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機械社區

標題: 關于進口機械密封 [打印本頁]
作者: 小磨坊    時間: 2022-2-25 15:18
標題: 關于進口機械密封
目前在一家小眾歐洲品牌密封件廠家在國內的代理公司做推廣。  [6 o5 j3 E( H* \, ~9 H- [& m# k
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感覺產品質量挺好的，在國外也是百年企業了，老外指導我們技術解決了好幾家客戶的問題，偶爾也有國外大公司的項目中那么一兩個中會出現我們的產品。7 X; S; _/ O5 _$ Z

4 m8 \3 J& B9 S) j6 x; ]但是在國內自己去推項目好難啊，基本就幾家大的進口品牌壟斷，跟國產比又太貴了，各位專家們有什么好的建議呢？
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作者: xueqingchao    時間: 2022-2-25 16:14
合理定位，突出優勢；) ^0 E3 q6 \6 E9 F- D
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比如大品牌大公司貨期時間長要1-2個月；國內庫存短缺；---這是一個很致命的問題；4 a3 m4 y9 z8 a

4 `' i* i. I6 z- h國內公司價有優勢，品質壽命短；---問題很普遍，裝機不久就會泄漏；
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規格不齊全，沒有模具，沒有庫存都是普遍存在的問題；---基本上每家公司或多或少都會有；! _4 f! p8 U9 r7 q

; ~- @1 Y# l$ H' l/ {1 u就看你們公司優墊在哪里？能為市場和客戶解決什么問題？
作者: 鑄林邀風    時間: 2022-2-25 19:08
xueqingchao 發表于 2022-2-25 16:14& E# O) S; S' e3 X7 r6 u
合理定位，突出優勢；
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+ c& r* r% Z( |  Y' [' z8 r比如大品牌大公司貨期時間長要1-2個月；國內庫存短缺；---這是一個很致命的問題； ...
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頂！現在三菱的電機和驅動器，價格接近原先的三倍了。交期還特別長，不知道長此以往，能否成為國產的契機。
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作者: 未來第一站    時間: 2022-2-25 21:24
進來遲了，要花大力氣做市場推廣。
作者: hellodaniu    時間: 2022-2-26 09:15
有產品樣本資料嗎？發來看看
作者: 將軍_JCZ60    時間: 2022-2-26 10:02
xueqingchao 發表于 2022-2-25 16:14
: U* G" p  G8 k( i* b合理定位，突出優勢；
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比如大品牌大公司貨期時間長要1-2個月；國內庫存短缺；---這是一個很致命的問題； ...
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分析得很到位，要找到自己產品的位置。: B# |$ `7 [' ^

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作者: hl90    時間: 2022-2-26 17:11
只要質量好，什么都不是問題，國內很多公司雖然看重價格，但是質量要好，說白了，性價比，對于一般使用，設備保修期一年，所以你要保證這一年內不會出問題，至少兩年內不能有問題，
作者: 遠祥    時間: 2022-2-26 20:29
價格不要高出市場價，交貨期給力，這就是你的優勢；% q* c$ F8 A" K4 i2 x
現在國內市場客戶相當浮躁，想到買個東西就立馬要
作者: okmeiyou    時間: 2022-2-26 21:56
國內做配件一直是貪便宜，進口的貨期越來越長，東西越來越貴
作者: 小磨坊    時間: 2022-3-2 09:15
hellodaniu 發表于 2022-2-26 09:151 U( U/ `& A2 x8 Q; F
有產品樣本資料嗎？發來看看
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大佬，加微信13327725976+ \5 k6 p6 Z8 X$ g
作者: 小磨坊    時間: 2022-3-2 10:49
xueqingchao 發表于 2022-2-25 16:14
: P; Z. S4 i, L* I, D合理定位，突出優勢；5 ~6 [% ^3 O; v1 w9 V  M' _: S9 X

/ u" O, r/ S, S( C! \比如大品牌大公司貨期時間長要1-2個月；國內庫存短缺；---這是一個很致命的問題； ...

" S8 S# O5 |: |1 [2 t謝謝大佬的指導
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作者: 路人甲BB    時間: 2022-3-25 15:51
找準市場定位和客戶群，現在國內的客戶也越來越注重質量和服務
作者: 機封小白    時間: 2023-6-18 16:44
市場推廣這塊來說，個人建議先從中小型企業客戶群做起，現在做機封采購一是看重質量保障，二是要有快捷的售后服務，當然有些人情世故還是得要的，價格這塊的話，你也是做代理國外品牌的，肯定不能高于那幾個國外大品牌，然后參考下國內的品牌價格，做好定位。方便的話可以把你那邊的資料給我下 zhiyong2114@126.com
作者: litaomu    時間: 2025-8-7 14:55
市場競爭比較激烈



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