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標題: 營業砍價之最后的堅持 [打印本頁]
作者: 平實生活    時間: 2020-8-15 07:38
標題: 營業砍價之最后的堅持
前天跟一家倒產公司清算債務，七月份我們把他們公司的庫存拉回兩卡車。當時說好的是，我們確認下哪些需要買，哪些需要退。然后再后續處理。
6 o4 B; S2 A  k5 i) U3 W為什么不直接買的原因有兩點，
! V2 n# d3 |- a# G1 U第一，當時還不明確要用到哪些產品。
5 {% L% w) m/ P3 O# j* ]- m3 H, R第二，他們的庫存沒有分類，好多廠家的貨物混在了一起，他們沒有人來整理明細。& F( U# x  h6 g! t( T
我們不得已，就把大概包含我們公司產品的貨物都拉了回來，自己來具體區分。
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) }2 C# ?" ]5 i) w: y& ~( n  o* j前天終于整理好貨物和清單，要退的產品，沒有什么問題。$ E2 ?; ^* c* d$ j5 a/ s( w3 K
要買的產品，就比較麻煩。; y0 P$ z: _/ y7 D
首先，產品只有我家能用，別家無法使用。尤其一部分保稅產品，是在海關登錄過的，不能隨意轉賣。
6 }% D/ o4 I; [( e/ r+ L另外，他們公司的倒產給我司造成了很大經濟損失。
: x# H- O: f( `- x; e% Y7 x總之，我們不想原價購買，想清倉價收貨。+ N; ^9 b. C4 H7 G$ d0 y

4 h! i# t  s: K+ J前天我把原價55000的貨物，減去運輸費，品檢費，緊急對應費后給出了5000的報價。也就是降價5萬。6 P/ }7 b/ K1 \2 U. y

" d) g3 c/ c, M: Y$ N( H. m& K對方的負責人是個固執的日本老頭，回我一個很長的郵件，意思就是憑啥各種費用都攤在他們頭上，尤其是緊急對應費，他不理解是什么內容，堅決不同意我的還價。: U9 C$ c' i) `5 j" L$ [- o

7 _: V7 m* [: p) T7 v% Z我想了一晚，昨天早上又回復了他。我說緊急對應費說的是，由于貴司倒產造成我司給客戶的供貨延誤。本來船運的費用，變成了空運，這筆錢就是緊急對應費。但是考慮到倒產也有不可抗的因素，我司決定更改還價價格，愿意支付15000給貴司，不知可否。
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昨天下午，日本老頭又回了郵件。說你們說的緊急對應費什么的，我依然不接受，但是我們的產品確實無他家可買，所以可以接受打折銷售。我們決定賣一萬塊給貴司。, F; K( ]* H& P- r2 x
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剛看到回復，我還有點兒蒙，我還價一萬五，他咋一萬賣呢。. }! o) p; c: z4 _3 g
后來一想，也想通啦。日本老頭是要最后的尊嚴，他考慮的是他們可以接受的理由。$ [$ t6 _: L6 Q4 F+ x$ V5 b: ?
我的報價方法有罰款的性質，他的還價里面既包含了歉意，又體現了他的堅持。4 _+ V  A$ e* ?, R1 T5 b# T% z
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作者: gszsg    時間: 2020-8-15 07:54
緊急應對費
作者: 默笑滄海    時間: 2020-8-15 08:06
這種堅持的可愛在國內很少見
作者: fanxianfei520    時間: 2020-8-15 08:08
這個緊急應對費用，是本來就有的，還是樓主自己弄出來的。
作者: 譬如朝露    時間: 2020-8-15 08:12
你所有的東西不都是跟日本人學的么？咋你知道緊急對應費，他不知道呢？日本人不是都很牛么？上次米思米的，我打電話給他家客服，要求改制零件，一口的傲慢，說他們不做非標。就那標準件，愛買不買。我轉頭就找怡合達。你這位客戶對中國人可大大的友好，你還一萬五，他賣你一萬，那可得好好培養下。下次直接免費，就好了
作者: 老鷹    時間: 2020-8-15 09:05
呵呵，感覺日本人還有點南宋以前中國人的味道。
作者: shentu    時間: 2020-8-15 09:13
一頭霧水的感覺。。。。。電話溝通一下，價格問題好商量。
作者: bingo1990    時間: 2020-8-15 09:22
這老頭多像武俠小說的大俠啊
作者: 曉昀    時間: 2020-8-15 10:21
看不懂這樣還價。
作者: 未來第一站    時間: 2020-8-15 12:22
緊急對應費開不了發票^_^
作者: Sean2020    時間: 2020-8-15 13:07
我覺得就是中國人和一個日本老頭做生意，沒必要上升到中國人和日本人的比較。不具有普遍性，只能說是你的一家意見。
作者: kayex    時間: 2020-8-15 13:14
看了樓主這個我想起了9幾年的一個事情，那時候幫老美代工一套設備的零件，我們拿著圖紙算了半個月，算出來成本大概6萬多美金，最后報價報了17萬美金，誰知道到了美國那邊他們給我們加到了25萬美金，我們還去問為什么？他們來了一句，價格低了你們質量肯定做不好。結果3個月后我們25萬美金還虧了很多，報廢了一大批零件
作者: tsaohuan    時間: 2020-8-15 13:43
kayex 發表于 2020-8-15 13:14$ A$ u, f) D: i
看了樓主這個我想起了9幾年的一個事情，那時候幫老美代工一套設備的零件，我們拿著圖紙算了半個月，算出來 ...

