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機械社區

標題: 對水切割機的銷售人員應有的使命感看法 [打印本頁]
作者: 胡司令    時間: 2008-12-15 12:05
標題: 對水切割機的銷售人員應有的使命感看法
我做銷售的目的是把好的水切割機買給用戶, 幫助他們在生產的質量, 速度, 精密度提高 和 減少成本, 希望我們國內的廠家可以得到更高的利潤, 只有他們的利潤提高了, 才有更好的發展, 帶動中國的發展.  . {2 Q9 ^; Q) g
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當然, 在銷售的過程中, 銷售人員和公司會收取一定的金錢作為報酬, 在為用戶提供了好的機械, 使他們能得到更高利潤的前題下, 我們收取服務回報是理所當然的.
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+ ~( o, j4 q* W4 c% p但是有很多銷售人員不理自己所賣的水切割機是否能為用戶帶來更好的利潤, 只關心自己的提成, 甚至為了提成不惜夸大他們的機械, 誤導用戶購買, 這種作法對用戶做成一定的損失.
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對于國內的水切割生產廠來說, 大家都知道在技術上有很多需要改進的地方, 對于他們的性能也大概了解, 只要他們對用戶的售后服務能做的好一點, 我們也對他們寬容的期待技術改進.5 k) b, a) Y3 o; I4 Y# w3 ]6 q1 n' @' q
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但對進口水切割機來說, 有部分銷售人員夸大他們的機械的性能, 不把真實的情況和用戶說明, 這種做法我覺得是騙國內企業的錢, 感覺上和漢奸沒什么分別.  
' c6 A% n. g7 A9 w% @* l" n例如:有個自認是世界第一的水切割廠在很多方面都沒把真實情況和用戶說或者是誤導用戶, ( k- s- B- q0 g" X- E% v; P; S# U6 T
1. 他們介紹 100HP的高壓泵, 說是速度提高了, 沒錯是速度提高了, 不過只提高了 50%, 但是他們沒和用戶說明, 由于流量的增加使切割速度提高, 同時也增加了高壓消耗件的成本也增加一倍, 配件的更換周期也減短了.  我并不否認100HP的增壓泵比原來 50HP 的增壓泵快, 但是他們不說用了100HP 的泵后使用成本增加一事, 就有欺騙的成分.$ ?; x& ~  a; K$ T! i
2. 他們最近推的 87,000PSI的增壓泵也是一樣, 只說好處, 根本不為用戶著想, 如果他們的銷售人員是外國人就還好, 騙你就騙你, 也沒什么好說的, 但是這自認是世界第一的水切割廠的在國內銷售人員都是中國人, 這樣誤導國內用戶, 個人來說, 我覺得他們就是漢奸, 所以我特別恨這廠家的銷售人員.
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3 Z4 R2 Q$ L3 |1 s+ Q; f! J. n不管你是賣國產的水切割/進口的水切割, 希望抱有為國家發展盡一份力, 而不是只為了一點錢, 蒙騙用戶, 使我們的國內企業蒙受損失, 畢竟錢這東西是生不帶來, 死不帶走的.% w% p. K" J) U. ^) O, d

1 s; k# i2 Q$ T8 H' b/ [4 u% E0 A愿各銷售同人為祖國的未來共盡一份力.
作者: 小叮當110    時間: 2008-12-15 13:36
贊同樓主的觀點！要是所有的銷售人員都能有這樣的想法就好了啊！
作者: 梨子    時間: 2008-12-15 14:01
的確,每個人都有樓主這樣的想法就好了,也讓我們國家的企業受益不少呀!
作者: 寒流來襲    時間: 2008-12-15 16:05
做銷售的話主要目的就是把設備賣出去，那使用的方法也是八仙過海各顯神通，只要不是本質上的欺騙，適當的夸張還是可以理解的，一點拙見，望指點
作者: 東方水刀    時間: 2008-12-15 17:07
OMXA賣的不火， 福祿的機器我看使用成本比較厲害，OMXA不知道怎么樣還準備買一個水刀的
作者: 胡司令    時間: 2008-12-15 17:20
沒錯, 在中國OMAX 的銷售比不上FLOW, 這并不表示FLOW 的機是好的, 最主要原因是FLOW 進入中國的時間早, 有很多用戶在早期只能選擇FLOW.  我們在中國銷售OMAX 的時間短, 所以在數量上遠差于FLOW.
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4 V# ^8 h- K8 W" O( Y3 T& d" B8 r在技術上 FLOW 遠不如 OMAX, FLOW 還因為抄 OMAX 的 搖擺刀頭 和 操作軟件, 被OMAX 控告, FLOW 看官司用敗了, 才想用錢收購 OMAX. 3 B$ Q$ y1 p, D; [
3 [0 Y3 ]. t; s& k( h
使用上, 無論是切割速度, 精密度, 切割成本 和 維護機械方面都不如 OMAX.! Y3 D- G7 W' k2 U7 L% A7 C& y
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說白了FLOW 比OMAX 的銷售好, 只是FLOW 比OMAX 早到中國, 沒什么了不起的.# o" E+ _3 C7 r% I1 O8 {7 B1 D

