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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 無(wú)用中間商，甩鍋給我 [打印本頁(yè)]
作者: hzzy11588    時(shí)間: 2020-5-13 14:43
標(biāo)題: 無(wú)用中間商，甩鍋給我
再來(lái)吐槽一件事3 w( [" N* X& U3 U
一中間商將客戶的要求發(fā)給我，也溝通了好幾天，準(zhǔn)備要下單了，然后我把單子給領(lǐng)導(dǎo)看，詢問(wèn)報(bào)價(jià)（因?yàn)槭嵌ㄖ飘a(chǎn)品），領(lǐng)導(dǎo)跟我說(shuō)那個(gè)客戶已經(jīng)聯(lián)系上他了，讓我不用跟了，跟那個(gè)中間商好好溝通，我回復(fù)好的，然后把事情原委都說(shuō)給中間商聽，中間商居然罵我不地道？客戶自己找的我們，怪我們？我也是后來(lái)才知道的（領(lǐng)導(dǎo)也不知道那個(gè)中間商找的是我），你怪我沒跟你說(shuō)？真的醉了這種中間商，自己沒用，怪別人。。
0 e. G9 L* Z! i# B5 L. U+ m
作者: 譬如朝露    時(shí)間: 2020-5-13 17:37
他是沒用，他從一開始就不應(yīng)該找你，因?yàn)槟銢]有話語(yǔ)權(quán)。他若直接找上你領(lǐng)導(dǎo)，你領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)與他做生意。
作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-5-13 18:07
譬如朝露 發(fā)表于 2020-5-13 17:37
3 z/ d: S4 d1 d& a: b7 `  o他是沒用，他從一開始就不應(yīng)該找你，因?yàn)槟銢]有話語(yǔ)權(quán)。他若直接找上你領(lǐng)導(dǎo)，你領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)與他做生意。

% Z# w. ?* }5 x! A! n不一定吧！不管樓主公司是買方還是買方，只要終端客戶聯(lián)系，老板都愿意和終端客戶聯(lián)系。如果樓主公司是買方公司，那老板更巴不得甩掉中間客戶。8 Y* }1 p, ]) P+ D, ?' e9 L# e* n

3 X+ J: q# ~& L) \8 H5 S這個(gè)中間客戶不應(yīng)該罵樓主，只能說(shuō)他運(yùn)氣不好，或者沒有思考清楚這件事到底該怎么做。* x) r/ S' S% d3 @
作者: 譬如朝露    時(shí)間: 2020-5-13 18:26
本帖最后由 譬如朝露 于 2020-5-13 18:28 編輯
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曉昀 發(fā)表于 2020-5-13 18:07
% R( w0 r, s5 W不一定吧！不管樓主公司是買方還是買方，只要終端客戶聯(lián)系，老板都愿意和終端客戶聯(lián)系。如果樓主公司是買 ...

- C4 Q  i1 N$ E+ X- i做生意哪有那么簡(jiǎn)單，有些中間商就可以拿到你直接網(wǎng)購(gòu)米思米更便宜的價(jià)格，而且樓主領(lǐng)導(dǎo)并沒有讓他跟這個(gè)中間商的客戶，說(shuō)明并不信任他。2 A* e- i! G# O/ C6 H" [% ?+ V. E
作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-5-13 18:28
譬如朝露 發(fā)表于 2020-5-13 18:26! I% H5 ]* N/ d$ T: q5 e& v
做生意哪有那么簡(jiǎn)單，有些中間商就可以拿到你直接網(wǎng)購(gòu)米思米更便宜的價(jià)格，而且樓主領(lǐng)導(dǎo)并沒有讓他跟這個(gè) ...
. u' K9 L4 |7 H: `0 L, r- c
這個(gè)問(wèn)題不好說(shuō)，也許樓主老板就是想聯(lián)系上終端客戶。
1 h0 n4 L3 x- n; w9 w) e
作者: 譬如朝露    時(shí)間: 2020-5-13 18:46
曉昀 發(fā)表于 2020-5-13 18:28  K; f# O( m& {- P6 f, ~) K
這個(gè)問(wèn)題不好說(shuō)，也許樓主老板就是想聯(lián)系上終端客戶。

