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機械社區

標題: 營業砍價 [打印本頁]
作者: 平實生活    時間: 2020-7-11 09:07
標題: 營業砍價
最近忙東忙西，加上東莞的持續高溫。腦子總是亂亂的。
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& }& z4 n3 t9 M& _6 t) K近三天一直在審核新廠商的報價，本以為一天就搞定，結果現在還是僵持階段。感嘆談錢真傷感情。, i& x5 a/ z; ]1 ~

9 d6 b, `7 W# T  r& o' e3 c$ h我六月上任時，這個廠商已經被選定，換句話說，不存在比價的競爭對手，只能選他家來做。這樣砍價就非常被動。
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0 H1 Y: O  D/ D5 x3 n. {我掌握了類似廠商類似產品的參考價，一比對，新廠商價格貴大概百分之二十。
" V1 x9 |1 F7 G7 v" M$ B我的權限是最多超參考價百分之八，
: Y4 l* Z" T  J: H第一天我整理了參考價信息，第二天給新廠商先下了降價百分之二十的要求。
9 }- |1 j# L& f9 B" a3 k對方軟磨硬泡最后就降了百分之五。
6 U: V5 ?% H& Q/ A/ L$ a/ M第三天，也就是昨天一早，我得到了原料廠商的報價。發現新廠商的原料價格超出了百分之二十。
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前幾天的報價都是按照一個一個的產品來的報價，我昨天做了表格，把產品報價拆分成原料費，采購費，加工費，二次成形費，檢查費，包裝費，運費和管理費。讓新廠商分別填寫，具體解釋每項的內容。搞了一天，首先他們接受了原料價格的修改。& b) G: Q1 e! N$ y0 y* a: i. Q2 k
然后,我發現了問題點原來在二次成形費上。
. j6 R# z# H2 p所謂二次成形是指在加工好的塑料產品上追加印刷工序。內容很簡單，可是他們的印刷費竟然比成形費還高一倍。4 l! f! j# p" c7 k$ e" E0 d# O
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他們的解釋是，他們家的印刷機是單色機，比流行的四色機首先效率要低。另外四色機可以一個人，一個工序完成，而單色機需要四個工序，四個人來完成。工序增加也會增加廢品率，從而把價格拉的很高。  h7 g0 _/ c& c: \: Q  t

; |6 S, w0 [1 L我說有兩個提議，第一可以把印刷工序外包，第二可以引進四色機。談了一個小時，他們又不想外包讓別人賺錢，又不想投錢買新設備。
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結果價格又談不下去了。我真想說，換廠商。可是預感到這家廠商跟我們高層肯定有關系，水很深。我忍了又忍，說，要不你們租買二手設備干可以嗎。我也認識一家要倒產公司，正好有二手四色機可以轉讓。我把聯系方式也給了新廠商。+ _% p% k# m3 P6 j
最后，對方營業科長也是招架不住了，終于松了口。他說，張先生，要不你還是別揪住印刷工序不放了吧。請還是按照產品整體報價來談吧。您給個降價幅度，我們各退一步可好。9 A) Q& g1 J6 z& v& T