" Q$ ^$ r+ a  V有誰不服的話, 可以來上海, 在上海有OMAX 和 FLOW 的機, 來實質比較比較
作者: 胡司令    時間: 2008-12-15 17:36
原帖由 寒流來襲 于 2008-12-15 16:05 發表 * q& B7 |  k( R6 _% T: `& c9 v
做銷售的話主要目的就是把設備賣出去，那使用的方法也是八仙過海各顯神通，只要不是本質上的欺騙，適當的夸張還是可以理解的，一點拙見，望指點

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我覺得如果銷售人員知道機械的缺點, 故意隱瞞, 在用戶的觀點上就是本質上的欺騙.  當然了, 我只是希望以前這樣做的人, 以后少這樣做.
作者: xiaolishuidao    時間: 2008-12-16 09:42
FLOW已經把OMAX收購了，并且OMAX的老板現在也在FLOW上班，) q% J8 p, z1 t0 p& f
聽說OMAX的銷售代理權只有2年，2年后歸FLOW統一銷售。不知道是不是真的
作者: 胡司令    時間: 2008-12-16 09:52
謠言滿天飛, 我也不知道最后到底會怎么樣, 不過我現在還能賣OMAX, 其它的不理了, 對用戶來說, 也沒影響, 不過我聽OMAX 的老板說好象只在美國國內統一, 外面還是分開的.  反而我在其它地方聽了個消息, 說FLOW 可能關閉中國的FLOW, 改由代理商做, 原因是在亞洲的FLOW 分公司在財務上有回扣的問題, 令美國總公司受調查, 被美國政府命令停止FLOW 的股票停牌.
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不過真的是 謠言滿天飛, 誰也說不準.
作者: 梨子    時間: 2008-12-17 12:32
現在好多的收購傳言,我覺得不管誰收購誰,機床的質量才是最重要的.不要讓我們消費者利益受到傷害.
作者: 張老大    時間: 2008-12-17 16:13
那是個別的人是這樣的撒,有些還是老實的,但是那些老板相信老鳥忽悠,也不相信為他著想的人,這個世界就是這么奇怪.
作者: 張老大    時間: 2008-12-18 09:04
你是不是說的FLOW里面那位姓岳的銷售經理呀!人家就這么牛,能忽悠,賣的掉,有啥辦法呢,你說實話客戶不相信呀!買完了沒幾個人不罵的,可惜的是那都晚了,都已經上當了,人家也不指望你買第2臺!即使買他在給你便宜點已正常價格賣,客戶還感激他呢,這個就叫高呀.不服都不行
作者: 胡司令    時間: 2008-12-18 09:05
樓上的說的也是, 理不了那么多了, 自己做回自己就好, 日子久了, 人家能看見的
作者: 小叮當110    時間: 2008-12-18 15:43
莫問前塵有愧，但求今生無悔！！！
, h* K& }9 d8 G' ?   阿彌陀佛   善哉善哉！！！
作者: 胡司令    時間: 2008-12-19 09:03
標題: 回復 12# 張老大 的帖子
我可沒指名誰啊, 不過你說的那位先生, 也不一定是他厲害, 是因為他是經理, 所有打電話去FLOW的新客戶都經過他, 所以他才有那么多機可以賣出, 他又對他下面的銷售人員不怎么支持, 所以只有讓別人以為FLOW 就他厲害, 其它銷售人員都是廢物.
作者: 胡司令    時間: 2009-7-6 13:02
目前來說, 我并不知道你用的直驅泵有多少改進, 如果還是用以前FLOW 設計出的直驅泵, 那就沒什么好說的, 垃圾一個,  要是說有什么新的改進, 目前我還沒接觸過, 也不敢說你的直驅泵不好.
作者: wuzhn    時間: 2009-7-6 13:17
這個行業競爭太激烈了。從原來的高門檻變成低門檻，買幾個部件裝了就開賣，誰都可以干。只靠價格競爭，悲哀。
作者: 胡司令    時間: 2009-7-9 15:46
3天前 wjp2009flow  在這的留言怎么不見了?
2 K1 z, }7 ~/ }: a不是WJP 的機真是用以前FLOW 設計出的直驅泵, 所以把自己的留言給刪了吧?
( t+ Y' s8 i# B9 m! ^* o; W  w8 b
上次還敢說OMAX 的日期到頭了, 叫我轉賣他們的機.
