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機械社區

標題: 如何報價 [打印本頁]
作者: 模溫機小張    時間: 2021-10-27 11:12
標題: 如何報價
請教一下各位大佬談判的時候都是如何報價的2 d7 n; z" z/ A5 I1 g
太痛苦了，報價高了人家都不甩人；報價低了扯皮的空間沒有了
& D. m  h9 v" }$ ~# L是時機不對，還是報個低價直接死咬不放
# B; e$ n. z% }" r4 w
作者: hl90    時間: 2021-10-27 11:28
我之前公司流程是：
8 I( b; o0 q- T( G5 a接到任務，研發部設計方案，審核方案沒問題，研發部做預算，給到業務部一個工程報價，業務報給客戶，# x. R( _$ J6 l: a3 g- x

# V: k- \8 X- d* b# M因為客戶是富士康，所以滾蛋的多，
* y! h& j3 @; }2 W! K$ [- b去年年底，我記得富士康在蘭考有個車間發出來一百多個項目，我們公司拿到二十多個，其中一個項目有是八十多臺，最少的也是五六臺，剛開始還認真報，各種算，后來早上給的清單和圖紙，下午就要給價格，大概看一眼清單，看一下STP組裝圖，沒有特別貴的，或者沒見過的，就大概給個價格就出去了，最后拿到手兩個項目，7 \( E# W+ b) k. m6 K1 X/ e
一個是我的，一共才二十多臺臺，后面一算，一臺上才掙5000多，做的過程中，各種替換，結果這批項目查得嚴，人家派出團隊過來申，拿著清單對實物銘牌，然后又換會人家要求的牌子，最后我聽說這批活的所有廠家基本上都是一樣的套路，結果都沒掙到錢；
/ `4 s& ~& e* s7 A+ \另一個項目虧的褲衩都不剩，那家伙的項目里有一個模組，是研磨級高精度的，是帶了個P吧？他是沒看清還是沒看，就報了幾千塊錢，結果實際采購的時候，供應商報價好像是兩萬多，才發現問題，當時總監審核的時候也沒怎么看，說老工程師，報價應該沒問題，結果出了大批樓；
作者: sunbetterwu    時間: 2021-10-27 11:33
hl90 發表于 2021-10-27 11:28( j6 [$ J9 i! j
我之前公司流程是：
. q5 I6 ]* a" F6 F  j接到任務，研發部設計方案，審核方案沒問題，研發部做預算，給到業務部一個工程報價， ...

# C( U( E" }5 P我第一家實習的公司，他們客戶也是要求用進口的，師兄聯系一個代理商，代理商也賣國產替代貨，便宜好多，代理商最后還幫忙打上了進口的標，開具進口的合格證，最后也能用% W) [' K  L4 Z, C( J# C
作者: 模溫機小張    時間: 2021-10-27 11:41
hl90 發表于 2021-10-27 11:28
3 t2 S* t9 z6 D$ T0 ^我之前公司流程是：
4 o2 X" L+ X5 ^接到任務，研發部設計方案，審核方案沒問題，研發部做預算，給到業務部一個工程報價， ...
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麻了，不能隨意報價。但是客戶吧有特在意這玩意。一個頭兩個大了
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作者: hl90    時間: 2021-10-27 11:42
sunbetterwu 發表于 2021-10-27 11:336 v1 H; z- g. Z$ c
我第一家實習的公司，他們客戶也是要求用進口的，師兄聯系一個代理商，代理商也賣國產替代貨，便宜好多， ...

& w; Y; o$ M2 f$ E4 U& |# r$ s那你這個代理商膽子大，$ T0 c, X/ x- z( |7 {, i
我就這個項目，用到光柵，讓供應商把logo換成客戶指定的! L; b- K1 C& I+ a' r1 O0 g
供應商說你用我的東西，富士康查起來，那就是你的責任，如果我做假，后面出了問題，那就是我給你供假貨，
# ~! G1 b+ T! e* A* O供應商說得對，也做得對。( `7 A- s6 g( p
像光柵、電纜這些我是不敢亂換，除了問題，那都是人命；
% h% S% H  G* t2 T2 a: x但是還是不乏有見錢眼開。* X1 B1 Y* R8 S3 Q8 R) G1 i+ p
涉及安全的，說實話，我是一直不敢太相信國產，哪怕伺服電機國產的，我都可以用；大不了帶不起嘛，
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作者: sunbetterwu    時間: 2021-10-27 11:57
hl90 發表于 2021-10-27 11:42$ s; s7 _. Z: y& f. p
那你這個代理商膽子大，
7 N1 ]3 L0 r+ y7 c我就這個項目，用到光柵，讓供應商把logo換成客戶指定的
( W- P0 u2 C3 C( [供應商說你用我的東西 ...