8 _8 c4 n. B+ Y( c1 c% `8 v( x事實(shí)，樓主也是受害者。他一樣被人翹了單。只是他跟他的中間商之間這信息是如何泄露的，也許只有他們清楚。領(lǐng)導(dǎo)還是領(lǐng)導(dǎo)，是比他高明。3 d: ?2 e$ \+ T
作者: martin67    時(shí)間: 2020-5-13 19:24
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2020-5-13 21:07
那個(gè)客戶也真是的，既然已經(jīng)找了樓主的領(lǐng)導(dǎo)，為什么還通過(guò)中間商找到樓主，難道是想看看中間商到底能賺多少錢嗎？再者說(shuō)的了，中間不應(yīng)該罵樓主的，自己無(wú)能還怨到別人了
作者: 未來(lái)第一站    時(shí)間: 2020-5-13 21:30
信息越來(lái)越透明了，單純靠信息不對(duì)等的中間商確實(shí)越來(lái)越難做了。
作者: Cavalier_Ricky    時(shí)間: 2020-5-13 22:21
整個(gè)渠道中，各自承擔(dān)的責(zé)任明確，加上靠譜的傭金，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的。1 }# [( k: Z& Z, u  k

! n: }% E" ^1 Y7 z6 O7 |7 t以前打工時(shí)，開供應(yīng)鏈會(huì)議，最多見過(guò)五層坎兒聚在一起分利潤(rùn)：我能干什么，所以我要百分之多少。
作者: hzzy11588    時(shí)間: 2020-5-14 08:41
Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-5-13 22:21+ ~5 j; g% e% t2 D3 r& L
整個(gè)渠道中，各自承擔(dān)的責(zé)任明確，加上靠譜的傭金，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的 ...
( |3 ~; C" s, ?: b, W4 H2 D) I
哈哈哈哈哈哈，我好難，我跟誰(shuí)說(shuō)理去2 y3 E* `) P) S! Q, y2 ?7 k+ x) r
作者: wgary    時(shí)間: 2020-5-14 08:56
韓寒11 發(fā)表于 2020-5-13 21:07& Y2 L2 f5 a" {
那個(gè)客戶也真是的，既然已經(jīng)找了樓主的領(lǐng)導(dǎo)，為什么還通過(guò)中間商找到樓主，難道是想看看中間商到底能賺多少 ...

$ C  V; U9 @% X. K& o" M客戶也是廣撒網(wǎng)
作者: hzzy11588    時(shí)間: 2020-5-14 12:18
譬如朝露 發(fā)表于 2020-5-13 18:469 C7 h8 J  Q  |$ l+ L) q" W/ b& V
事實(shí)，樓主也是受害者。他一樣被人翹了單。只是他跟他的中間商之間這信息是如何泄露的，也許只有他們清楚 ...

