|3983596發(fā)表于 11-24 07:35工資與你創(chuàng)造的價(jià)值不能進(jìn)行比例換算，因?yàn)楣矩?cái)務(wù)的核算體系與你認(rèn)為的比例關(guān)系并不是一回事，工資一般算在管理費(fèi)中，而項(xiàng)目收入算在銷(xiāo)售收入一欄，兩者沒(méi)有明確的對(duì)應(yīng)關(guān)系。<br>
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雖然你可以靠這個(gè)談：說(shuō)我為公司創(chuàng)造了多少多少價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多少的銷(xiāo)售收入，但是對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，你只是產(chǎn)品形成過(guò)程中的重要一個(gè)環(huán)節(jié)，但不是全部，過(guò)程中還有其他部門(mén)的參與和付出的勞動(dòng)。<br>
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你也就是拿著個(gè)獲得些加分項(xiàng)就是了，但不是拿著個(gè)作為談判的基礎(chǔ)，除非沒(méi)有你，這個(gè)銷(xiāo)售收入根本不會(huì)有，那另當(dāng)別論。
|曉昀發(fā)表于 11-24 07:19設(shè)備年輸出成本價(jià)指的什么？
|遠(yuǎn)祥發(fā)表于 11-23 21:17那如果我開(kāi)發(fā)了一套焊接工裝站，每套總結(jié)200萬(wàn)，兩年客戶(hù)要了16套，但是我只有一套的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作量，其余都是復(fù)制的，這樣我豈不是分值高了？？
|小城大愛(ài)發(fā)表于 11-24 08:44這個(gè)我覺(jué)得最多有個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)，工資和這個(gè)銷(xiāo)售額真的沒(méi)啥關(guān)系，沒(méi)了你還有其他人能做這個(gè)產(chǎn)品，
|暗影之星發(fā)表于 11-25 11:26你已經(jīng)掉入了全員銷(xiāo)售的坑，而個(gè)人和公司談判是幾乎沒(méi)有籌碼的，你連坐上談判桌談判的資格甚至都沒(méi)有。<br>
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公司運(yùn)營(yíng)和你想的是完全不一樣的，要了解公司財(cái)務(wù)核心，就要看三張表，其中現(xiàn)金流量表是最核心的。你可以看下公司的現(xiàn)金流量表，雖然利潤(rùn)表上賺錢(qián)，但是現(xiàn)金流量表有個(gè)把月份會(huì)是負(fù)數(shù)，凈虧的。你拿的工資也好，獎(jiǎng)勵(lì)也好，這錢(qián)都是來(lái)自現(xiàn)金流量表里的，而公司并沒(méi)有那么多錢(qián)。<br>
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如果不信，你可以參考全國(guó)對(duì)員工最好的公司華為來(lái)說(shuō)<br>
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全員持股的華為，對(duì)員工的股份獎(jiǎng)勵(lì)，分紅權(quán)增值權(quán)等也就25%的兌換率。比如公司凈利潤(rùn)1億，你持有10%股份，分紅只能拿到250萬(wàn)，而不是1000萬(wàn)。<br>
比如公司市值估值等價(jià)值10億，你賣(mài)出10%股份如果由公司回購(gòu)，而不是資本市場(chǎng)，那么你只能拿到2500萬(wàn)，還要交個(gè)人所得稅。<br>
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實(shí)際上公司經(jīng)營(yíng)哪里來(lái)那么多現(xiàn)金收入。<br>
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作為技術(shù)研發(fā)人員來(lái)說(shuō)，做的是0-1的開(kāi)拓，失敗是正常的，成功才是小概率事件！，尤其是研發(fā)投入。<br>
那你說(shuō)失敗的研發(fā)投入你就不拿錢(qián)了？既然你拿錢(qián)，那么其他研發(fā)成功的項(xiàng)目就在給你輸血！<br>
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公司原始資本，原始股東投入也有股息要折算，就和銀行一樣，要支付利息！<br>
原始股東需要得到足夠大的回報(bào)，否則0-1的創(chuàng)新是沒(méi)人來(lái)做的，還要預(yù)留未來(lái)至少半年，一般一年半的運(yùn)營(yíng)資金，還有其他各方面的固定資產(chǎn)，虛擬資產(chǎn)等，不可能把錢(qián)全部分光。<br>
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所謂研發(fā)人員，主要看工資，然后對(duì)自己實(shí)力有信心的，可以談一個(gè)成功后的分成比例，一般也不會(huì)太高。整個(gè)平臺(tái)的搭建是非常耗錢(qián)的。<br>
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其實(shí)除了銷(xiāo)售，其他都以公司期權(quán)股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)為好，不要做得變成全員銷(xiāo)售。平臺(tái)的增值是比產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)賺的更多，公司作為一個(gè)平臺(tái)去資本市場(chǎng)賺取的收益是高于產(chǎn)品流通收益的。作為研發(fā)為核心動(dòng)力的公司，研發(fā)人員拿股份期權(quán)更好，是公司的核心動(dòng)力，這類(lèi)公司到資本市場(chǎng)價(jià)值更大。以銷(xiāo)售為核心的公司基本不值錢(qián)，除非能壟斷渠道。<br>
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我覺(jué)得樓主并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)公司，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)作基本不了解，只看到了表面的價(jià)值，這種價(jià)值觀不好，不夠客觀。<br>
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