9 z1 z. a; |- ^8 O- M/ S最后，我答應酌情給他們個產品的新降價值。$ ?* Q. i1 M7 J8 V6 e, \+ y

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作者: qq252011149    時間: 2020-7-11 09:46
有百分之十應該是回扣
作者: zhj710603914    時間: 2020-7-11 09:46
厲害
! z! z- z  O& B& q. `  L學習了
作者: 劉洋洋001    時間: 2020-7-11 10:20
感謝分享，對于降本工作，產品設計人員真是捉摸不透啊，主要是技術人員資源不足，掌握不到很多信息，我想請教一下，降本是由采購主導，技術協助吧，采購和技術分別分管哪些工作呢？謝謝
作者: 劉洋洋001    時間: 2020-7-11 10:49
劉洋洋001 發表于 2020-7-11 10:20* ?% v9 g3 U3 A0 s- b7 N# \
感謝分享，對于降本工作，產品設計人員真是捉摸不透啊，主要是技術人員資源不足，掌握不到很多信息，我想請 ...
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一般的技術人員都沒有這個權限，公司也規定設計人員不得單獨與供應商溝通價格，但是設計的產品既要廉價又要高性能，采購又一直談不下來價格，各種沒量，不好做的理由，一直很苦惱這個事情，不知道怎么著手。5 Z, k/ H% \# V! K  m8 z5 w
作者: WY-SZ.com    時間: 2020-7-11 11:02
各廠的成本核算出入很大的，有時候廢品率一項就可能導致0利潤
作者: 曉昀    時間: 2020-7-11 11:37
水至清，則無魚。利潤壓的太狠了，質量必然下降。) P' O( N5 O# @/ m3 ]
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另外，樓主剛去公司，沒有站穩腳跟，慎重動別人的利益鏈，否則，你可能被很動人圍攻，導致干不下去。親身經歷的事，有些事老板動不了，就借別人的手來處理這些。
作者: 老鷹    時間: 2020-7-11 14:25
兄弟適應很快，不動別人的奶酪～
" W) J8 z/ ]* L# F在日本的話，這類控制成本、談價格的事情是怎么操作的，是不是比中國要簡單很多，沒有多少吃回扣的事。
作者: 平實生活    時間: 2020-7-11 14:57
老鷹 發表于 2020-7-11 14:25) f1 m5 k% Z. K4 {4 g
兄弟適應很快，不動別人的奶酪～
  ?" b% i6 {; w/ ]. r5 H/ W+ _在日本的話，這類控制成本、談價格的事情是怎么操作的，是不是比中國要簡 ...

) A: C; P+ b- J7 {# }1 Y在日本一直干研發，怎么設計更省錢會考慮，跟客戶或廠商談錢機會幾乎沒有。
, U' O1 ~/ i% F" d4 W4 u其實，相比圖紙，報價表真的不難。難在前方預警。廠商誰選的，廠商想賺那部分錢，即使不全了解。$ A: O' J* P6 p" j5 x- [
也要多考慮一下。自己的職責范圍內，盡量讓大家都好過些。
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作者: 平實生活    時間: 2020-7-11 15:02
曉昀 發表于 2020-7-11 11:37
( h3 L$ r% K" K- m  r8 Q  w水至清，則無魚。利潤壓的太狠了，質量必然下降。) Q4 P3 J7 y- K. C$ W$ Z5 `
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另外，樓主剛去公司，沒有站穩腳跟，慎重動別人的利益 ...
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一開始就沒打算壓對方，只不過對方降價幅度太低，我實在交待不過去。- @! A3 n) T5 r8 Z7 S. V, k
彼此都接受才是長久之道。! t5 r3 d& S1 Q  _- h
剛開始拿我當外行，我不得不認真對待。
+ C% y) }* }8 t6 t, i( s+ P& P他們一看不好忽悠，這才同意進一步妥協。& \- B( b  K/ u( k
也不錯，對于營業新人的自己是個很好的鍛煉。. i9 o& M  A& M: S- Q
作者: 3983596    時間: 2020-7-11 16:20
本帖最后由 3983596 于 2020-7-11 16:35 編輯 $ w* ?- O( R" q0 L+ k+ |

1 _* ]! W; V& B什么報價，對于具有制造企業管理經驗的人來說，價格分解后，原形畢露，一砍一個準，但是這只技術層面的事，畢竟還有其他方面的因素：比如樓主所感覺到的關系事情，還有可選擇供方很少的現實，都對于殺價很不利，至于幫助供方解決成本問題都只是技術層面的問題，我認為沒有這個必要，人家就想一門心思的賺錢，總是有借口的。3 g: ~9 Y2 H& J, y

3 V0 {. i4 e: {* X" Q個人建議小刀下就可以了，對誰都說的過去，畢竟你們可選可對比的供方太少，待到供方多了，等到自己了解關系了，站穩腳跟后，責權利明確了，再換刀不遲。& {; b8 J8 K3 K) E, R/ ?8 W
條件不利，水不見底，同意網友曉昀的觀點，處理不當可能成灰，建議樓主小心慢行* }. V" [0 E- ^  O
作者: 遠祥    時間: 2020-7-12 15:33
行業里的潛規則，雖然嘴上不說，但大家心里都懂。
作者: hawk23    時間: 2020-7-13 16:57
千百年來的老話題" [% D2 ], X% d; x
如果只能買你的東西，那沒的說，價格你說了算，除非你不買我的，這時，甲方是兒子% m) z+ w- t% j; O1 |/ R( s
如果不是這個情況，那沒辦法了，甲方是爸爸，或者只能是另辟蹊徑
作者: 干打雷    時間: 2020-7-15 13:03
潛規則無處不在
作者: LIUYASHAN的父親    時間: 2020-7-17 09:14
都是這樣，都有利益在里面。



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