作者: 螺旋線    時間: 2009-7-11 16:25
樓主看看http://bbs.cmiw.cn/viewthread.ph ... ghlight=&page=1  v3 T; h" Z$ |8 Y; u3 p0 O2 w
讓人蛋疼的WJP。
作者: 胡司令    時間: 2009-7-23 12:09
哈哈哈...他們就喜歡吹, 沒辦法, 公司文化
作者: 阿鑫4010    時間: 2009-7-29 10:05
支持司令...人情世故  在商言商
作者: 高壓噴嘴    時間: 2009-7-30 20:37
說得 好 啊 ？最近怎么沒 什么新的東東啊？
作者: binyue1985    時間: 2009-8-19 11:51
贊同LZ的看法，有些銷售水刀的連培訓都做得很一般
作者: 胡司令    時間: 2009-8-20 09:55
謝謝大家的支持, 不過老實人, 生意難做啊.....
作者: 年糕    時間: 2009-8-20 16:38
支持一下樓主
作者: 胡司令    時間: 2009-8-26 10:20
謝謝版主的支持, 要是有生意介紹給我就更好..
作者: an-an    時間: 2009-12-29 23:17
想再買臺設備，想了解omax，請聯系我，或者告訴我您的聯系方式
作者: 胡司令    時間: 2009-12-30 09:22
我的QQ 609120985
作者: bianbian2000    時間: 2009-12-31 17:23
flow在我們這兒有當地的技術支援，omax每次要從美國過來，travel cost在那里，沒得選擇，只能支持flow
作者: 胡司令    時間: 2010-1-4 08:48
暈~~ 我們在上海, 南京,珠海, 重慶, 長春都有分公司, 那用由美國來
作者: fov123dai    時間: 2010-1-5 19:13
買賣都有長遠計劃，如果只打算搞一回那騙到了，就算你運氣好。因為大家都不是傻子，知道這條路不對，就會轉彎。像樓主所說的問題，銷售人員要有歷史責任感，因為水刀市場才剛剛開始，這關沒打好，以后的路都會堵上，為了制造業的發展，請你們耐心些，實事求是些，為顧客多考慮些
作者: 之甜毓    時間: 2010-1-21 14:54
本公司長年為客戶購銷彎頭 法蘭  大彎  三通  軟接頭  波紋補償器  盲板  封頭 承插管件 各種疑難管件  各種管道配件  電廠配件 。以最低的價格。最好的質量。最簡單的方式。最誠信的經營。為客戶提供一切方便。歡迎新老客戶到我們公司實地考察。管件之都孟村期待你的光臨。                       經營地址  河北省孟村管件之都  辛店農行對過。宏業公司  電話  86  0317  6812221    13513490829   13393074666    趙先生738625896@qq.com
作者: 七天臻宇    時間: 2010-3-19 10:29
講得有道理。支持一個。
作者: 胡司令    時間: 2011-6-28 23:03
沒錯， 我是個憤怒青年， 我覺得對的我就會做， 我覺得不對的就一定說出來。
5 P: v/ b9 g0 H7 t8 b銷售設備得到再多的錢，也是生不帶來, 死不帶走的. 做人不可以缺德* t7 ~! g# \6 d) z5 B. c
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作者: 173937430    時間: 2011-6-29 18:31
呵呵支持胡司令，，，，，，8 W6 s  u) Z$ v( x2 a/ ~
作者: HJ1118    時間: 2011-6-30 13:26
支持一下,雖然我是做砂的,但行業里惡性競爭,夸大自己,貶低他人的大有人在,我希望不管是什么行業,大家都公平競爭,起碼讓用戶能放心使用你的產品.
作者: 司令元帥    時間: 2011-7-8 10:55
你這種垃圾也敢在說中國人不好，你是人嗎？你是中國人嗎？估計你媽當年被日本人干過，你是日本雜交種，老子最恨中國人看不起中國人了，
作者: 胡司令    時間: 2011-7-8 14:27
我只是看不起你啊



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