( V6 M! t2 r" k, B+ F- A我們公司國(guó)外網(wǎng)站也有的，客戶有可能直接聯(lián)系的我們領(lǐng)導(dǎo)，也去找了中間商，他在做對(duì)比，況且，我們領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)比較專業(yè)，客戶比較容易信任我們
5 S% K& ]/ W( m4 `
作者: 譬如朝露    時(shí)間: 2020-5-14 12:30
hzzy11588 發(fā)表于 2020-5-14 12:18$ P9 ]$ c" M/ V
我們公司國(guó)外網(wǎng)站也有的，客戶有可能直接聯(lián)系的我們領(lǐng)導(dǎo)，也去找了中間商，他在做對(duì)比，況且，我們領(lǐng)導(dǎo)確 ...
0 o8 q; I: ?% y! n/ ]+ _3 ]
你這客戶的確沒用，這么容易就把自己的渠道露底了，我要他客戶也把他踢了，直接找下家。
4 w" `; B& J' \6 Z# j, ?
作者: Sean2020    時(shí)間: 2020-5-14 13:18
前半句還能聽，后面講自己沒用~。這就有點(diǎn)不近人情了，人家忙活半天，你這一句不用了。換你你也毛，不信你試試！
作者: hzzy11588    時(shí)間: 2020-5-14 13:26
Sean2020 發(fā)表于 2020-5-14 13:18
' w5 `4 E( e; A' P4 A, ]( X前半句還能聽，后面講自己沒用~。這就有點(diǎn)不近人情了，人家忙活半天，你這一句不用了。換你你也毛，不信你 ...
1 M1 j9 u% w1 J
不是毛不毛的事情，這件事情只能怪客戶廣撒網(wǎng)，直接撒到工廠了，其實(shí)她（中間商）完全可以換家工廠給客戶找設(shè)備，可以跟客戶說(shuō)的呀，況且客戶還沒在我們這下單呢，她罵我不道德 有意思嗎？我也是受害者呀
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作者: Sean2020    時(shí)間: 2020-5-14 13:47
hzzy11588 發(fā)表于 2020-5-14 13:262 O4 P1 p. z3 O: V/ o$ I- q
不是毛不毛的事情，這件事情只能怪客戶廣撒網(wǎng)，直接撒到工廠了，其實(shí)她（中間商）完全可以換家工廠給客戶 ...
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其實(shí)別人說(shuō)什么，沒必要太在意。只要你心中無(wú)愧，做自己就好！這世界上你無(wú)權(quán)讓別人不說(shuō)什么，但可自己可以淡然處之。3 E. @( U, `& m8 e2 M/ m
作者: hzzy11588    時(shí)間: 2020-5-14 13:48
Sean2020 發(fā)表于 2020-5-14 13:470 s" D& x) \& E9 `+ H  V
其實(shí)別人說(shuō)什么，沒必要太在意。只要你心中無(wú)愧，做自己就好！這世界上你無(wú)權(quán)讓別人不說(shuō)什么，但可自己可 ...
  [7 {( K; j, `' W5 V2 x
嗯，吐槽完就好了，繼續(xù)好好上班& v- z2 N( r. q: B: t
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2020-5-14 20:38
wgary 發(fā)表于 2020-5-14 08:56* O. O" V7 E4 ?# {; q/ ~
客戶也是廣撒網(wǎng)
0 D4 L3 X* b/ h  A
好像大家都中了客戶的套路了
) K! i0 A/ P" [
作者: hzzy1228    時(shí)間: 2020-6-2 15:28
菜鳥HHH 發(fā)表于 2020-5-16 17:18, C: _9 d0 u# Y4 b9 x
估計(jì)你也是很直白的和中間商溝通的。這種情況你應(yīng)該說(shuō)這個(gè)客戶之前就和你們公司有合作了是領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的我不知 ...

) F$ y; \4 K4 M0 Q7 t7 `% \9 v后來(lái)得知，那客戶與中間商合作了有8年了，聽那中間商說(shuō)，她把我們的資料給了客戶，客戶自己來(lái)找我們經(jīng)理了解產(chǎn)品，而我和中間商都蒙在鼓里...9 [. T8 d4 Z$ S" v. o
作者: 丹楓911    時(shí)間: 2020-6-2 15:55
Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-5-13 22:21# n5 I. @0 h8 i- z
整個(gè)渠道中，各自承擔(dān)的責(zé)任明確，加上靠譜的傭金，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的 ...

4 V- I+ t* {0 K( Z為什么不把中間的那幾層越過(guò)去呢，那樣成本能降下來(lái)不少吧，還是說(shuō)中間那幾層那個(gè)也離不開。9 s; D5 `3 @4 o' p. a0 [
作者: Cavalier_Ricky    時(shí)間: 2020-6-2 16:04
丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 15:55
6 q' H3 @8 U9 t1 O4 S8 Z! p$ C8 G( j為什么不把中間的那幾層越過(guò)去呢，那樣成本能降下來(lái)不少吧，還是說(shuō)中間那幾層那個(gè)也離不開。

