機床售后這快入手
作者: 力士樂導軌    時間: 2023-3-21 16:38
sjl1803 發表于 2023-3-21 16:31
; r; Y9 E5 P" h哈哈 ，你說的也是我們NSK面臨的，力士樂主要都是標準品，機床上面用的好像不多，日系德系的床子大部分NSK ...
" p2 \" z% Z  D3 p
現在的機床客戶標配上銀/銀泰+THK，標配和高端都有了，價格還可以
作者: sjl1803    時間: 2023-3-21 16:46
TCKO拓谷自動化 發表于 2023-3-15 11:30' r6 G( d! {) g- ?* F; }# ?
我不想打電話了，已經開始地推模式，我賣直線模組的

, ?1 g) Z5 P; c9 n4 W9 Y現在抖音也可以找客戶，你多關注目標客戶，搜索目標客戶相關的關鍵字，然后給他們點贊評論啥的 ，還可以發私信 ，這也是一種獲客方式，我是NSK代理，做滾珠絲杠，之前我就用這種方式在上面獲取到詢價了 。不過時間點也很重要，一般中午 晚上比較活躍，反正就是要多花時間，方法還挺多的
作者: 不打你了啦    時間: 2023-4-5 14:19
作者: 燦盛001    時間: 2023-4-5 20:21
明知道客戶用   就是不買你的東西，
作者: 力士樂導軌    時間: 2023-4-6 08:35
燦盛001 發表于 2023-4-5 20:211 t' ?2 \- i5 S% u
明知道客戶用   就是不買你的東西，

! m: D6 k- e& D5 S$ [7 m/ k說到點了，采購嫌麻煩，或許有別的東西
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作者: 澤創不銹鋼小徐    時間: 2023-4-8 11:00
我在無錫賣不銹鋼材料  也是很難  希望跟各位交個朋友  開拓一下眼界 13771082209



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