% c% R8 o' z9 K. l  F' p. |涉及安全的，這么搞肯定不行啊，不涉及安全的，可以這么搞0 N. c* k" i5 o4 `* j) z% }
作者: hzzy1228    時間: 2021-10-27 15:47
正常報價就好了，客戶也會進行性價比 的比對，你只要夠好，比同行的有拿得出的優勢，價格高也能說服客戶
作者: hl90    時間: 2021-10-27 16:03
hzzy1228 發表于 2021-10-27 15:47
) D' P( ~+ U7 b" ^3 `5 e正常報價就好了，客戶也會進行性價比 的比對，你只要夠好，比同行的有拿得出的優勢，價格高也能說服客戶
) V5 K. i4 r/ [. B
模組啊，電機啊什么的，這些國產的也比較多，可能上家公司的緣故，我手里供應商資源大部分是國產代理商，進口的基本上沒有，進口的價格透明，沒什么人做了，反倒是國產的價格比較亂，因為質量層次不齊；比如輸送帶電機，能用國產就用國產，反正都差不多，選價格低的，精密度高的地方，用到伺服啥的，還得是進口的。除了非標，好像也米有啥能打動客戶的地方；
5 B; M/ m; D' R, R) r9 ^我在華強北看到這么一個機器，你猜多少錢；
3 N$ I# C% b1 K7 `  }% V5 K$ H; B[attach]526464[/attach]/ l% P( }, r% m* h# X! r2 d
2 c- |) L& F2 j. C2 S* J4 M8 c; f, T
作者: 未來第一站    時間: 2021-10-27 21:27
hl90 發表于 2021-10-27 16:036 d/ h* z0 g1 ?2 S4 ?$ O
模組啊，電機啊什么的，這些國產的也比較多，可能上家公司的緣故，我手里供應商資源大部分是國產代理商， ...

8 F7 Q6 g3 S% O8 O/ H- @0 [- K! {; b看著不大，主要在軟件，系統吧，8W以內0 k" Y: N' h- m% l7 _  Z
作者: hl90    時間: 2021-10-27 22:10
未來第一站 發表于 2021-10-27 21:27* Y* l1 P  j4 D
看著不大，主要在軟件，系統吧，8W以內
" f  O0 t/ d/ @; X- Z
給成都富士康做過一次項目，只有4臺，是個OEM項目，圖紙富士康那邊提供，只有視覺系統是我們公司提供，我報價把電腦、相機、鏡頭硬件給報了價，軟件不知道報多少錢，做了備注就提交給我總監審核，結果怎么就到了老板那兒，% f! j4 U! B$ Q1 Z
說怎么這個項目報價這么低，別人報價都很高，我說軟件系統沒做報價，
3 b  `  w% W" T然后四臺機的系統報了四十萬，8 i% s2 X8 L) N) l+ e" R
關系到位了，那個項目很自然的做成了。。。! y- s1 Z) s; Z1 m5 u" m8 O8 a8 W
作者: 遠祥    時間: 2021-10-30 03:08
如果有關系都好辦了！
作者: NOEASY    時間: 2021-11-8 16:56
hl90 發表于 2021-10-27 11:289 Q8 F9 G; l) f) P5 m' L
我之前公司流程是：8 m- S3 z: ~5 C. }6 l7 o% @; q
接到任務，研發部設計方案，審核方案沒問題，研發部做預算，給到業務部一個工程報價， ...

7 h" U+ V  ^9 z只能說你們采購的水比較大，富士康組裝線上的絲杠怎么會用到研磨級的精度。即便是研磨級的絲杠一米多少錢心理還是要有數的
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作者: hl90    時間: 2021-11-9 10:30
NOEASY 發表于 2021-11-8 16:56
8 J# C9 a2 G6 m只能說你們采購的水比較大，富士康組裝線上的絲杠怎么會用到研磨級的精度。即便是研磨級的絲杠一米多少錢 ...

2 r- _% g* Z. ~/ Z3 M6 `6 @* z那次接的OEM項目是富士康的設備，我們只是出力出材料再組裝調試，
5 X1 Q9 `4 R/ B那個設備是手機殼側邊貼膜的，貼膜后要噴漆，那個精度還是比較高的，
  M( o  B# f0 }0 l5 |我看他們發過來的組裝要求，總組裝精度是1絲以內；不過結構還是比較簡單的；
' k# g% s- K0 _6 `底座上XY雙模組、模組上有一個R軸，伺服電機帶這旋轉，然后還有吸附功能，手機殼放上去，下面吸附，上面氣缸壓下來；側邊就可以貼膠帶了；
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