# B- S8 L: g) w4 j( M  f/ m6 ?3 |5 O8 O意思就是，別想什么錢都想省。8 s- e( Z( |' a' F" C; R( D
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自己就專注于自己專業(yè)的、自己特長(zhǎng)的，剩余的踢出去，還能減少風(fēng)險(xiǎn)不說(shuō)，業(yè)務(wù)效率也提高很多。
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作者: baoyuyao    時(shí)間: 2020-6-2 16:13
丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 15:55* A9 q* \  y% W6 G( {
為什么不把中間的那幾層越過(guò)去呢，那樣成本能降下來(lái)不少吧，還是說(shuō)中間那幾層那個(gè)也離不開。
3 W# n1 }1 V" [8 `3 O0 U- b" ~. i
現(xiàn)在信息越來(lái)越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要 如庫(kù)存、壓款、溝通成本、人際交往這些成本中間商都可以承擔(dān) 一個(gè)好的中間商真的能省好多事
( Q. d( t  M# a7 M4 `7 Y" z/ Q2 [) M6 f+ P. X& m/ w5 [
作者: baoyuyao    時(shí)間: 2020-6-2 16:21
hzzy1228 發(fā)表于 2020-6-2 15:28( Z5 B9 d$ ~0 t
后來(lái)得知，那客戶與中間商合作了有8年了，聽那中間商說(shuō)，她把我們的資料給了客戶，客戶自己來(lái)找我們經(jīng)理 ...

; z! O0 B1 Y" t" @那其實(shí)還是你們的銷售體系不完善，要有客戶報(bào)備制度 接到客戶的詢價(jià)的時(shí)候也要摸摸客戶的底 了解一下這個(gè)客戶能不能做 當(dāng)然你領(lǐng)導(dǎo)接了 不能做也歹做了 下次給你們中間商提個(gè)醒 不然后面你們中間商會(huì)很難做 影響是雙向的 他以后可能就不愿意替你們開發(fā)客戶了  反而會(huì)尋找能夠替代你們的供應(yīng)商9 X, S; Q% R; W! v
/ J$ B( s) {* T2 r6 B8 X5 H( m
作者: 丹楓911    時(shí)間: 2020-6-2 16:24
Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-6-2 16:04
  v: q4 m1 H$ T; e意思就是，別想什么錢都想省。; L: T9 X7 H* Z. D# P7 R

& s* v: j1 a0 |1 b自己就專注于自己專業(yè)的、自己特長(zhǎng)的，剩余的踢出去，還能減少風(fēng)險(xiǎn)不說(shuō) ...
, r' I2 D: _0 g8 W8 ~$ ?& L/ l
有道理，不擅長(zhǎng)的就找擅長(zhǎng)的人去做
( e/ k( b' B; T+ o& H4 x! {- [
作者: 丹楓911    時(shí)間: 2020-6-2 16:25
baoyuyao 發(fā)表于 2020-6-2 16:13. m9 S. N# I' y' ^+ h
現(xiàn)在信息越來(lái)越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要 如庫(kù)存、壓款、溝通成本、人際交往這些 ...

. o7 ~/ {. l/ K我是設(shè)計(jì)兼采購(gòu)，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談，便宜不說(shuō)，談起來(lái)人家也專業(yè)，有的中間商什么都不懂，影響效率。
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作者: hzzy1228    時(shí)間: 2020-6-2 16:38
丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 16:25, K$ M# K4 z& c1 s6 V; c
我是設(shè)計(jì)兼采購(gòu)，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談，便宜不說(shuō)，談起來(lái)人家也專業(yè)，有的中間商什么都不 ...
5 }1 v1 ^' n! s, x
是的，碰到過(guò)好幾個(gè)中間商了，上來(lái)就只問(wèn)價(jià)格，我問(wèn)她什么要求才跟我講，后續(xù)給她報(bào)價(jià)，就一個(gè)字貴，跟她講了為什么貴，便宜的有，質(zhì)量好嗎？口碑好嗎？真的是，
4 C9 H) w8 F4 O1 v, j/ {
作者: hzzy1228    時(shí)間: 2020-6-2 16:39
baoyuyao 發(fā)表于 2020-6-2 16:21
9 h- U! s+ E4 p1 C那其實(shí)還是你們的銷售體系不完善，要有客戶報(bào)備制度 接到客戶的詢價(jià)的時(shí)候也要摸摸客戶的底 了解一下這個(gè) ...
6 F1 \! y9 C* q. s. P9 c! ~: a8 J% b
現(xiàn)在這個(gè)形式，有單子肯定要接，我懂我們領(lǐng)導(dǎo)怎么想的* g5 ~: O6 T/ o! [% A" M! I9 r




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