; D( b/ m, U. ]  O* r把廢品賣材料錢是否就不虧了？2 p, ^3 H4 j! W4 i
作者: ygang86    時間: 2020-8-15 16:34
kayex 發表于 2020-8-15 13:14; U# r; ^8 k$ V$ h% |9 ~
看了樓主這個我想起了9幾年的一個事情，那時候幫老美代工一套設備的零件，我們拿著圖紙算了半個月，算出來 ...

) q" f) _, h4 ]9 A( G, A: w高0 D1 Z8 B- c* ~7 n2 T* G
作者: sgxap666    時間: 2020-8-15 16:54
kayex 發表于 2020-8-15 13:14
$ E- t, t" a* E1 I2 ~  h看了樓主這個我想起了9幾年的一個事情，那時候幫老美代工一套設備的零件，我們拿著圖紙算了半個月，算出來 ...
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感覺老外是算命的，估計以前找過人家干這活砸了鍋。
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作者: 韓寒11    時間: 2020-8-15 19:57
日本人做事是很講究的，也有誠信，與日本做過生意的都知道，這個公司的破產也不是老頭想要的，只是事實沒有辦法的
作者: kayex    時間: 2020-8-16 09:09
sgxap666 發表于 2020-8-15 16:54
- K( M- b! p" e8 P" G$ b) [, K感覺老外是算命的，估計以前找過人家干這活砸了鍋。

7 D8 ^5 @5 s) ~" I( B  W6 x  J大概過了3年左右，老外把整機裝配也給我們做，一個來出差的老外說，在我們之前他們找過另外一家做過，虧得一塌糊涂5 ~" ?; v3 y$ D& v* i* s
作者: 遠祥    時間: 2020-8-16 11:52
這個沒辦法，特殊情況下，自己要貼點錢來應對了！
作者: A亞    時間: 2020-8-17 16:08
這種思維和邏輯讓人有點犯糊涂，不過如果生存的環境不同，經歷不同，倒也是會釀成的。
作者: 也要楚天闊    時間: 2020-8-21 16:21
kayex 發表于 2020-8-15 13:14/ t4 N* ?9 ?1 S* x6 {" ?# b
看了樓主這個我想起了9幾年的一個事情，那時候幫老美代工一套設備的零件，我們拿著圖紙算了半個月，算出來 ...
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大公司找供應商詢價前會自己提前核算價格，特別是對咱們機加工這種成本幾乎透明的行業，我司詢價時，如果供應商給的價格比正常報價低太多，我們會大概了解下供應商的制作工藝，看看是不是有了降本的新技術或設備，如果沒有我們會提醒供應商充分消化與理解我們的圖紙要求，防止后期做不來對雙方都不好1 Z- m8 _. K9 E  }$ [
作者: UCHIHASASUKE    時間: 2020-8-24 10:13
曉昀 發表于 2020-8-15 10:21
2 g& y- z0 Q, q* p6 ~看不懂這樣還價。

7 _) j& a. H% R- Q日本老頭要的是尊嚴，不是真金白銀，樓主不說明了嗎
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作者: 大米8888    時間: 2020-8-26 14:38
日本人的思維方式和中國人區別很大，國人的思維習慣是如果因為你造成了我的損失，就要你承擔這些損失，而日本人通常不會就一單兩單的損失來向對方索賠，而是與對方協商如何降低損失，給對方改過的機會，更看重長遠的穩定合作
作者: wlj0202    時間: 2020-8-26 16:01
原來也可以有這樣的操作啊，佩服
作者: 已有賬號1    時間: 2020-8-26 16:23
今年難



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